【IT168 报道】最近，国内分销巨头们开始陆续公布2008年的业绩了。从神州数码、长虹佳华等位居国内IT分销前列公司公布的营业额和利润情况来看，用稳健增长来形容中国IT分销业过去一年的发展，看来似乎有些保守。中国IT市场被权威业内人士称为世界性经济危机中最后的春天，但这个春天，自去年9月全球经济危机爆发以来，也受到了一定的冲击，中国IT业高歌猛进的势头停滞下来。长虹佳华等IT分销巨头们08全年营业额和利润的双丰收、双增长，多少有了"鹤立鸡群"的味道。
而值得IT分销商们喜悦的是，无论国际还是国内IT厂商们，在开拓中国这个庞大市场的时候，几乎无一例外地把选择一个分销伙伴做为了关键一步。显然，IT分销商已然承载了中国IT市场很重的一段链条。面对09年严峻的发展形势，IT分销商如何应对？如何对市场策略有一个清晰而自信的把握？除了物流和资金的优势外，以客户需求为导向的创新服务日益重要，一套活性的、能够不断积累及保持良好客户关系的创新理念和持续发展的管理模式，对于谋求强者恒强的IT分销巨头来讲，已变得必不可少。
创新理念对行业发展产生革新意义
虽然中国IT分销呈现出欣欣向荣的发展态势，但就当前经济形势和长远发展来考虑，分销商们仍面临着很大的困惑和挑战：分销利润已经变得越来越薄；厂商和终端渠道商拥有足够的市场拓展、渠道管理及客户服务经验后，分销商规模与库存压力正成比例上升。国内几家巨无霸级别的分销巨头，在繁荣背后也会偶现脆弱的资金链和薄弱的价值链的危机，这让分销商们不时有如履薄冰的感觉。分销商需要重新界定自身价值和角色定位。
长虹佳华深入实践的"做'帮助成长、支持成功"的好伙伴"的企业理念，对分销商价值回归和角色诠释有着广泛的行业意义。长虹佳华认为，分销行业是服务行业，应该提供给合作伙伴创新、增值服务的能力，应该能够促进合作伙伴成长、成功。分销商需要思考的东西很多：对终端客户需求了解多少？自身具备提供整体解决方案的实力吗？拥有丰富完整的产品线和布局合理的渠道吗？还有，分销商复杂的组织机构、运作体系以及广泛的业务覆盖是否能真正转变为对市场的总体敏感度？这都是分销商未来发展需要解决的一些问题。而长虹佳华深入践行的"好伙伴"理念，某种意义上是给了我们一个努力方向和答案。
