良性风险管控，打破分销业发展瓶颈

　　虽然分销行业具有稳定性高、投资风险小，无系统性风险的特点，但这并不等于是说分销行业就毫无风险存在了。分销行业同样存在离散性风险的问题，对企业的风险管理和周转要求很高。如果处理不好风险管控的问题，分销业的进一步发展，必会遭受瓶颈困扰，甚至不进反退。

　　长虹佳华非常重视风险管理的运筹帷幄。制度上，为加速现金回笼，严格信用管理，降低运营风险，根据日常合作情况和信用表现，长虹佳华为经销商和直接客户建立了信用等级制度。针对不同信用等级的合作伙伴，长虹佳华分别执行不同情况的合作方式，充分保证了与业务伙伴的融洽合作，也表明了长虹佳华富于独创性的管控模式。资金周转方面，长虹佳华探索出产品线资金低成本的运作经验，资金占用实现了大幅度降低。针对上游厂商，透彻研究厂商运作特点，日常工作密切沟通，对于厂商政策调整变化的情况，积极寻找政策突破口，创造出双方共赢的契机，得到了厂商的充分肯定与支持。同时，长虹佳华在IT分销业务上成立了单独的信用控制部门，使用ERP和电子商务进行信用管理，其业务监控人员按分公司的销售量来配置，有效规范了应收账款的管理和催收制度及专人专责的监控催收行动流程，更具科学性和规范化，从而赢得了众多合作伙伴的高度信任。

　　2008年财报显示，长虹佳华08年业绩稳中有升、持续攀新，总营业额实现了新突破，这也是长虹佳华自2001年底成立后，持续7个年头业绩攀升。截止2008年底，长虹佳华又进一步成为苹果MacBook笔记本系列产品的总代理，并亲密携手McAfee、Stonesoft、Radware、Crescendo、Opnet、迈普等国内外知名品牌，初步完成长虹佳华针对网络增值产品的服务架构。目前，长虹佳华已成为中小企业市场关于网络安全、网络应用、网络优化等方面的解决方案提供商，具备了为用户提供完整网络增值解决方案的增值服务能力。

　　机遇只留给有准备的人！面对09年灾区重建和国家财政扩张等特殊市场机遇，长虹佳华带给我们一个"追求创新、逆境中寻觅机遇，持续奋发图强"的卓越者形象。长虹佳华的理念创新和实践作为，也正彰显了中国IT分销业强劲的综合创新能力。IT分销巨头们苦练内功、勇于创新、敢于实践的大力举措，也必将迎来中国IT分销行业的又一次繁荣和质的突破。