【IT168 专稿】SOUL（众志合达）是国内首家具有自主知识产权，专业从事信息存储和数据安全管理的系统供应商，经过多年的积累，已经在备份归档领域拥有相当的市场份额，成为一家受人瞩目的公司。

是躺在过去的成就上沾沾自喜，还是实现新的突破？这对于SOUL总经理张庆敏来说，并不是一个复杂的选择。张庆敏所面对的问题是：如何带领SOUL完成一次成功的转型与腾飞，从代理商，到国产厂商，直至发展成为与国际厂商齐名的一线厂商。

SOUL总经理张庆敏先生在媒体沟通会上

张庆敏思路上的转变直接体现在SOUL的公司行为上，近日，两位来自国际厂商的高层直接加盟SOUL，无疑让SOUL公司进一步受到业内人士的关注，而上周五，SOUL一反往常低调的作风，首次以厂商的身份举行了媒体沟通会，向媒体记者介绍了SOUL目前在中国市场所取得的业绩，并与媒体分享了与EMC中国合资公司神州数码易安信信息技术有限公司的合作事宜。

渊源流长的合作

EMC Select是EMC在全球对第三方互补产品选择和销售的流程，SOUL是第一家中国厂商以其产品入选EMC Select的销售流程，和EMC其他产品一起通过EMC直销和分销渠道在中国销售，这一基于产品销售的深层次的合作，无疑表明EMC对SOUL产品和技术的认可。

谈到SOUL与EMC的合作历史，神码易安信副总经理成颂伟表示这是一个相当长的渊源，可以一直追溯到EMC收购Legato之前，那时候SOUL还在做Legato的代理，Legato被EMC收购后，从Legato代理成功转型为EMC代理的就只有SOUL一家。

SOUL副总经理兼销售总监马林，SOUL总经理张庆敏和神码易安信副总经理成颂伟，与EMC的合作为SOUL向厂商的转型打下了稳固的销售基础

2008年3月，EMC和神州数码正式成立了合资公司，该公司的主要使命就是扫描并网罗中国市场上，拥有独立研发能力和自主知识产权的本土厂商，将其产品补充进入EMC的解决方案列表中，通过EMC的渠道和销售体系进行推广，从而为用户提供更广泛和更具竞争力的采购选择。

SOUL因其突出的产品性价比和独特的专利技术受到了EMC的关注，成颂伟就负责技术筛选、业务选择、产品开拓方面的工作，根据成颂伟的透露，神码易安信运营了接近一年时间，被列入考查范畴最初有十多家公司，但是最终有机会达成合作的，也只有寥寥的两三家。

实际上EMC和SOUL的合作模式实现了EMC这类国外大型IT企业经营模式的一个创新，通过Select的合作模式，SOUL的产品被列入EMC的产品报价系统，通过EMC的渠道和销售进行推广，一方面SOUL拥有了强大的销售渠道，获得了更多与国际厂商同场竞技的机会，另一方面，在这个国际化的竞技场上，SOUL的产品也体现了巨大的杀伤力。二者相辅相成，互惠互利。

成颂伟介绍SOUL与EMC的合作历史与模式

但双方的合作并不同于我们通常见到的OEM的合作模式，成颂伟特别强调，“OEM的方式是我们完全把SOUL的产品签上EMC的Logo去卖，并负责它的服务。Select是说EMC负责产品的销售部分，技术的推广，但产品技术更新是要SOUL来负责完成的。EMC不应该过多的参与和干涉到他今后的发展。”

“我们是以一种孵化器的模式，利用EMC的产品销售和技术支持渠道，帮助SOUL这样的公司和产品能够成长起来。”而挑选合作公司的两条重要原则是：第一不能与EMC现有主营产品冲突，第二是合作公司本身，一定要拥有独立的自主知识产权，或者能够带动国内的技术力量发展。

而根据成颂伟的介绍，双方合作的范畴在未来甚至可能包括海外市场以及资本层面更深层次的合作。