综合评点：争取渠道伙伴的信任
Dell EqualLogic系列提供最简单的安装方式和动态的多节点间的负载均衡，通过Dell以非常有竞争力的价格为一些中小企业提供存储解决方案。此外，Dell Equallogic在2008年还添加了对Microsoft Exchange，SQL，SharePoint和虚拟服务器的集成，还包括针对虚拟化环境下的数据迁移解决方案VMware Site Recovery Manager的存储性能优化。
调研公司数据显示，自07年3季度到08年2季度，Dell的中端存储系统市场份额一直排名第三。DELL收购的EqualLogic公司给Dell带来了创新的存储技术，使得Dell在08年上半年以34%的市场份额跻身iSCSI SAN市场的第一名，其中EqualLogic在08年上半年有70%的商业增长，约占Dell整体中端存储收入份额的16%。
Dell在存储市场的运作模式是借助其广泛的服务器渠道，以极具竞争力的价格为一些中小企业用户提供存储解决方案，在产品化运作的同时，Dell也增加了很多的存储专家用于提高专业的存储服务水平。
值得我们关注的事实是，调研公司的数据同样显示了Dell/EMC存储系统在08年上半年下降了近7%的收入份额，分析其原因，部分是因为一些客户一直等待着CX4系统的发布，另外一个不确定的原因则是Dell引入EqualLogic存储系统后对CX4的冲击。
即使在iSCSI市场，Dell同样面临很强有力的竞争，例如一些国产厂商提供的iSCSI产品，例如HP刚刚收购了LeftHand Networks公司，同样把iSCSI作为一个重要的市场。Dell在iSCSI平台上提供5款产品，定位彼此之间不可避免有所重叠，这会使一些客户在选择的时候有些麻烦。尽管Dell希望通过渠道尽可能多的留住原有EqualLogic客户，但是Dell长期以来的产品运作模式仍然会导致他失去一些EqualLogic的渠道合作伙伴，对Dell来说，争取更多合作伙伴的信任目前至关紧要。
