90%的采购集中在10%的用户，厂商如何寻求突破

IT168：听了您刚才对三大行业的分析，给人一个主观的印象似乎是政府在整个建设中起到了很大的作用，这是不是中国市场的一个特点？那么现在的经济环境也不是特别乐观，对于没有政府支持的广大的中小企业市场来说，目前能看到什么样的变化趋势？

李子奇：其实是这样的，如果你去看今天中国所有的企业的规模，应该说百分之九十以上是中小企业，但是如果你要是去看这种信息化的架构，在所有企业中的比例，你可以看到应该说百分之九十的信息化存储采购是来自于大中型企业，所以这是很矛盾的一点。

如果我们忽略整体市场对于所有信息化产品的这种需求量，尤其消费者对信息化产品的消费需求量以外，去单看企业的话，应该说10%的社会的企业，带动90%的企业级的信息化产品采购，那么对于存储产品也是一样的，我们看到，10%的企业带动90%的存储产品的采购。

所以对于这样一个市场来看，今天政府直接投资的企业是占到我们目前所有企业中最大的比例，所以政府指导的所有的企业对于存储的产品的采购，它的背景应该说很大一部分是有政府的影响因素在里头的，政府仍然是我们认为未来主导市场最主要的因素。

那么在这样的情况下，我们就可以考虑到一点，就是目前今天受到整个金融危机影响，或者社会环境影响最大的一块是中小企业，他们没有政府依靠，所以他们本身对于信息化采购未来的一个这种不稳定因素是比较强的，而对于其他这种10%的大中型企业它有政府强烈的支持，它对信息化采购的力度仍然不会减缓，所以我们对于市场是比较乐观的态度去看待的。

IT168：那我想这对于所有的厂商和存储从业人员来说应该都是一个好的消息，可以说存储的产业在现在经济风暴的影响下，暂时没有那么明显的影响。

李子奇：但这其实也说明一点，在今天竞争比较激烈的环境下，所有的存储厂商，应该说国内如果我们单独去看有40家左右这样的存储市场，包括前十名的知名厂商以外，还有很多国内厂商，这个市场竞争是蛮激烈的。如果我们所有的厂商40多家都去看10%的大中型企业或者是大型企业，它的IT对于存储投入来讲，这个竞争压力是蛮大的，所以你如果去看过去几年中，各个存储厂商在市场拓展方面其实更讲究的是对于中小市场的切入，那么如果谈到这点来看的话，今天整个存储市场角度来讲。

IT168：还是比较集中的市场。

李子奇：比较集中的同时，竞争的环境是向恶劣的方向发展的，尤其是90%的用户的10%的市场，它的竞争因素会直接影响这些厂商在中国整个市场布局越来越小，这是蛮大的竞争力的，所以对于单个厂商角度来讲，今天他的压力是很强的，他单独销售存储的利润是降低的，成本在升高的同时，怎么样未来在中国的存储市场发展，甚至保留一席之地，都是他们值得去深思熟虑的。