商务模式是最大的挑战

　　在新的世界中，谁掌握信息谁就掌握了IT世界的架构，所以对于所有的公司来说，这是一个挑战，也是一个巨大的机会。EMC愿意和我们所有的客户和合作伙伴，一起去投资在这些方向。

　　首先是技术。这就是EMC成立云计算部门首先要做的事情，开发跟云计算相关的个人信息与管理个人信息IT世界相关的技术。

　　第二是要改变我们的业务模式，EMC的云计算部门会逐渐从一个卖产品，以卖产品为主打的公司转变成卖服务和其他的基于个人和企业信息附加值的公司，这是一个业务模式的变化。举个简单例子卖硬件的公司是什么？是诺基亚，卖服务的公司是什么？中移动，就是这两者之间的关系。

　　第三，大家逐渐会发觉硬件设备和应用程序只是来来去去，它们有的时候自己会损害或丢失，有的是自己因为不喜欢或不符合潮流需要主动去换掉。这样的话，我希望可以换这些硬件或者软件就像我每天换衣服一样，但是里面的信息必须是要一直能够留下去。因为这个信息就代表着你自己的生命和周围家人生命的信息。例如，家人的照片，个人长期积累的人脉，通讯录，客户的名单，周围同事和家人的电话号码，Email，这些都是个人资产，这些资产对你来说是最重要的不能丢掉。

　　所以在以个人信息和服务为基础的提供商，就克服了很多传统硬件和软件面临的根本上的问题，它是一个全新的业务。在这个全新的业务中怎么赚钱成为所有公司需要探寻的话题？前面我们提到了软件的传统业务模式面临着盗版的损坏和威胁，但是不可能有盗版的中移动服务，因为它门槛太高了，没有人自己可以搭一个几十万机站的服务，没有技术和资金的背景，没有办法能够做到这一点。

　　那么云存储供应商如何实现自己的商务模式呢？比如说谷歌是100%以广告收钱，广告是一个被谷歌或百度证明的非常有效的业务，但他仅仅是在云计算范围中成功的一个点。除此之外，我们还有很多其他的商业模式可以在云计算里面，例如像中移动或者像电力公司那样的按流量和用量收费的，计费模式其实也是在很多的云计算里被广泛采用的另外一种收费模式和商业模式。

　　除了以上的两种商务模式，EMC其实还要提供第三种商业模式，就是提供的云计算里面的交换信息平台，使得有第三方的软件提供商和服务提供商，能够在EMC云计算平台中，能够为我们用户提供个人信息的服务。EMC作为一个平台提供商可以得到附加的价值，这是第三种业务模式。