【IT168 专稿】随着房利美和房地美被强行“国有化”，雷曼兄弟无奈破产，高盛、摩根士丹利变身转型，美国最大储蓄银行华盛顿互惠银行被收购，次贷危机引发了新一轮全球金融动荡。在美国金融危机蔓延、全球金融动荡的背景下，站在风口浪尖上的IT行业，不可避免地要面对金融危机带来的系列负面效应。IT企业究竟拿出怎样的招数，直接决定了是否能摆脱这些内外交困甚至生死存亡。

　　10月23日，Sun 公司全球销售及服务执行副总裁Peter Ryan首次访华，现身上海与媒体交流，给中国IT业带来了应对这次全球金融危机的“秘籍”——IT创新三部曲。在Peter Ryan眼中， IT企业如果通过营销区域创新、商业模式创新以及核心技术创新，就有可能做到度过危机，并从中抓住突破的机遇，实现企业的飞跃式发展。

新兴市场演绎营销创新

　　Peter Ryan居然用“令人振奋”来描述当前的形势，实在令人诧异。他的道理却很充分：“危机当中的人更需要创新。当公司面临挑战的时候他们需要新的点子，新的做法，新的方案帮他们走出低谷，这是很令人振奋的。今天我们在拜会上海政府领导时也充分感受到了这一点，现在各国政府都欢迎我们的开源技术，因为开源技术可以大大降低成本，所以在这样的形势下不管是政府还是企业，面临的成本压力越来越大，对于开源平台技术的需求也就会越来越强。”他用这段话，开始了自己首次访华行程的IT创新三部曲布道。

　　当诸如美国等主要市场出现危机而增长下降时，怎样能够确保以其他市场譬如中国的增长来弥补成熟市场下降带来的负面影响？在如此严峻和不稳定的市场经济下，由于中国仍然是发展最迅速的国家之一，很多企业纷纷将目光投向了中国、俄罗斯、巴西等新兴市场。在Peter Ryan看来，Sun针对新兴市场的营销策略创新，远比其他企业更富远见也更加彻底。早在6月初，Sun就宣布组建一个针对新兴市场的销售区域实体(Emerging Markets, EM)，以加强面向日益增长的南欧、东欧、拉丁美洲、印度以及大中华地区的发展和销售覆盖。专门成立这一销售区域实体，在国际大公司中还是很少有的。这一架构从Sun的2009新财年即今年7月1日开始执行。Peter Ryan还表示，关注新兴市场必须要有长远的打算，他说：“不是说因为美国最近日子不好过，所以我们来关注一下新兴市场，不是这样的。我们是长期的策略，是长远的投资。”

　　在渠道合作伙伴上，Peter Ryan这样来理解：“如果公司能够从客户的角度看待问题并满足客户的需求，能够给他们提供最多价值的话，那么Sun就可以立于不败之地。因此Sun在渠道方面更多地把时间不放在公司内部，而更多地从客户的角度来看，不是从公司往外看，而是要从外面来考虑。因为这样才能够给Sun的客户带来更多的价值。”Peter Ryan强调：“我们的目的就是要帮助客户赚更多的钱，使得他们和Sun合作就能够有更多的收获，相对于其他的公司都没有比跟Sun合作能够赚更多的钱，这样就可以体现Sun的价值了。”Sun大中华区总裁连智浩也补充说，Sun可以说是对全球合作伙伴最为友善的一个公司，Sun会长期致力于做大量的投入，在一个互惠互利的基础上面一直推动这个市场，帮助Sun的合作伙伴获得成功。连智浩坚信Sun公司加上其合作伙伴，这个总的力量是其他所有的公司无法比拟的。