新营销模式：组合营销发力

　　在社会分工向精细化、专业化方向发展的今天，成功的分销企业需具备卓越的市场营销服务能力，这也是分销企业富于创造性服务能力的关键所在。在营销模式探索方面，长虹佳华有效整合资本融合、厂商价值一体化、联盟模式这三种目前时下流行营销模式，形成了长虹佳华独特的"组合营销"模式，其强大有效的功能实实在在地帮助了代理商的快速成长，增强了上下游合作伙伴们的赢利能力，拓展了利润空间，为今后整个营销网络的良性循环提供了可靠的保障轨道。

　　作为组合营销模式的重要举措，针对代理商和集成商，长虹佳华不仅从销售、人才、渠道发展、资源共享和会员奖励等方面全力支持，而且还为核心代理商免费培训工程师，设立技术人才库，让会员共享长虹佳华的人才资源，推出技术培训和认证等多方面的支持，创造出一条全新的为合作伙伴们提供营销服务的高效方法。特别是在长虹佳华与Think业务合作的七年中，卓越的营销服务起到了关键的作用。长虹佳华抓住转瞬即逝的市场机会，自投资金，开展市场宣传、促销、进行代理商培训，大举促进了产品销售。从当初的一条产品线做起，如今长虹佳华代理的Think业务已涵盖4条产品线，成为年营业额14.4亿的主力。

　　新沟通视角：创造性沟通

　　在长虹佳华的企业核心竞争力定位里，"高效、准确、创造性的沟通与协同"，占据了很重要的位置。在追求自我目标实现的同时，长虹佳华非常重视本身的存在对于合作伙伴的价值和意义。长虹佳华认为：分销行业的使命就是服务于上游厂商成长，服务于下游代理商成功。如何能做好这个服务的使命，融洽的沟通无疑是最为重要的。分销企业不具备高效、准确、创造性的沟通与协同能力，是很难做好一个"'帮助成长、支持成功'的好伙伴"的。

　　长虹佳华这一个后来者得以在分销行业里崛起和站住脚跟，与厂商间创造性沟通渠道的完美搭建是个重要因素。长虹佳华的CDSClub暨数据方案实验中心就很能说明问题，这个中心通过与Brocade、HDS、昆腾（原ADIC）、Emulex等国际知名存储厂商联合，有效整合各方资源，为厂商提供交流平台，为用户提供基于数据方案的市场咨询、解决方案、技术支持等一站式服务。如今，这个平台已经成功运作3年，已经能够提供超过50个解决方案，拥有遍布全国的服务机构15家，存储专业工程师近200人。可以说，没有这个创造性沟通平台的搭建，也就没有长虹佳华这样坚实的成长步伐。

　　事物发展，是一个由量变到质变的过程；行为模式的逐渐变化，会最终导致理念转变，从而形成巨大的发展助推力。因此，理念的转变是更为重要的一环，它将直接影响到人的实际行为。分销行业在中国，虽然积累了一定的发展经验，但与国际同行相比，还不能说完全成熟。但我们高兴地看到，国内分销行业已经有企业在理念上不断进行着探索，比如长虹佳华"做'帮助成长、支持成功'的好伙伴"的企业理念、组合营销模式概念的提出等等。相信通过理念的不断革新、行动的勉力实践，中国的分销行业，前景依然看好。