【IT168 报道】近三十年以来，我国经济获得长足发展，国民财富高速增长，中国市场购买能力越来越强。但中国经济在快速发展的同时，也体现出多种不同于成熟市场的特性，如地域差异、城乡差异、消费习惯差异等，这些特性使中国的品牌运营企业在渠道体系建设上，离不开分销商的协助，尤其重要的是，通过专业大分销商高效的沟通与协调能力，全面接轨中国的多层级市场，将为厂商最大限度地缩短接触到消费者的距离成本。

　　而面对中国这个世界最庞大市场高度差异化的现状，分销商只有从理念上真正转型，由单纯撮合买卖方交易转变到帮助合作伙伴成长、支持合作伙伴成功上来，才能使自己成为产业价值链中最为闪亮的一环。长虹佳华率先将"高效、准确、创造性的沟通与协同，卓越的营销服务"确实为企业核心竞争力，大力实践"做'帮助成长、支持成功'的好伙伴"的理念，企业核心竞争力显著提升。短短七年，长虹佳华已成长为中国IT分销四强之一，国内存储产品分销之首。我们探讨一下长虹佳华创新理论、模式的方式，必能给国内分销业的进一步发展提供积极借鉴。

　　新服务理念：做一个好伙伴

　　作为流通企业，分销商本质上属于服务行业，没有自己的产品和品牌，而是以优秀的服务来凸现存在价值。因此，如何处理好与厂商的关系，将直接关系到分销商的发展。从社会分工角度来看，分销渠道仍然是产品销售最有效率的途径，现代复杂的社会关系条件下，厂商某种程度上已离不开分销商的销售，双方的相互依赖才能最终实现社会产品的有效传递。这种形势在厂商和分销商之间催生出一种平等和诚信的合作关系。

　　长虹佳华的七年历程，可以说就是一条追求做一个好伙伴的道路：从帮助世界知名存储及交换机厂商博科开拓国内市场，到成立通用电子产品顾问委员会；从定期力邀厂商经验丰富的管理高层为代理商作培训，到建立CDSClub暨数据方案实验中心，长虹佳华一直都非常重视服务方式方法的创造性与适用性，力求做到因不同伙伴而异，找到两者合作的非常好的契合点，最终将卓越的市场营销服务提供给了合作伙伴。长虹佳华董事总裁祝剑秋提出的"做'帮助成长、支持成功'的好伙伴"的企业理念，正是对长虹佳华优质服务的准确概括。