【IT168 专稿】
中研博峰咨询有限公司
中研博峰核心观点：
1．行业用户对于存储产品的消费趋于理性化，中国存储市场具有潜在的发展空间
2．深入地了解行业用户的实际需求为存储厂商的发展奠定了基础，中小企业对存储的需求也逐渐升温
3．专业的存储系统集成商将成为销售存储产品的主要渠道，同时厂商服务的质量也成为能否顺利推进全线产品的关键
一、中国存储市场的概况
中国存储市场正在经历一个从积极投入到理性消费的过程，中国有为数众多的行业用户，随着存储产品硬件价格的日趋下降，越来越多的企业、政府机构有能力去购买以往价格昂贵的存储系统，这使存储市场有了更大的发展空间。
在中国的存储市场里，主要的竞争产生在IBM、HP、SUN等拥有服务器系统的传统IT巨头以及EMC、HDS、Netapp等专业的存储厂商之间。规范的销售渠道和稳定的市场策略，使传统IT厂商比较容易获得存储市场的优势。由于他们本身具有服务器销售的规模优势，而且雄厚的资金实力也让他们有精力参与存储产品的更新和产品线的完善，为保持优势行业领先及进入新行业提供了坚实的基础。此外专业存储厂商虽然不具备由主机系统带动存储销售的先天优势，但存储作为越来越相对独立的IT系统将会获得越来越多用户的信赖。随着数据量的暴涨，用户对存储产品的选择更趋理智。有一句广告语说，‘只有专业的，才是领先的’，这句话代表了一定的市场规律。有效的传播理念和经营策略，加上优质的产品，是专业存储厂商的优势所在，也代表了未来存储业发展的趋势。
