【IT168 资讯】近年来，人们对iSCSI的关注在日益升温，这项技术从最初使用阶段逐步进入技术应用阶段。国外的权威分析师普遍看好iSCSI在2008年的发展。H3C去年推出的自主研发的端到端10GB IP网络存储系统IX3620系列，定位于中高端，采用先进的设计理念和体系架构，融入SAS、多核处理器、缓存镜像、多协议负载均衡等多项先进的数据处理和传输技术，实现了行业领先的产品性能，并受到了多方面的关注。

本次针对IP SAN的有关话题，IT168存储频道采访了H3C公司商业市场存储技术总监王强先生，了解H3C针对IP SAN市场的产品策略和理解，并针对用户在实际系统环境中应用IP SAN提出了具体的建议和意见。

上篇我们重点关注了H3C针对不同的市场采取的不同的市场策略（H3C：推广IP SAN的重点在解决方案产品化），下篇我们将请H3C对有意向采用IP SAN的用户提一些具体的意见。

IP SAN是未来存储的发展方向

问：您觉得华三在推广IP SAN的过程中间，主要碰到的障碍有哪些？一般都是怎样说服用户使用IP SAN呢？

王强：回顾H3C自己的发展历程来看，我觉得任何一个产品从小到大，从无到有，走向市场，被用户接受都有一个过程，我们不可避免也会面临这个过程。从这几年市场开拓过程中，更多的来自市场的竞争也好，来自于用户的质疑，或者来自各方面的障碍、压力，最终的问题的解决都需要自己，归根到底就是对自己企业的挑战。

因为在一个激烈的项目竞争当中，用户往往会作出什么样的选择呢？用户往往选择最适合它的产品，哪个产品最能解决他的问题，用户往往就会选择哪个产品。H3C公司一直是很重视产品的研发，和推出不断完善、符合用户要求的产品的公司，我们公司的营业额至少15%会投入研发中。我们目前有4800人，其中55%的员工都是研发人员，H3C公司是一贯很看重对核心技术的培养和开发，也很关心用户的应用对于需求的变化，存储产品线也是如此。

经过四年发展过程，我们不断进入市场、熟悉市场，实际上就是不断自我完善的过程。我们之所以能够在去年10月份率先全球发布IP SAN万兆产品，也是我们保持一贯的符合用户的需求为第一位——这样一贯公司的出发点。所以我们能够取得这样的市场成绩。

从目前来看，IP SAN已经逐渐为广大用户和市场接受，很多机构也认为IP SAN是代表着未来一代存储发展方向，我们也会坚定不移去做。虽然挑战和困难越来越小了，但是我们还是不断实现突破。