【IT168 资讯】近年来，人们对iSCSI的关注在日益升温，这项技术从最初使用阶段逐步进入技术应用阶段。国外的权威分析师普遍看好iSCSI在2008年的发展。H3C去年推出的自主研发的端到端10GB IP网络存储系统IX3620系列，定位于中高端，采用先进的设计理念和体系架构，融入SAS、多核处理器、缓存镜像、多协议负载均衡等多项先进的数据处理和传输技术，实现了行业领先的产品性能，并受到了多方面的关注。

本次针对IP SAN的有关话题，IT168存储频道采访了H3C公司商业市场存储技术总监王强先生，了解H3C针对IP SAN市场的产品策略和理解，并针对用户在实际系统环境中应用IP SAN提出了具体的建议和意见。

上篇我们重点关注了H3C针对不同的市场采取的不同的市场策略（H3C：推广IP SAN的重点在解决方案产品化），下篇我们将请H3C对有意向采用IP SAN的用户提一些具体的意见。

IP SAN是未来存储的发展方向

问：您觉得华三在推广IP SAN的过程中间，主要碰到的障碍有哪些？一般都是怎样说服用户使用IP SAN呢？

王强：回顾H3C自己的发展历程来看，我觉得任何一个产品从小到大，从无到有，走向市场，被用户接受都有一个过程，我们不可避免也会面临这个过程。从这几年市场开拓过程中，更多的来自市场的竞争也好，来自于用户的质疑，或者来自各方面的障碍、压力，最终的问题的解决都需要自己，归根到底就是对自己企业的挑战。

因为在一个激烈的项目竞争当中，用户往往会作出什么样的选择呢？用户往往选择最适合它的产品，哪个产品最能解决他的问题，用户往往就会选择哪个产品。H3C公司一直是很重视产品的研发，和推出不断完善、符合用户要求的产品的公司，我们公司的营业额至少15%会投入研发中。我们目前有4800人，其中55%的员工都是研发人员，H3C公司是一贯很看重对核心技术的培养和开发，也很关心用户的应用对于需求的变化，存储产品线也是如此。

经过四年发展过程，我们不断进入市场、熟悉市场，实际上就是不断自我完善的过程。我们之所以能够在去年10月份率先全球发布IP SAN万兆产品，也是我们保持一贯的符合用户的需求为第一位——这样一贯公司的出发点。所以我们能够取得这样的市场成绩。

从目前来看，IP SAN已经逐渐为广大用户和市场接受，很多机构也认为IP SAN是代表着未来一代存储发展方向，我们也会坚定不移去做。虽然挑战和困难越来越小了，但是我们还是不断实现突破。

统一化和标准化是IP SAN的最大价值

问：您觉得IP SAN给用户带来的最大价值是在什么地方？

王强：IP SAN给用户带来的价值，这个范围比较广，我觉得有几个方面，用户建设信息系统很主要就是建设存储系统，因为存储系统存储着数据。IP SAN最大的价值就是采用一种标准化的、灵活的手段，为用户提供一种数据存储的手段。以前很多用户面临这样的困扰，他在设备选型的时候面临抉择，选这个好，还是选哪个好。因为以前设备接口互相之间是不兼容的，各种接口都有，有光纤的，也有其他的，光纤的也有各种接口，不同的接口也不兼容。

IP SAN时代到来，用户只要采用一个标准的IP SAN接口就可以了，用户选型非常简单，设备使用也非常简单灵活。比如说一台基于IP接口的存储设备，不但可以完成传统的存储，还可以完成基于互联网的访问。现在很多应用越来越走向广域化，我们在家里上网就希望可以浏览到远程的、希望获得的资源,应用正在走向全球化、广域化。很多用户要建设远程容灾系统，很多用户也要建设跨广域的数据集中、分发等等系统，达到更好的信息化水平。IP SAN为广大用户提供了这样一个工具和桥梁，使得以前很多难以实现的事情，现在都可以相对比较简单来实现。

H3C公司近两年提出了IToIP的战略，我们简单的来理解，我们IToIP战略，就是希望用户在建设IT架构的时候，在一个统一的标准的平台上进行建设，目前截止到业界，最标准的语言就是IP技术。我们IToIP战略为广大用户提供了一个帮助，很多企业在规划新项目建设的时候，都面临很多矛盾，网络系统如何建，安全系统如何建，数据系统如何建。怎么保证一体式的安全？因为安全可以理解为网络安全，数据计数状态是否安全，存储状态是否安全，对数据是否还有深入的保护措施。比如说这是一个泛安全概念，如果你把它独立的分个解决，会非常复杂。在IToIP平台引领下，你只要把IT系统各个不同阶段放在相对集中的平台下，管理起来就比较简单。

对于IP SAN，我们再看一下中小企业，它能为用户带来的价值就更多了，因为IP SAN使用成本整体低廉，不需要准备交换机，不需要准备额外的HBA卡，所具备的灵活特性都具备。对于中小企业的少花钱、多办事的特点，更能够迎合。

IP SAN正在逐步取代光纤

问：近年来，IP SAN被越来越多的用户所接受了。我们做了一个调研，用户在使用IP SAN方面有什么疑虑，普遍有几点？第一个是性能方面，担心性能不够好，第二个是安全性方面。第三个，已经使用了光纤网络，不愿意迁移。在您的角度来看，要争取光纤用户使用IP SAN，您怎么说服他呢？

王强：坦率的来讲，我们面临这方面的挑战比较少，因为随着H3C的产品在国内和全球销售过程，也是飞速发展的过程。越来越多的用户可以接受这个观点，下一步的存储发展方向就是IP SAN，IP SAN能否应用在这些关键领域，刚才您提到的，安全性怎么样，性能怎么样，这些问题都是以前就困扰用户的问题。所以IP SAN的性能容量、可靠性方面到底行不行，能不能应用在关键业务领域，现在面临这种误区的情况越来越少。

在早些年，这是一个概念上的误区，IP SAN和FC SAN也好，只是两种不同存储协议。这两种协议从本质上来讲，并不影响设备的交互使用的性能和状态。IP SAN也好，FC SAN也好，并不是决定能否用到关键应用的一些决定因素，这不是由产品架构采用什么协议决定的，关键应用的性能、要求是怎样的，这是由某一些特定的产品来解决的问题。

比如说每个厂商都有，我们也一样，都会有完整的产品系列，低端的产品就放在低端市场当中去，压力不大。IX3000产品在很多金融、电信运营商高端的核心应用领域大量使用。这个产品是由它的设定决定的，它的定位决定它可以适用于关键业务场景。并不是说IP SAN就不安全，FC SAN一定安全，或者反过来说也不对。至少目前来讲，这个在很多设备领域没有严格的区分。

从未来的发展方向来看，两个不同协议的产品距离会加大。因为IP是从10倍的速度在发展，从千兆到现在的万兆，未来几年将会出现的十万兆。FC SAN一直是2倍速度在发展，1G、2G、4G，下一个标准是8G，但是这个标准没有确定。很多人在讨论使用FCoE系列，实际上FCoE绕了一圈又回到了IP平台下。FC SAN发展速度偏缓慢，所以它对产品的性能提升小，未来几年IP SAN产品性能提升将逐渐加大。几年以后，更多的关键应用，包括不一定是关键应用，用户对于整个存储市场范围来看，用户的选型，IP SAN必然会成为主流，以后讨论的主题可能要换一下。

问：您刚才提到了FCoE，FCoE是去年新出来的一个协议，给一些原有的光纤用户往以太网过渡，提供了一个比较好的过渡方案。华三会不会在这方面有一些计划，争取更多的光纤用户，更快的扩展这部分市场。

王强：针对H3C来讲，我们一直是坚持以IP存储产品为我们坚定不移的方向。目前为止我们存储产品都是以标准化的IP接口为主要的对外接口。你刚才提到的问题很好，很多用户建设的存储系统，可能有光纤的，也有小存储，用户面临数据整合的问题，数据量可能有一两个T，或者数十个T，用户是不会抛弃这些数据的，如何把原有的存储系统和新的系统整合，这是一个难题。H3C提供了单独的一条产品线，我们称之为IV系列产品线。

这个产品线是单独的，是为用户提供一个虚拟化的手段，通过虚拟化把用户各式各样的存储产品进行整合，整合在标准的IP平台下。很多用户确实面临这样的困扰，以前选择了各式各样的存储产品，又看到了未来发展方向是存储走向IP化，怎么办？原有设备是不是抛弃，数据要迁移，要放弃这些数据是不现实的，所以我们提供了一个过渡方案，用户原有的系统可以得到保护，数据也可以用现在的数据融合使用。不论是你光纤的，还是新增的IP SAN，都可以统一在IP结构下来使用，这样最大限度地保护用户的投资。

给用户的建议

问：最后您能给有意向使用IP SAN的用户提一些建议吗？

王强：我提几个比较简单的、大体的原则。

存储系统建设是IT系统建设当中的一部分，IT系统建设中要根据实际业务需要角度出来选择存储系统建设。比如说在业务初期，对于存储系统的建设，应该重点关注什么问题呢？是数据的整合问题。在信息系统建设的初期，我们看到很多用户环境里有很多的分散的用户服务器，这些分散的用户服务器，里面各自分别承载着各自的数据，这样用户数据处于一种分散的，没有统一管理的状态，初期的时候，我们建议用户充分考虑数据的统一整合，统一存储的问题。

对于很多特定的行业来看，比如说一些小型的教育用户，小型的中小企业用户，网络系统相对发展，我们建议他：性价比比较高的、功能比较完善的IP SAN存储设备，是他的首选。

对于发展到中期的用户来看，用户信息化建设已经有一定规模了，而且有一定的数据量，这时候用户额外关注的一个问题就是对数据的统一备份。因为你的数据可能分散在不同的存储设备上了，数据量有一定的积累，我们难以承受数据丢失的风险和损失。这就重点考虑数据备份。如何对数据备份，业界有很多很好的标准的解决办法。如果你允许在一天之内恢复，就采取比较传统的D2D、VTL就可以了，如果分钟解决快速恢复，就采用CDP，可以实现分钟级的数据恢复。这样各种类似的，采用各种方法、保护手段来保护数据，是根据业务需求来确定的，量身订做，根据实际需要，也不宜盲目追求快就是好，这会造成用户投资的浪费，代价比较大。

用户发展到高级阶段的时候，业务相对庞大，整个业务系统都是建立在IT技术支撑上，这时候存储数据中心环境相对复杂，面临的存储系统比较多，如何建立统一的备份？甚至考虑的是远程容灾？对高级用户的建议，就是尽量采用标准化的手段和方法来建设自己的数据中心，标准化原则是建议用户从最初的起始阶段就开始考虑的，无论是初级阶段、中级阶段，还是发展到未来的高级阶段，最好是采用基于IP SAN标准协议的产品，会为用户整合带来好处。已经发展到高级阶段的用户，不免有很多数据和设备，我们建议用虚拟化的方式进行统一的管理。