新发展：携手伙伴 扩展行业

同样获得一体化产品的，除了UIT的最终用户之外，还有UIT的合作伙伴，Rick相信，将产品解决方案"整体提供给合作伙伴"，不仅仅能够让价格更低，服务更简单，还能够让合作伙伴、最终客户与UIT走的更近。

前一段时间，UIT宣布了与中兴通讯和全线合作，共同建设国内目前最大的在建IPTV项目之一--上海电信IPTV第三期扩容项目，在这个项目中，有多套UIT的BM2900光纤磁盘阵列实现了成功的商用。这些被Rick认为，是UIT正在快速的朝前走的有力证据。

"2008年，我们有新的目标。"Rick表示，UIT去年历经考验，突破了一直被看做坚冰的电信行业，像中兴、阿尔卡特都开始与UIT开始了合作，而在今年，UIT的步伐绝不会停留在原地，UIT现在的目标更为远大，不仅仅是原有的优势行业--广电，以及新的电信行业，在政府、互联网、监控、政府和能源制造行业上，UIT都已经有了成功的经验并打算保持"持续进攻"的态势--"很多人可能不知道，首都机场T3航站楼的后端存储设备就是我们提供的。"Rick谈及此事，对于这个成功颇为自豪，当被问及UIT为何将以何种标准选择自己所进入的行业时，Rick谈了两点：第一，UIT将"把握存储需求量增长最快的行业"，第二，UIT希望争取那些"对存储专业服务有要求"的客户。

视频监控就是Rick眼中一个符合这两点要求并一定要争取到底的行业。Rick认为，监控行业是一个需求很特别的行业，而由于政府在持续推动类似平安工程这样的大工程，因此，市场需求极为庞大，在这个市场里，用户需要容量很大却又价廉物美低成本的产品，需要很多以前没有必须从头开发却又期待快速反应的存储产品，总之，是"超大容量和性价比，新需求不断提出需要快速的开发反应。"Rick觉得，这恰恰是UIT的突破口也是IP SAN的突破口，在之前采访UIT总裁陈凯时，他与Rick有着共同的认知与对UIT的自信--UIT拥有本地化开发团队，却又有全球开发理念。"我们在硅谷设有开发中心，利用硅谷的技术服务中国企业。"而目前，在中国本土打进IP SAN市场前三的UIT，在IP SAN市场上更是颇具实力。

除了视频监控行业之外，Rick自然不会忘记云存储市场，他表示，在云存储市场上，UIT和中国移动、中国电信和中国网通合作，双方的合作在云存储上关注颇多，由UIT利用其软硬件资源，结合系统供应商和其它合作伙伴搭建服务，从运营支持，基础构架的建设与前端服务运营上，为类似中国移动这样的大客户提供完善的服务。

"我们制定了定制化、客户友好的策略服务，让用户选择。"Rick相信，定制化和客户友好的服务是UIT能够获得越来越多客户的一大支撑点。

新挑战：定制化与友好服务

在谈到定制化时，Rick以WebDisk为例谈了UIT如何做到"定制化"，第一是数据保护程序，UIT提供了多种不同的存储策略，这些完整成型的策略是普适的策略，用户可以像选择浏览器的安全级别一样进行部署；第二，数据共享范围交给用户掌控，用户在设置共享范围时可以随意调配，而不必受到大量的配置和策略要求的困扰；第三，用户对于WAN传输的优化和信息安全的选择是简单的，依据SLA服务水平协议的不同完成加密工作，与此同时，用户还可以选择产品配置、产品形态和软件搭配，从而创造出"少有"的同样是基于WebDisk的解决方案--由于WebDisk是一种内嵌式的方案，我们可以想见的是，用户在拿到产品时，即已获得了自己定制化的产品。

而谈及友好服务，Rick觉得，云存储的兴起正好代表了用户对服务的需求，"由于云存储和整个环境的虚拟化浪潮，作为用户，并不关心后台部署，只关心服务，用户只在乎对于他是否方便，这就要求服务是实实在在的服务，没有专业化的操作，与此同时，服务在增强能力的同时，必须是透明的，不间断的。"他表示，云存储带来了一种新的观念，那就是"无论是谁无论在哪里都能够享受到服务，而且这些服务是7（天）X 24（小时）X 365（一年365天，意指全年不间断服务）"

伴随着存储市场的风云变幻，以及用户需求的不断翻新，在2008年，云计算、云存储、重复数据删除、分层归档、10Gb IP SAN等等新的技术与需求走向台前--就像人们常说的，每一天太阳升起都是一个新的开始，2008年，对于UIT也是一个全新的开始。

我们从Rick的话中可以看出，现在，UIT的策略是，提供定制化、一体化的产品，整体提供给合作伙伴和客户，服务更快、性价比更高、并可针对中国市场特点和行业应用需求，提供个性化解决方案和本地化技术支持。或许，我们可以在此时再次从不同的角度理解UIT新的VI上的那个"红点"--"一点"不同的UIT。