大厂略有所悟：行动最重要

　　服务中小企业的口号大厂们似乎喊了很多年了，什么简单简约、灵活自主、整体解决方案之类的宣传用语大厂们早已经喊得有些疲惫了，对用户们有效么？就像我从不相信电视上的洗衣粉广告说：洗一洗立刻净白。用户们对这些口号早就觉得麻木了，哪怕大厂们喊得再响，用户们也毫不理睬――企业CIO们对自己的钱袋捂的越来越紧了。

　　除了喊得震天的口号之外，大厂们曾经希望新技术能够拯救他们的中小企业市场，但是上一轮的热潮中iSCSI就没有能够让大厂获得拯救，这一次虽然看起来多了SAS技术来推波助澜，iSCSI也日渐成熟，但是大厂们真的能够靠一两项技术而获得成功么？SAS和iSCSI能成为救世主么？

　　这一次，大厂们似乎对这个问题有了更深的认识。

　　在戴尔MD3000i的发布会上，戴尔公司的CEO迈克?戴尔表示：“中小企业面对爆炸性的存储需求增长，遭遇到了发展的拐点。从以往的情况来看，市场针对中小企业存储提供了两个选择：他们不是购买了性能不足且缺少基本软件的解决方案，就是购买了原本针对大型客户设计的不适合的解决方案。因此这些解决方案不是性能不足，就是成本太高。”

　　我们以戴尔的MD3000i为例，这一次除了添加了快照功能之外，戴尔还为中小企业用户提供了具有吸引力的有关软件许可方面的服务，比如当用户添加更多驱动器或扩展柜时，中小企业无需重新购买软件使用许可，这使得在MD3000i系统中添加驱动器的成本要便宜40％。

　　IBM这一次也为其DS3300提供了时间点的FlashCopy功能（FlashCopy for point-in-time），数据的全卷复制以及全逻辑驱动器复制的VolumeCopy功能。

　　除了功能之外，大厂们为中小企业存储产品的也提供了比以前更细致的服务，虽然名头一如既往的“花哨“：金牌服务、银牌服务、优异白金服务、快速响应服务、主动支持服务等等名目繁多。但是这些服务比以前更为细致，产品服务依据用户的业务、关键度等实际情况进行了分级，有的甚至还有不同的模块化服务可以选择，中小企业在选择服务方面也做到了随需而定。

　　据 IDC 预测，中型企业的外置磁盘存储系统市场将于 2011 年增长至 60 亿美元，复合年增长率达到 10.9%，是整体存储市场的增长速度的 2 倍。中小型企业存储容量持续增长的需求是巨大的，典型的中型企业都面临着怎样在保持员工人数不增加的情况下管理和保护所有数据的两难境地。

　　这个市场看起来真的是非常庞大的，但是存储大厂们真的能够获得这个市场么？中小企业真的能获得最合适的产品么？存储大厂能获得用户们的青睐么？这一次浪潮会不会昙花一现？答案目前还没有人知道，但是有一条建议也许对存储大厂门市有用的：多些行动 少些口号。