谈磁带市场

您对于磁带市场前景有何看法？同时在磁带市场里面，比如说中、高、低端，未来哪个增长会更快，哪个会成为市场的主流？

Rick：在过去，有一些预测说磁带市场要走低了，后来又出现了重新的攀升，我们认为这个市场还是有它的价值，磁带市场可以提供的解决方案和技术产品，是低成本的，同时还是可移动，可归档的，这样客户会带来一些价值，我们认为它在今后几年会继续这样的趋势。我们业界现在形成了一些新的趋势，包括中央集中存储和网络化的计算，这些将会改变并且已经改变了磁带业发展的状况。所以很多方面，很多材料表明，现在低端正在走向衰落，中端的走向崛起。企业级磁带是保持着相对比较稳定的状态。

您怎么看待磁带市场的技术发展，您如何看待LTO与DLT的相处？

Rick：我们一直认为DLT和LTO在相当时间内会共存，所以处在这样的一种考虑，我们进行了大量的投资在磁带机上。我们现在这个战略就是使DLT的容量能够达到LTO的两倍。我们认为最重要的一点就是在产品线方面和解决方案方面使我们有一个非常广泛的产品和解决方案，可以满足客户的不同需求，如果想追求DLT，我们有，如果想追求容量的解决方案，我们有LTO，就是给用户更广泛的选择权。

说产品定位

月份昆腾会推出新公司的第一款产品，虽然具有虚拟磁带库的功能，但资料称中端磁盘，是否以后昆腾会回避虚拟磁带库这个名字，同时在中低端磁带库方面会回避中端磁盘的概念？

Rick：两个公司都是在几年以前推出的产品、解决方案，包括VTL，而且我们都分别围绕这个功能建立了我们在市场中的定位，这次新产品是在VTL的基础之上做一些延伸和发展。对于我们来说，VTL这个虚拟磁带库的功能仍然是和重要的部分，但我们感觉到，这只是我们往前推进中的整个计划和战略的第一步，我们今后要拿出更多的这样的产品，具有更多功能，同时也保证对磁盘进行更有效的利用。

因为ADIC和昆腾都有虚拟磁带库产品，你们会不会统一软件代码库，使不同虚拟磁带库产品的软件代码在一个架构上。

Rick：我们这个产品的发展路线图的确是要合成或者是集成软件堆。我们两个公司在具体领域上是不同的，所以我们想把一些共同的组建进行集成，这样的话给我们的客户一个更好的，更优越的发展路线。

昆腾或者是ADIC以前主要的产品是在磁带库方面，所以才使得你们跟磁盘厂商有比较好的合作关系，如果要是昆腾将来把很多力量放在磁盘的研发上，是不是势必会影响跟磁盘厂商的合作？

Rick：我们希望能够和这些磁盘厂商成为合作伙伴，但具体方面，包括他们的产品最终的走向如何，还要拭目以待。我还想提醒你一下，我们不是做磁盘领域的业务，我们主要的贡献是软件，就是把这种软件进行集成的解决方案，所以我们希望我们的软件在不同磁盘上用，这样的话我们的关系与其说是竞争，不如说是更好的合作关系。

观市场发展

在产品线整合过程当中，因为用户担心所购买产品的产品线被取消，这样会不会影响你们公司的销售？

Rick：首先一条，我们并没有加快各自公司产品的生命周期。两个公司都有一些产品，这些产品已经接近了它们生命周期的终点，他们将继续工作到到期为止，然后再停。从一开始，我就把这个问题讲得非常清楚了，跟我们的用户进行了很好的沟通，我从他们那儿得到的反馈是非常积极的，他们一点也不担心，会对他们的购买产生什么影响。

从我们5月份并购这个消息出来以来，ADIC也好，在昆腾也好，我们的用户也没有说对这个事情看得负面，他们还是要按照原来的计划采购ADIC或者是昆腾的产品，当然背后我们还是要有一个强大的承诺在，就产品来讲，还是会得到他们本身应该有的服务、支持。而且这跟并购也没有任何的关系。

昆腾的战略目标是通过磁盘、软件和服务来实现进一步的增长，在收购ADIC之后，新昆腾目前的硬件、软件和服务这三块业务之间的比例，未来想把这个比例调整到一个什么样的理想状态？

Rick：在今天来说基于磁盘和软件的，相对来说占的比例比较小。基本上不到10％。我们可以清楚地看到有这样一种计划，在未来一年来，软件和基于磁盘的产品在我们总的营业收入中的比例会增大，而且在一年之后还会继续增大。

新昆腾在处理与存储业界中具有领导性公司的关系时候，态度是如何？

Rick：我们推向市场，走向市场的战略中很大的一个组成部分就是要和我们的合作伙伴密切合作。今天我们的产品在所有系统公司都有销售。另外昆腾品牌产品，百分之百是通过我们的渠道伙伴销售的。把我们产品推向市场方面，我们将继续培育、发展和这些大公司的关系，我们和EMC公司的关系非常重要，我们和HP、IBM、Dell这些公司的关系也同样非常重要。我们认为，我们品牌的业务将非常迅猛地在今后得到增长，这是由于市场上有一些特殊情况，以及由于我们面前面对的各种商机所形成的。

昆腾产品采用的是百分之百的渠道合作模式，在并购ADIC之后，有面临着一个渠道调整的问题，在合并后的渠道调整中的重点是什么？会有什么样的改变？

Rick：我可以用中国的情况来说一下，明天我们会举行新昆腾第一届代理峰会，从我们并购以后，两家公司合起来的渠道没有一个离开我们的。一方面你可以说他们有重复，我们做的是同一个事情，但新昆腾可以给他们带来更广阔的产品系列，让用户可以有更多的选择。我们下面还需要有序的发展更多的代理，所以这个信心对于用户来讲，对于渠道来讲，都是非常正面的来看待我们这个合作的。

刚才讲的是中国情况，在全球来说同样是这个趋势。