改变存储经济从技术做起

谈起改变存储经济，这已经不是戴尔第一次力图改变产业的面貌了，当戴尔还是一个初创公司的时候，崭新的直销与标准化，让戴尔成为了当时改变“PC经济”的中坚力量。PC的标准化让所谓的“IBM PC”成为标准，PC的配件标准越来越统一，价格也越来越低廉，更造就了戴尔随需定制的生产法则，随同戴尔崭新的直销模式，从此“PC经济”发生了重大转变。

而在今天，戴尔再次提出改变存储经济，却换了一个角度，打算从技术上改变存储市场的现状。

卓剑明先生表示，戴尔不断将更多高端存储技术向中低端产品迁移，通过积极地努力在短短4年内使网络化存储器的成本大幅减低，还为入门级产品配备了更多原本只有中高端产品采用拥有的技术与功能，如快照复制功能、关系型诊断――库故障排解和集成库分区功能等。比如入门级产品MD 3000及CX300，他们都能够具有快照功能，并且免费预装系统管理软件。使得客户用与原来水平相当的价格，获得了更多的功能。

另外一方面，凭借独特的直接模式，戴尔可以用最快的速度将最新技术带给客户，iSCSI、3.5英寸SAS硬盘、Storage Bridge Bay(SBB)标准，以及LTO 4的磁带存储产品―我们知道，与原来的LTO-3相比，LTO-4 的容量是其两倍，传输速度快50%。

当然，丰富的产品线也是戴尔的重头戏，卓剑明先生表示，包括戴尔和EMC合作的产品线之外，戴尔还包括PowerVault磁盘产品、PowerVault磁带产品，戴尔存储产品应用范围从DAS到SAN，从磁盘到磁带，形成了完整的面向中小企业的存储产品线，

将如此多的新技术快速应用到中小企业存储市场，戴尔可能是第一家，尤其是在对待iSCSI的态度上，在戴尔存储产品中，戴尔都将它们标上了iSCSI的印记--戴尔提供的产品既可以采用传统的光纤通道技术，也可以采用iSCSI技术。当很多大厂固执的将iSCSI拒之门外，将IP存储拒之千里的时候，戴尔却将IP存储揽入怀中，这说明戴尔对新技术改变存储经济充满信心。

在我们与卓剑明先生的谈话中，我们明显感觉到，戴尔公司对于自己“改变存储经济”理念的坚持与自信，就像每一次市场的变革都会有先行者一样，现在的戴尔在结束了当年改变“PC经济”的战役后，现在走进了改变存储市场的战场，第一家PC直销厂商，第一家PC销售按需定制厂商以及曾经的PC市场卓越，戴尔用很多个第一改变了PC市场的格局，虽然现在的戴尔存储离第一还相差甚远，甚至在中小企业市场也是这样，但是戴尔提出的改变存储经济，将高端技术低端化，将新技术尽快普及化，都对现在存储市场良性发展有着积极的意义，我们希望戴尔在改变存储经济的路上一路走好。