将产品变成统一平台的“功能”

我们上面提到过，目前在开放式系统存储领域，Qbisys的产品线非常丰富，包括QA(Qbisys Archive), QB(Qbisys Backup), QC( Qbisys Caching)和QD(Qbisys Duplication)，分别对应用户的数据归档、数据备份、数据加速和数据复制，可以说对于用户数据保护的每一个细节都照顾到了。不过我们也发现，与其它新兴公司不同的是，Qbisys的产品非常丰富，同时其理念也非常超前，对此Mark Brown先生向我们谈了Qbisys的产品线组成和策略。

他表示，Qbisys提供的不是某一项或几项产品或是技术，他们希望用户可以根据自己的实际需求在Qbisys找到最适合自己的数据保护解决方案，甚至可以根据用户的一些特殊需求提供量身定做的解决方案。同时，Qbisys的产品策略是为客户提供平台化的解决方案，即其Storage Frame Work。

虽然这名字听起来有些像微软的.net Framework，但是我们认为这恰恰体现了Qbisys和微软的异曲同工，据Mark Brown先生介绍，Qbisys提供的是一套软件加硬件的解决方案，这些QA、QB、QC、QD产品，严格说来都是Qbisys的产品组件，或是说其中的解决方案。

我们看到，当用户购买了Qbisys的任意一款产品的之后，Qbisys的数据保护解决方案的平台就已经为用户搭建起来了，用户继续购买其它产品，就像给这个平台添加不同的组件，虽然来说，现在的存储市场越来越发达，存储产品也越来越细分，但是存储厂商却不能够从用户的应用角度去提供产品，尤其是不停的兼容性问题和我们常说的“异构平台”。越来越多的用户意识到，虽然是在购买某一个功能，但是零散解决方案必须要可以能够组合在一起，他们希望在一平台下不断的补充产品，而不是不停的为异构平台买单。

Mark Brown先生表示，Qbisys更重视的是用户的所获得功能和平台的延续性，在Qbisys看来，每一个产品都是Qbisys平台下的一个“功能”。其实，Mark Brown先生话从Qbisys的产品命名就能；略窥一二，以Qbisys的虚拟磁带库为例，其产品名为：QC-VTL，我们发现，这个名字以Qbisys Caching VTL组成，这表示其属于Qbisys Caching解决方案中，这就像一个大的集合包含很多小集合一样，Qbisys整体的数据解决方案，包含着QA、QB、QC、QD四方面的用户需求，而在这四个需求下，又由不同的产品，提供了相应的功能，以及不同的或磁带或磁盘的解决方式。

在当今的开放式存储市场，Qbisys绝对是一个新人，刚刚踏入市场的Qbisys需要更多的深耕潜读，而在中国市场，Qbisys更是在丫丫学步，在谈起中国市场的时候，Mark Brown先生表示，在中国开放式系统有着巨大的市场需求，仅仅去销售产品是不够的，因此，Qbisys在中国设立了本地的研究中心，不但进行产品的本地化，而且共同参与先进技术的研发和研究。实际上，让我们感受颇多的是Mark Brown先生的另一句话：在中国研发的技术，适合中国的技术，也可以移植到国外。我们看到，Qbisys的这种对中国研发实力的认可，确实是让我们很欣慰的，所以在中国，Qbisys 不是一个简单的产品销售中心，更是一个企业产品、技术的研发中心，这样一来，与Qbisys其他的研发中心的通力合作，我们认为，其本地化的进程将会非常快，同时，对本地用户的适应程度也会比很多“舶来品”强了不少。

从大型主机存储厂商走过来的Qbisys，现在把目标放在了开放式系统架构上，也许是因为大型主机市场的固步自封，也许是因为开放式系统市场越来越诱人的前景，于是，Qbisys借着在大型主机领域的成功经验，以及更加统一的平台化发展策略，迈入了开放式系统市场。我们看到，Qbisys给予我们的，是一个完整的解决方案平台，就像我们常说的以应用为导向一样，Qbisys是将应用包裹在每一个组件中，然后让用户通过在同一个平台下的模块化的增加组件而增加功能。一来这样避免了未来增加应用可能会遇到的异构问题，二来也让用户灵活的随需购买。这样的存储产品，也许是用户更需要的。