解决企业削减IT支出难题

　　在我们了解了NetApp所提供的业务之后，我们却不得不面对这样一个现实：目前IT投入最大的市场北美和欧洲市场，因为很多国家的经济持续低靡，以及企业经营的成本考虑，越来越多的IT经理和CIO们都削减了其IT支出，此前有消息称，因为受企业IT支出增长减速的影响，NetApp公司已经降低了第一季度的预期，即将第一季度的财务预报降低了6%到7%，预计收入将减少7000万美元。NetApp 公司的首席财务官（CFO） Steve Gomo解释说：“因为公司收到的订单数没有达到正常标准，所以我们没有期望我们第一季度的收入达到正常水平。”

　　那么NetApp是如何看待这个难题，并将如何应对呢？对此Simon Green先生表示，调低预期并不意味着NetApp对此问题束手无策，作为对董事负责的上市公司，NetApp希望更加准确的预期收益，因此才会调低第一季度的营收预期，以保证不会给董事会一个高涨的错误信息。

　　另我们吃惊的是，Simon Green先生好像对于企业削减IT支出并不紧张，相反的他认为这可能是NetApp的机会。他表示，从过去的经验来看，2001年的经济萧条并没有带给存储行业什么大的波动，而那时候NetApp的客户75%都是高科技企业，而现在则主要是各个行业的大型企业，这些企业业务更分散，就像鸡蛋放在了很多篮子里一样，能够避免单个行业萧条带来的问题。而从用户IT架构上来说，Simon Green先生认为，在IT投资数量较大时，企业一般不会质疑现有架构，它们总是在不断的在原有架构上添砖加瓦，用越来越多的钱弥补越来越多的需求和漏洞。实际上，这对于NetApp来说固然可以稳定原有的客户，但是在现有的客户外，还有个更为广阔的市场。据Simon Green先生介绍，NetApp内部已经启动了一个“S5000”计划，这个计划是NetApp通过对全球的企业调查研究之后，划分了5000家存储需求最大的企业。NetApp经过了详细的研究，并让其全球各个公司都了解到这一调查结果，让他们了解了这5000家存储需求最旺盛企业的存储需求情况，比如这些企业未来可能需要哪些存储，未来的存储需求量是多大，它们的存储需求将会在何时迸发。

　　Simon Green先生表示，这5000家企业对未来NetApp具有指导性，而这其中还有很多不是NetApp的用户，这其中就蕴含着巨大的商机。我们前面提到过，在IT支出较多时，企业习惯于在原有基础上被动的增加投入，但是在IT支出较少时，IT经理和CIO们就会认真考虑如何花最少的钱办最多的事情，他们希望IT与业务能够更紧密的结合，于是就会主动去寻找新的选择，往往会去尝试新的可以兼容现有架构的，而且投入产出比更高，技术更优秀的产品。我们知道，NetApp的主要技术之一就是“统一存储”技术，而一直以来，NetApp的统一存储都在将SAN、NAS等不同存储技术统一的管理起来，同时，其软件也通过对多种硬件、软件的兼容达到“统一”的效果，尤其是其对众多竞争友商的产品的兼容，更增强了其融入用户不同架构，提供随需的新架构的能力。能够融入现有架构，提供新的解决方案，这两点，足可以让NetApp获得更多的S5000客户的青睐了。

　　NetApp在《财富》杂志的2006年“全美一百家非常好的雇主”名单上名列第六，成为了很多人向往的地方，NetApp大中国区总经理柯志明先生对于《财富》杂志给予NetApp如此高的评价感到非常自豪。他希望能够把NetApp的企业文化带到中国来，每一个员工不是为了工作而工作，而是因为其处在一个良好的环境中，每个人都能发挥自己的所学，而NetApp所做的就是让员工感到骄傲，让他们发挥材智并为他们提供这个“非常好的雇主”的环境。

　　我们看到，就像NetApp北京办公室所展现给我们的内敛与含蓄一样，NetApp的高层们所想所做的，都颇有儒商的风范，他们往往是深谋远虑，并且踏踏实实的做每一件事情，无论是S5000计划，还是对企业削减IT支出环境下的镇定，NetApp都让我们感觉到了其对自身清醒的认识和乐观的看法。虽然目前来看，NetApp是否能够通过拓展市场来弥补现有客户正在削减的IT支出所带来的影响，还是一个未知数，但是我们相信存储市场的未来仍然美好，在这个美好远景下的NetApp也会有着自己独特的发展之路。