EqualLogic令戴尔如虎添翼

"如虎添翼"这是许良谋先生在回答媒体记者询问，EuqalLogic的加入对于戴尔公司的作用时用的四个字，而对于收购后EqualLogic到底能为戴尔做出什么贡献，Milind Yedkar先生也表示了对于收购极大的肯定："我们很看重EqualLogic公司对于简化IT的看法，完成对EqualLogic公司的收购，利用其技术、创新的架构都能够为戴尔的简化IT策略给于加强。收购了EqualLogic更能够为用户提供完善的解决方案：前端服务器可以实现虚拟化，后端存储也能够实现虚拟化，再加上戴尔的服务产品，整合在一起我们称之为"简化数据中心解决方案"。"

目前在中国，iSCSI与虚拟化正在变得越来越流行，大部分的用户都希望通过虚拟化来发展他们的业务。iSCSI技术特别适用于虚拟化的应用，它可以避免内部的协议转换，除此以外，采用iSCSI技术可以节省很多光纤通道交换机，HBA卡，及光纤的成本，每一台主机平均可节省1400美元，同时，还可以减少对高端人士的需求量，可以缓解用户的技术人员不足的问题。因此，越来越多的用户开始选择iSCSI作为他们采购存储产品的首选和数据中心存储设备的有益补充，而对于一直希望能够在存储市场上有所突破的戴尔来说，EqualLogic无疑是最好的"能源"。

事实上我们看到，在被收购之前，EqualLogic在不到5年的时间里，拥有了超过3200家的客户，并在iSCSI市场上挤进前三，与EMC、NetApp共同统治了iSCSI市场的半壁河山。对于戴尔来说，从提出改变存储经济，到简化IT并进而简化存储，核心的存储技术就是iSCSI，因此，收购EuqalLogic，带给戴尔的将会是一大群的忠实客户和大量如虚拟页技术、自动化技术、存储智能化技术等先进的存储技术，这也难怪Milind Yedkar先生在接受采访时向我们表示："戴尔主要就是看中了EuqalLogic的技术。"

而一份去年国外某存储杂志的用户调查中则显示：Dell EqualLogic产品不仅在产品功能、可靠性等方面业内知名位，目前有93%的用户在使用Dell EqualLogic产品，并表示希望继续采用Dell EqualLogic产品。

看起来EqualLogic对于戴尔公司来说，不仅仅带去了大量的优秀技术和产品，更给戴尔带来了不少的忠实客户，客观来说超过3200家客户中93%的客户对于戴尔来说也不是一个小数字。

当然，更重要的是，在收购EqualLogic公司之后，戴尔在全球iSCSI产品方面成为了业界的领导者，这也就意味着，更多的购买了戴尔服务器产品的中小企业用户和大型企业的分支机构、远程办公室，以及任何希望使用iSCSI存储的用户，都能够从戴尔获得他们真真正正想要的存储设备了--不再是"Dell-EMC"或是对于稍大一些的企业来说稍嫌单薄的MD3000i。

戴尔 简化存储之路

提起EqualLogic公司，或许很多人还记得去年EqualLogic刚刚进入中国时，我们就采访过许良谋先生，那时候我撰文的标题是《EqualLogic 秉承简单智能存储》，而我也提到，在浏览EqualLogic 的网站时，发现其网站上有对其公司的宗旨有着这样一句话："simplifying networked storage"。

或许，这正是戴尔收购EqualLogic公司最大的交叉点，因为这两家公司看起来都在朝着简化存储的方向努力。

自从去年8月提出简化IT以来，戴尔公司一直就在努力实行着其简化策略，将简化IT放之在存储业务上，很自然的就成就了今天戴尔的简化存储战略。对于简化存储战略的意义，Milind Yedkar先生认为它将"改变人们体验存储的方式。"他表示，对于戴尔来说，简化存储就是让存储速度更快、运行的更好、能够更富智能的成长，戴尔正在从系统性能、数据保护、系统灵活性、简单易用和更低的TCO等方面进行着努力。

对于PS5000来说，无论是对等存储理念、更好的自动化还是智能化，抑或是在线存储分层和iSCSI技术的纯粹应用，可以说都是戴尔简化存储战略的忠实体现，但是，这些技术或许都有些深邃，说起来也很难窥一斑而见全豹，不过Dell EuqalLogic PS5000系列特别的软件许可证制度或许可以起到这样的作用。

"我们提供的软件，不需要客户额外支付任何费用或许可证费用，一次购买之后可以永远使用。" 戴尔公司大中华区存储解决方案高级经理 彭宇恒先生这样说到，在外人看起来，这对于任何一个存储厂商来说，都未免有些"弱智了"。

大部分预算有限的客户对于存储采购的"勾选"制度与软件许可证的高昂费用或许都有所体会，任何一个存储厂商的产品，都有着不同的配置与功能选择，尤其是在软件领域，快照、复制、备份、数据保护、自动报警、智能管理，任何一项功能的新增都意味着更多的采购成本，而这也是存储厂商一直以来最大却又众所周知的"商业秘密"。

在新的PS5000系列之中，在用户购买后，有关PS5000的所有存储软件及其功能，都会一同打包进去，成为一个完整的解决方案，用户不需要再去买新的授权--事实上，他也没有的可买。对此，许良谋先生表示，戴尔认为这种整体打包解决方案对于用户来说是更加适合也是更加值得购买的，戴尔不会把每一个功能软件单独拿出来进行销售，这对用户来说是不利的。"我们会把最有价值，最具性价比的整体方案整合起来带给我们的客户，而不会为了一些很小的利润进行单独销售软件。"

看起来，这样的采购将会令存储采购更加简单。因此，我们也从中看到，在结合了EqualLogic在存储领域的优势之后，戴尔的存储正在发生变化，这种变化可能将会在未来的很长一段时间才会逐步显现出来，但是这种变化是积极的，是在戴尔的整体简化存储，乃至简化IT的宗旨下发生的变化。

由于之前EqualLogic产品在亚太地区都是通过渠道进行销售，所以未来Dell EqualLogic品牌存储产品，乃至整个戴尔存储产品的销售问题也摆在了台面之上，对此，彭宇恒先生表示，现在戴尔公司也正在据此问题和各方面进行沟通，看哪些东西适合戴尔，哪些不适合，"这都是在进行中的，只不过还需要一些时间来逐步完成"。我们了解到，在PS5000销售问题上，戴尔肯定会利用EqualLogic原有的渠道进行销售，同时也会进行网上、电话直接销售，这两方面将同时进行，PS5000自然也不例外。

当然，对于最后戴尔的存储是否做到的简化存储，用户应该是最有发言权的，不过彭宇恒在讲话中谈到的"Dell Equallogic PS系列在20分钟之内就可以完成安装。"以及"保证客户99.999%的可靠性，简单来说就是一年之内客户只有最多5分钟的停机时间。" 看起来已经为这个成功设置了两个简单的测试标准，于是，我们将期待一年后的到来，看看5分钟与20分钟是否都将做到，也从此为戴尔的简化存储战略画上令人信服的对勾。