从周边入手从视频监控入手

作为一个已经与国际接轨的品牌，D-Link的业务已经遍及全球，对此，我们习惯性的问了陈奇岩先生一个颇为大众化的问题：您认为，在国内市场与国际市场有区别么？

与大多数人讳言这种区别不同，陈奇岩对国际和国内的不同采购需求提出了自己的看法，他认为，国内虽然信息化建设的比较晚，但是，得易于现在的全球市场，国内用户也希望使用国际上的先进技术，而且有些情况之下，国内用户对技术的需求甚至比国际上的企业更超前。对此，陈奇岩觉得，这恰恰为D-Link进入这个市场提供了一个绝好的机会，"我们希望在未来几年，把市场做到几十个亿，在这其中国内市场是最重要的部分。"而对于陈奇岩希望做到几十亿的来说，他现在已经盘算好了。

"现在进入企业的核心系统肯定是不可行的，但是我们从周边系统下手还是有希望的。"陈奇岩承认，企业不会把自己的核心业务平台一下子转移到iSCSI设备上来，更难谈转移到D-Link的设备上来，但是，他觉得，从企业的周边系统下手，是一条通向罗马的成功之路，他表示，对于远程办公室、分支机构来说，iSCSI系统是有希望的，因为iSCSI能够有效的利用以太网，或者说是我们现在通行的那个"网络"，而不是光纤通道，因此，在远程异地

应用上有得天独厚的优势，除此以外，陈奇岩觉得，在中小企业还是有发展的，因为"FC的东西，太贵了。"而且"iSCSI的东西不仅便宜，而且性能一点也不比FC的差。"

从周边入手，从中小企业开始，在访谈中，我们笑称这是"农村包围城市。"陈奇岩表示，这个说法很贴切，D-Link现在的策略与此确有异曲同工之妙，"我们还有另一个包围圈，那就是视频监控。"对此，Frank Huang补充说："你看，现在还有多少视频监控方案没有用iSCSI的？"

陈奇岩表示，D-Link在未来一段时间，将重点放在了视频监控领域，因为视频监控市场现在几乎用的都是IP存储，这是一个已经存在并且非常庞大的市场，D-Link希望，在这个市场获得成功的同时，能够获得在存储业内的品牌认知，让人们也知道，D-Link也是可以做存储的，而且，做的还不错。我们注意到，在D-Link的网站上，实际上包含着枪式网络摄像机、半球式网络摄像机、网络视频监控软件、智能中速球式摄像机等多种视频监控设备，甚至还有网络视频服务器，对于D-Link来说，拥有监控设备和存储设备、网络设备的三方面产品，对于这个希望在视频监控领域有所建树的厂商来说，无疑能为其提供极大的竞争合力。

网络经验与合作伙伴的信任

在我们的访谈中在座的，还有istorcam公司总经理王斗明先生，作为D-Link一直以来紧密的合作伙伴，王斗明很看好D-Link现在在存储业界大干一番的想法，作为一家系统集成公司，istorcam的一直与D-Link合作紧密，提供包括网络摄像机、存储设备、网络设备在内的大量D-Link设备，王斗明觉得，D-Link具有较高的品牌知名度--"这一点在中小企业市场显得尤为突出。"而包含视频监控和网络、存储设备的D-Link也能够提供完善的解决方案，这对于像istorcam这样的系统集成商来说，不仅能够提供的产品多样化，而且供应链更为简单，合作上的专业度也更强--于是，王斗明觉得，现在和D-Link一起拓展存储，拓展网络监控市场，是非常有意义的一件事情。

在最后，我们问了陈奇岩一个许多SMB用户很关心的问题：无线网络和存储设备会有结合么？陈奇岩笑着说到"当然"。他表示，在中小企业市场，越来越多的新技术将加入进去，其中当然包括无线网络，而且，随着企业无线网络的增多，越来越多的企业会利用无线网络来开展工作，存储设备在未来也许也会有机会接上无线网--"当然，FC做不到这一点，只有iSCSI可以。"看起来，无线网络的发展可能会为iSCSI提供一个新的东西，而D-Link恰好在这方面有着足够多的经验--"得益于我们在网络设备上的经验，因此，在iSCSI的网络建设上，D-Link拥有绝对多的经验。"陈奇岩觉得，在网络设备和网络架构上拥有多年经验的D-Link，对于存储网络架构，尤其是基于iSCSI的IP存储架构，可谓是轻车熟路。

对于D-Lnik来说，仅仅是iSCSI在中小企业市场上的巨大潜力就可以让其分到一块不小的蛋糕，据IDC预测，至2011年定价在500美元以下的存储产品市场将以每年平均184.3%的速度增长，而定价在15000美元到50000美元的产品的年平均增长幅度为53.4%--而另一方面，随着iSCSI技术和产品的日臻成熟，以及整个业界对于iSCSI产品走进高端的期许和逐步认可，对于陈奇岩来说，或许存储业务超过网络业务不是不可能的。

"虽然我们现在的视频监控和存储业务只占到整个业务量的5%，但是在2、3年内，我们将会努力将这个比例上升到10~15%，而且，也许再过几年，存储可能会超过网络。"陈奇岩给自己定下了一个不小的目标，但是，在他看来，虽然第二个目标可能说起来还为时尚早，但是将业务提升2~3倍的任务还是能够很容易的达到的，因为他觉得，他有这个实力，或者说，D-Link和合作伙伴们，有这个实力。