程佶认为存储服务器可以取代一部分的中低端磁盘阵列，尤其当用户配置容量在10T左右的磁盘阵列时，存储服务器的整合性特色让其在价格上很有优势。“当用户想配12个TB容量的磁盘阵列时，采用我们的存储服务器，价格将会比用户采用服务器外挂阵列的方式便宜36%左右。”

　　“存储服务器不能当作普通服务器销售，如果本身没有行业应用开发能力支持，存储服务器很容易成为价格战的牺牲品。”北京建联中恒科技有限公司行业大客户及渠道总监邱启章认为，渠道销售存储服务器必须紧跟应用出发，这样才能销售好存储服务器产品。

　　这也是销售存储服务器渠道最容易忽视的问题，在后文介绍中之所以一些渠道目前对存储服务器不太“感冒”，很大程度上就是因为没有能够很好的把存储服务器销售和特定的应用密切结合起来。

　　记者曾经采访过某家不愿意透露名称的区域品牌服务器厂商，该公司销售经理透露说，这段时间很多ISV到该公司购买这种存储服务器的“准系统”，通过了解得知，这些ISV们自己给行业客户开发了特别应用软件，他们通常的做法是根据软件的需求，再购买硬盘以及相关的插卡，为用户提供量身打造的产品。据说该服务器厂商一个月这样产品的销量达到150台左右。

　　“这些ISV们的做法很灵活，比如采购完我们的准系统后，通常会根据客户需求，单独购买不同类型的插卡，比如不同类型的HBA卡或者视频卡以实现不同的功能。”该服务器销售经理说道。

　　邱启章也举例说，该公司销售存储服务器一直坚持捆绑方案的做法，力求将产品变成针对某个行业应用的“应用服务器”进行销售。比如他们曾经针对视频行业的应用推出了“视频王”存储服务器，上面不但集成了该公司为视频行业开发的软件，而且提供给客户时候，机器本身已经集成了相关的AV接口。

　　Sun公司大中华区系统产品事业部销售总监潘榆奇为X4500做了精准定位：“在邮件服务器和Web服务器应用中，具有超大容量存储需求的应用，非常适合X4500这样的存储服务器，此外我们还希望该产品能应用到视频监控等领域。”

　　他特别强调，这款产品比服务器和NAS或者阵列的搭配便宜很多，而且对于这种系统，他希望渠道能“更多看重产品和方案的集成”。也正因如此，Sun并没有把这种产品放到海量销售渠道进行，而是通过ISV伙伴进行推广。

　　但他也表示，X4500并没有刻意取代传统的阵列产品，因为一些对可靠性很苛刻的应用仍旧需要专门的磁盘阵列，其在性能表现上要好于存储服务器产品。“传统的阵列仍旧会有其无法取代之处，比如通过SAN的方式，实现数据和计算端的分离。”

　　这点也得到了邱启章的认同。他也认为，“存储服务器并非全能，我们不会推荐渠道在存储服务器上面跑大型数据库，因为存储服务器产品本身在存储方面的稳定性和性能表现无法支撑这样的关键应用。”

　　即使在邱启章推荐的VOD应用中，他也认存储服务器适合为一些电子图书馆的视频点播应用，但无法达到广播电视级别的点播要求，因为“上万个人同时读取的时候，2路处理器的服务器无法支撑。”


　　渠道不买账

　　虽然很多厂商都对存储服务器寄予厚望，但服务器渠道们却似乎对这样的产品并不“感冒”。

　　“圈子里面销售存储服务器的情况很少，主要是一些对服务器和存储了解不多的新用户会购买，多数用户还是采用服务器加上盘柜的形式购买。”北京嘉和天际科技有限公司的产品经理吴占军说。

　　他认为，之所以出现这种情况，主要是那些行业用户已经习惯了服务器和盘柜的单独采购，而且存储服务器把存储和服务器“打包”在一起销售，也让用户少了很多产品的选择。“相当于只能选一个品牌的服务器和存储，而之前可以选择不同品牌的服务器和存储，很灵活。”他说到。

　　此外，也许是由于新品的缘故，他也透露市场上存储服务器的货源很少，分销商压货得不多。“即使客户有需求，也要等上20多个工作日才能到，客户都等不及，干脆直接买现货充足的磁盘阵列了。”吴透露。

　　北京嘉运达某项目经理也表示，虽然IBM也有类似存储服务器的产品提供，但他发现很多客户在采购这款产品时都没有把硬盘配满，只是当作一般的服务器进行销售。

　　“很多客户采购x3800这款产品，并没有把其12个硬盘槽位配满，而是多数再搭配盘柜来使用。其实很多应用可以不接盘柜，直接多配内部硬盘即可实现的。”该项目经理说道。

　　曙光曾经推出过名为曙光天阔S4800A的存储服务器，最多可以安装18块热插拔硬盘，面向企业Internet应用及高等强度计算,大型Web服务器、Mail服务器、游戏服务器，企业级文件服务器、企业数据库服务器和后台存储服务器等应用领域。

　　但现在，曙光逐渐停止了这款产品的生产。该公司信息服务领域首席工程师高琦解释说，当时曙光推出S4800A的主要原因是因为磁盘阵列的价格很贵，那个时候SCSI盘阵每个TB的价格在7万元；FC盘阵的每个TB价格在10万元左右，因此S4800A凭借价格优势，被大量销售给那些有邮件服务器或者VOD服务器需求的客户，这些客户的特色是“对存储有需求，但是费用比较紧张”。

　　而后来，盘阵的价格逐渐降低，现在主流SCSI盘阵的价格已经回落到每个TB约3万元左右，在这种情况下，曙光逐渐放弃了这种产品的生产。

　　同时，他也认存储服务器多数采用RAID卡实现RAID数据保护，RAID卡插在主板上面肯定会频繁占用总线和北桥的资源，而采用外接磁盘阵列则会最大幅度降低对总线和北桥资源的占用，而且在扩展性方面，存储服务器没法和阵列比较。

　　因此，曙光目前更多强调在高端服务器产品中增加磁盘容量，比如其EP850产品，支持高达8颗Opteron处理器插槽，支持8块本地硬盘。