打开未来战略的明灯

    切入一个市场并快速获取市场份额的方式有两种：第一、收购一家在该领域的领先者；第二、寻求可以互补的合作者。华为本身具有强大的技术研发实力，使得其采取第一种切入方法借力的可能性较小；同时，因为国内IT安全厂商在国际化的道路上仍然步履蹒跚，华为很难借助国内厂商来影响全球市场。而赛门铁克的适时出现，加之资本在后助力，使得这次合作看起来“水到渠成”。

    华为和3Com的合作，仅在客户领域（华为负责运营商用户，华为3Com负责其他行业用户）有区别，而在双方产品线上多有重合，这也为今日双方合作的分合埋下伏笔。华为和赛门铁克从合作伊始就在避免历史的重演，在产品线上三家公司基本没有任何重合，而在客户领域也是各有侧重。华为更是将负责安全与存储的主力员工送出至合资公司，似乎华为这次没有准备给自己留任何后路。对于赛门铁克而言，借华为之力，重返IT安全硬件市场并拓展存储硬件市场，这一策略实在是“可攻可守”。

    除去“文化融合”等合资公司会遇到的传统问题外，在未来两年，华为和“华赛”之间到底如何合作必会成为业界关注的重点。“华赛会延续华为一贯的风格，保持对于市场高度的敏锐，并且快速有效的指定策略付诸实施。”IDC负责IT安全研究的高级分析师董锐认为，“华为和‘华赛’的具体合作模式和平滑程度，需要等到‘华赛’正常运作之后才能逐步清晰，而且这在很大程度上取决于双方在商业模式上的磨合和探寻。不过这只是一个时间问题，相信他们会很好的解决这个问题”。

    不可否认：在营运商客户市场上的胜利，成就了华为在业界不可动摇的地位。不可忽视：以往任何一次合作和合资，都未能让华为在企业级市场中的内力达到“炉火纯青”。面对几乎“全新”的客户，“华赛”仍然有很长的一段路要走。但是同样值得注意的是，随着拥有庞大资本力量的赛门铁克加盟，“华赛”是否会成为全球安全和存储硬件下一个巨擎，实在有太多的想象空间。