抱在一起取暖的硬件厂商
这两起并购案都是今年存储业界夺人眼球的两起并购案，现在我们更愿意将这两起并购案放到一起相提并论。
首先这两起并购案都发生在今年8月份，时间上相差无几，几乎是前后脚发生。第二，这两起并购案虽然发生在不同的细分领域，却都是该领域内老大和老二的结合，无论是收购还是被收购方，在单个细分领域内的影响力都不容忽视，并购之后，对市场格局的改变也可想而知。
第三，两起并购案的涉案厂商都拥有广泛而完善的产品线，强大严密的组织机构，因此我们可以预见，对于这两起并购案，未来的产品、人员等诸多方面的整合还是一条漫漫的长路。
除此之外，这两起并购案还都是硬件厂商之间的并购。存储业界大家普遍都看好硬件和软件厂商之间的互补性并购，如EMC收购RSA、NetApp收购Topio等等，因为产品互补性更为突出，且软件产品涉及有形的资产部分较少，除了软件开发工程师几乎没有更多的成本。
发生在硬件厂商之间的并购案往往更为复杂，因为这些实实在在的硬件产品往往涉及到研发、制造、库存等多个复杂的环节，何况两起并购案的涉案双方，都是活跃在同等量级市场的领军厂商，强者与强者的联合如果不能达成优势互补，就很有可能会两败俱伤。
尽管这两起并购案表面上有太多的相似之处，但实际发生的市场背景则略有不同。Quantum和ADIC都是磁带库厂商，两家厂商选择并购的原因在于整体磁带库市场的不景气。尽管磁带仍然有其不可替代的存在意义，但是在今天VTL、D2D2T备份等飞速发展的非磁带备份对传统备份模式的强烈冲击下，磁带市场的冬天已经显露出某些征象。作为这个市场上份额领先的大厂商，广泛的市场范围让他们更为敏锐和深刻的感受到磁带市场风向的变化，因而选择抱在一起以渡过寒冬。
Brocade和McData走到一起的推动力来自于他们共同的敌人Cisco，由于Cisco借助iSCSI这块跳板进军存储交换领域，并很快窜升为这部分市场销售份额排名第三的厂商，与原有的两位老牌霸主形成三足鼎立的局面。感受到来自网络通讯领域巨头厂商的强势压力，Brocade和McData这对昔日的冤家也尽释前嫌，携手合作。
除了厂商和企业间的竞争态势外，本身iSCSI的技术前景也给老派稳重的光纤带来极大的威胁。Cisco正是iSCSI的有力推动者和拥护者，凭借在网络通讯领域的深厚积累，给Brocade和McData为代表的传统光纤交换厂商极大的威胁。
Cisco可通过并购快速切入存储交换领域，而Brocade和McData即使切入以太网交换市场，也会遭遇Cisco和Juniper等等网络巨头，最终他们会发现这个市场中的竞争对手更为强大和不可逾越。因此选择合纵连横构结联盟，保住存储交换领域的固有优势就显得尤为重要。
