趋势二：竞争格局略有调整，HP、EMC业绩不佳
张瑾：根据Gartner2006年前三个季度对外部控制器磁盘存储市场的数据，今年几大存储厂商可能的排名是IBM、HP、DELL、EMC、HDS、SUN、Network Appliance以及其他。相比去年排名，呈现出一些变化趋势。
首先IBM不仅保持了一贯的领先优势，同时进一步拉大了与其竞争对手的差距。IT168记者和张瑾共同分析其原因，总结起来主要有以下三点：第一，高端产品的升级换代重建IBM的高端产品形象；第二，行业的广泛开拓让IBM整体存储销售得到均衡发展；此外，服务器销量增长对存储的带动作用也功不可没。
IT168 Sherry：IBM早一代高端王牌ESS “鲨鱼”基于IBM独有的存储体系架构技术，曾经在一个时间段内引领高端存储应用的潮流，但随着各大厂商高端产品的持续升级改进，“鲨鱼”与其同等量级的竞品相比已经丧失了原有的优势。为挽回在高端失去的阵地，IBM去年推出了新一代高端存储系统DS8000，这款新的高端存储系统在实际应用中表现究竟如何呢？
张瑾：从IBM新一代高端产品DS8000在客户层面的应用看，市场上DS8000的负面声音明显减少，表明DS8000逐步成为一款受到广泛欢迎的高端产品，竞争力明显增强。这款产品重新建立起用户对IBM高端产品的信心，稳住了IBM在高端市场应有的地位。同时，我们看到IBM的产品在各个行业的标案中都频繁出现，表明IBM的行业发展结构非常健康，相对而言某些厂商则带有较强的行业偏重，往往是在有限的几个优势行业中做的较好。
IT168 Sherry：我们看到以往HP与IBM在各大榜单上的情况是旗鼓相当各有得失，今年这种榜单上的翘翘板现象已经有所改变，HP的存储业务似乎一直没有起色，那么造成两家公司差距不断拉大的原因是什么呢？
张瑾：HP的份额下滑首先体现在服务器业务上，HP今年无论PC Server还是Unix系统的市场份额都受到IBM的挤压，存储在很多项目中作为服务器的周边设备更是竞标过程中很容易被砍掉或缩水的部分，因此HP在服务器业务上损失的市场份额直接导致了其在存储市场丧失更多的领地。
IT168 Sherry：HP本身的存储业绩约有1/3来自于低端产品线，这部分DAS直连存储系统的销售对服务器的依赖尤其严重，这也是HP服务器业务一旦受挫，在存储业务的影响也尤其严重的原因之一。
今年似乎是EMC的多事之秋，从年初爆出的秘书门事件以及后续发生的一系列人事变动，让我们得以窥见EMC内部暗流涌动的势力争斗，对销售额带来的直接影响就是业绩下滑。根据Gartner的数据，DELL在前两个季度市场销售情况都好过EMC，在第三季度被EMC赶超，两家厂商最终的排名位置还需要看第四季度的表现。
