二、曙光与AMD的64位普及运动

    前面说到，曙光在去年底进行了一次大的市场整合，它主要的根据就是去年6月份与AMD一起进行的64位普及运动。在正式启动64位普及运动前，曙光进行了各种分析和准备。它认为64位服务器市场难以启动的根本原因，并不是主流厂商对外宣称的应用时机不成熟，而是因为产品的高价格门槛（当时英特尔安腾产品主流机型价格在十万以上，比三十二位服务器产品价格高出五到十倍，与AMD Opteron芯片服务器产品相比，也有超过五倍的差距）产品不兼容。

    除了应用软件方面滞后之外，产品与32位系统不兼容也是制约其发展的重要原因。同时，它选择去年6月份与AMD合作的原因也是多方面的：一是AMD Opteron芯片的64/32位兼容性已经获得业界广泛认可，而曙光也为此做了较为充分的技术储备；另外，上下游厂商的变化（例如微软决定开发基于AMD Opteron产品的操作系统），使得该产品市场的启动成为可能；还有2003年2 月，AMD CEO访华时，曾经与曙光高层进行过深入沟通，承诺对其进行深度支持；当然最关键的是，在业务进行过程中，用户普遍已经认可64/32位兼容产品，这一市场正在进入需要通过强有力的营销活动来激活市场需求的时期。

    曙光认为，此次普及运动的成败关键在于能否实现真正意义上的“普及”，唯有如此，才能营造出64位市场持续成长的大环境。因此，深耕细作的市场教育和培训对于该计划的成败至关重要。为了与“普及”的目标相适应，曙光在产品策略方面进行过认真研究，最终认为有效的方法是“全线出击，以高带低”，于是曙光推出了从10万亿次，到6999 元入门级的全系列64 位产品。

    在竞争格局方面，曙光认为，基于整体策略和利益，IBM、HP等国际厂商不会在64位服务器市场全力投入，这是由其与英特尔合作过程中形成的利益关系决定的。而联想、浪潮等公司基于技术实力以及与英特尔合作的考虑，也不会在短期内推出低价位的64位产品。现在最为关键的就是AMD的竞争对手——Intel了。 英特尔会有怎样的变化呢？ 从技术实力上看，英特尔在半年之中推出64/32位兼容的服务器芯片中不存在问题（的确如此，已宣布将在本季度推出兼容32位的64位处理器）。但是，考虑到该公司过去数年对安腾产品的巨大投入，此番要求英特尔全面牺牲安腾，演出“壮士断腕”，并不现实。

    综合以上分析，曙光认为与AMD合作进入64位服务器领域，将会使其获得在这一领域至少一年的领先优势。这个时间对于曙光扩大战果来说，已经足够了。曙光正式与AMD进行“64位普及运动”合作了，并提出了“革命性技术、差异化产品”的产品理念，将其产品的竞争优势定位在高性能低价位，以及强大的技术优势方面。同时在产品系列规划方面，曙光的策略是推出全线产品，这一点紧扣普及的主题。