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联想高文平:详解联想企业级发展战略

  【IT168 资讯】联想这个以笔记本PC闻名的全球第三大IT设备制造商,在去年高调宣布进军企业级市场之后,先在服务器行业发布了极具冲击力的ThinkServer品牌服务器,之后不久又宣布与EMC展开深度合作,出击企业级存储市场。那么,未来联想在企业级市场的发展战略如何?联想集团副总裁,全球OEM存储及企业级产品集团中国业务总经理高文平将为我们详解联想企业级业务发展战略。以下为演讲实录(部分有删改):

联想高文平:详解联想企业级发展战略
联想集团副总裁,全球OEM存储及企业级产品集团中国业务总经理高文平

  各位尊敬的朋友、各位大联想合作伙伴,大家好!刚才目前陈旭东给大家讲了联想在PC+战略。第三波,让我们企业业务快点腾飞。进入到这两个领域的必要性大家都理解,尤其是进入第三波战略领域,企业级业务。大家担心的我们面临的挑战,我们要进入,但是我们能不能进入。事实上,通过分析联想自身的优势,再加上我们多年来对这个领域发展趋势跟踪,我们得出结论是我们要进入,而且我们有机会成功。因为这个产业发展到今天,刚才两位领导讲到了大数据、云计算、互联网等等,它都逐渐落地,实实在在在企业客户应用中发力。随着这些应用、技术成熟,对这个领域技术发展方向或者趋势也给出了清晰的指示,比如说它的产品形态的变化,我们已经意识到不再是简单的围绕原来的大型机或者小型机展开,而是以大量的、大规模化的、低成本、模块化、标准化的X86服务器产品架构产品这种形态出现。而且从整个产业结构来说,不再是垂直一体、纵向一体化,因为没必要从芯片一直到平台、系统,全部都要有这方面技术,而是像PC产业一样横向一体化模式。整个产业高度专业化、分工形成,这就是今天PC所具有的格局,对于像联想这样的后来者,我们有机会在这个新架构下找准自己位置,跟其他竞争对手在同样起跑线上展开竞争,所以我们有信心说我们要进入,而且我们能进入。

  基于这样一个设想,我们加速了在这个业务领域布局。去年10月份我们成立了专门的企业产品集团,它的缩写词就是EPG,而这个组织战略正好可以用三个词表示:enterprise,意味着要有服务器、存储网络、软件以及服务。怎么样能把这么大产品组合完成,就是第二个战略方针,partnerships,通过战略合作联盟。产业变成一个大分工,我们有可能拉帮结伙打群架来寻求新的竞争优势。这里的联盟伙伴包括后台硬件供应商、方案供应商、服务供应商,也包括各位销售商。我们的代理伙伴,意味着后台组织丰富产品提供给前端,前端理解了解客户需求进行针对性定制。第三个战略,Globalization,全球化。在这个领域里头要玩的话,目标市场不能只盯着中国,中国只占10%,我们要放眼全球,意味着在全球市场展开竞争。同时形成全球化组织能力,研发能力、服务能力等等,通过这三个方向努力,我们希望快速构建自己能力,从而满足快速增长的4个方向的客户需求变化,代表着企业未来方向:网络交互、大数据、高性能计算。有了这样战略,我们也有清晰的发展步骤,我们希望未来五年达到一个新的高度。去年对联想来说是企业级产品启动年,我们最典型标志事件是服务器业务以Thinksever这个品牌全球发布。目标市场达到了70%覆盖率,同时今年在这里启动了存储业务,同时随着这两个硬件产品不断发展壮大,依托于PC构建出来的服务能力,企业级服务,这里包括售后服务,也包括增值,还包括运营维护等等。明后两年进入第二阶段,我们希望能够打造基本的数据中心架构基础架构体系,包括硬件和软件,并现云端管理,在软件领域也要达到相应水平。服务器希望达到业界前三的水平,如果要问一个具体数字,市场份额将会超过10%这样一个水平。存储我们希望在中国依托大家的支持,我们自己的努力,能够进入到第一的领域。在这两个阶段扎实的基础上,我们希望在2016年达到一个新的高度,就是整个联想作为IT基础架构解决方案提供商进入到第一阵营。意味着我们能够提供完整的数据中心的解决方案,而在两个细分领域,服务器和存储领域都能达到业界的第一阵营。如果实现这样目标,5年后,联想不将是移动互联领先提供商,智能终端提供商,同时也是IT基础架构和解决方案提供商。

  为了实现这样一个目标,我们在四个方面布局:第一,在全球结合地缘优势构建我们的研发能力。第二,依托现有品牌不断丰富我们的Think产品组合,有服务器、存储、网络产品以及软件和服务。第三,随着硬件成长,加速全球化服务能力,大家知道企业级产品硬件和服务是相辅相成的,这个领域我们也要重视。第四,形成良好的共赢的生态环境。

  接下来再给大家具体讲一下,说到产品,我们都有哪些产品?我们从两个纬度看,我们定义为硬实力、软实力两个纬度支撑我们做IT基础架构提供商。硬件方面第一是服务器,我们已经发布了Thinksever这个品牌,未来方向我们沿着通用服务器和云计算所需要的高密度、低功耗服务器这两个纬度进行拓展。第二个产品就是今天发布的企业级存储。第三会延展到网络产品。软实力这边是软件、服务和方案。软件首先是基于系统级软件管理,最后延伸到数据中心管理软件。服务刚才讲了,在中国已经有了很好的基础,依托PC优势,开始企业级产品售后服务,最后拓展到增值服务,将会承接数据运营中心外包,方案也是未来发展方向,基于我们硬件、软件成熟,抽象起来在四个领域构建基础的平台性方案:第一,高性能计算。第二,虚拟化。第三,数据管理。第四,整个数据中心建设管理。

  研发是根本,我们构建什么样的企业级研发体系,联想在研发体系充分依托PC创新三角来展开,我们在美国、日本、中国有相应组织,依托这样的机构,我们不断充实专业人才。美国是技术前沿,也是高端人才聚集地,那里将成为我们的创新和设计中心。日本,品质管理中心。中国,工程和大综合制造中心。

  刚才蔡总讲我们合作是三个层面,我再做一个解释,第一,OEM存储。第二,成立一家合资公司,基地在美国,软件在印度。第三,跟EMC在服务器开发领域合作。我们两家会建立联合实验室,利用EMC在波士顿研发人才,同时也运用他们在上海研发中心,把人才和技术引入到联想服务器产品开发中,让我们服务器快速提升能力,同时开发服务器产品提供给EMC嵌入销售。在波士顿和上海的EMC研发也是我们可以利用的研发实力。当然这也还是不够的,我们在台湾开发,我们叫做研发office开业以及持续不断继续在这方面能力建设,联盟也好或者自己的资源投入,使这个铁三角更加坚固,从而获得更丰富的产品。

  从市场角度分两步,还是依托中国最后走向全球。中国是新业务的孵化器,这也是我们为什么我们服务器产品先在中国发布,我们存储产品也先在中国发布,我们想依托良好的产品,再加上中国本地优势,渠道优势、客户关系、品牌影响力以及本地有实力的售前、售后服务资源,能够让我们业务快速上规模,从而有竞争力推广到海外其他市场上。服务器目前已经到北美、西欧和日本市场上。接下来存储市场今年在中国,明年也会向其他市场延伸,从而覆盖到主要的城市市场。第二步,在成熟市场打好基础,我们会向俄罗斯、印度这样的市场全面突破,这是市场全面的策略。

  这张图解释了这一段时间联想一系列的动作,越往后,密度越密,就是动作越频繁,就是我们开始发力。我给大家举几个标志性的事件,比如说2012年6月发布了Thinksever在全球销售。紧随其后,我们提供了第一台机柜式高密度服务器给客户,在业界是领先产品,提供云服务。第三,我们投入2000万云计算方案中心在北京落成,能够给客户提供现场的测试环境,也充分展示联想自己的产品和方案。我们赢得了运维服务第一单,就是说我们派人承接客户的数据中心运维,再加上今天我们从8月份到现在,陆陆续续跟EMC合作,合资公司成立、OEM产品销售、实验中心建立等等,这些典型案例都意味着联想在原有战略基础上,沿着我刚才说的三个方向开始推进。

  我们可以期待在未来日子里,这样一个点、一个点的动作会更多,而且是对业务的促进或者推动力更大。

  刚才介绍了整个企业产品战略,我们再回到存储业务,联想存储业务是怎么样发展战略?总体而言我们就是要借助业界领先资源,可以说站在巨人肩膀上来协同,高起点高举高大来发展我们存储业务。跟EMC战略合作,我们不光形成销售,我们要构建自己的业务基础,而且这个业务要推广到全球。策略下的第一点就是先在中国构建自己的能力,OEM模式要复制到全球,比如研发EMC,我们很快很强的客户服务、销售能力,而且是方案销售能力,这样来构建我们的优势,并且跟EMC在端到端,让整个价值链打通共同满足客户需求。第二点,沿着两个方向构建自己产品线。这里有两个方向,我待会儿会细致讲一下。一个是不断拓展OEM EMC产品范围。同时合资公司也在开发中低端存储产品,也会加速自有产品开发。第三块,联想售后服务、增值服务,我们自己承接过来,以此为契机构建自己的服务能力,并且要不断拓展服务产品。第四,我们的销售,刚才说了还是协同,要利用现有渠道,利用新的系统提供商、软件提供商联手满足客户需求,从而形成端到端方案。最后一个,我们要充分跟EMC销售团队紧密结合,联合作战,这个市场很大,竞争也很激烈,我们要兵合一处、将打一家,紧密耦合。从产品线角度来说,不管是通过合资公司、OEM还是代理方式,从低到高全线产品提供给客户。从家庭客户一直到超大企业,大的方面是两部分,一部分是lenovo EMC联合品牌,目前指的是绿色这几个方面产品线。我想说的两头发力产品,第一,对大中型企业,VNX系列,随着我们能力提升,我们跟EMC达成共识,可以去延展,比如由5300到5500延展,扩大产品线。合资公司两个系列已经在全球销售,也会不断丰富自己产品,让产品线越来越丰富。所以在未来销售当中,我们用联合品牌,销售中低端产品。和EMC销售协同代理它的中高端产品。并且随着能力提升不断向上延伸。基于这样大的部署,今天给大家发布的是四款lenovo EMC产品。第一款,合资公司生产的,它也叫lenovo EMC。中小企业或者SOHO客户使用的部门级产品,满足了大企业的分支机构或者连锁组织所需要的,是基于sever做的产品。第二,性价比比较好的入门级产品,性价比非常好,而且容易管理。第三款产品,终端入门级模块化架构存储,我们叫VNX5100,大中型企业,ERP这样的应用。双服务器架构、高可靠性、高性能的一款产品。第四款,相对来说的高端产品,在终端里都性价比最高的存储。基于这些存储我们搭建样机、方案都在外面有展示,大家可以去了解细节。

  有了这样的存储阵列还不够,我们基于基本的核心的存储,基于对客户需求理解,我们还会引入更丰富的产品,我们以方案形式卖给客户,引入主流的存储网络交换设备,包括光纤、交换机。让我们的服务器、存储、交换机构成一个基本的存储平台。当然这还不够,要构建相应的软件,数据管理、数据保护,提供了一个完整的解决方案给客户。再往上,数据容灾、备份是最基本的要素,我们也有。比如容灾方案等等。这样就可以让我们以一个整体方案的形式卖我们的产品。当然卖的过程中,服务的作用越来越重要。当然要从整个客户需求角度来说,这个产品还不够,这也是为什么我们讲我们的业务发展战略里头有一个T,就是要通过战略联盟形成自己的生态环境,这不光是联想自身发展需要,也是云计算时代产业特点。未来的云计算时代,每个厂家都不可能单打独斗,不再是一个个体,而是大家会形成一个商业共生体,形成一个良好生态环境来共赢。所以我们会继续加大投向EMC这样的领先企业合作,不断丰富我们产品,并在已有的硬件产品基础上,结合软件、方案和服务,从而更好满足对整个端到端方案的需求。

  以上给大家简单介绍了一下联想企业业务的战略和我们进步要发布的lenovo EMC存储的产品。我想有在座的各位的支持以及我们跟EMC紧密携手,在这里作为业务的一分子,我非常有信心我们一定能够铸就美好的明天,谢谢!

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