开放是未来 戴尔的开放式策略

　　开放，一直是戴尔所秉承的传统之一。例如在这个开源技术大行其道的时代，戴尔除了对OpenStack或Hadoop等开源技术提供支持之外，戴尔还是全球先进家提出OpenStack参考架构的公司。张建新女士认为，在开源领域，不管是OpenStack还是Hadoop，甚至其他开源技术，相较于商业性软件，其使用明显要复杂得多。而戴尔提出的OpenStack参考架构则有详尽的定义，包括硬件的选型、软件的部署等等，能够大幅减轻用户的部署复杂度。

　　未来是开放的，很多业内人士都有这种想法。并且现在开源社区的发展也越来越迅速，得到越来越多用户的认可，尤其是一些互联网先驱(如FaceBook、淘宝以及新浪等)率先分享的一些新的开源技术经验给诸多用户带来指引和鼓励。尽管开源技术越来越火热，但对于一般的用户而言，通常会面临这样一种尴尬，即开源技术入门相对比较简单，但真正要契合业务实际进行深度开发就显得有心无力。而戴尔这类拥护开源技术的厂商则会给用户带来新的希望，让其可以继续享受开源技术带来的便利，同时又不需要自身拥有庞大的专业技术人才。

　　据张建新女士介绍，目前戴尔在OpenStack和Hadoop方面均与某些专业公司进行紧密合作，比如戴尔与某家专业从事OpenStack开发的公司进行合作，并共同推出一体机产品。同样，在Hadoop方面，戴尔也有类似的合作。通过这种合作，可大幅提升用户的部署时间，将部署时间从几个星期缩短为几个小时。

　　同时，在ISV(独立软件供应商)方面，戴尔也有深层次的合作。例如在通用软件方面，戴尔与VMware和微软都有紧密合作，因为其是全球性的产品，所以戴尔可与他们在世界各地进行合作并销售。在行业应用方面，例如具有区域性代表的，戴尔将会跟各地的ISV进行合作，以将产品本地化。据张建新女士介绍，戴尔的灵动架构非常受ISV的欢迎，因为其可将软件集成到戴尔的一体机或者参考架构里面，并整体打包销售给用户，让用户享受更多的便利。而通过这种强强联合，戴尔与ISV也能实现双方共赢。

　　尽管融合架构代表着未来的主流发展趋势，但张建新女士认为，相对于欧美市场而言，目前中国市场对于融合架构的接受程度还不是那么高。其原因在于，中国用户对于虚拟化技术的部署比欧美市场稍晚，进而对云计算这一新兴服务模式接受程度稍微滞后，中国市场还属于“慢热”型。但张建新女士相信，用户的需求将使得这一市场逐渐走向成熟。