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惠普高价竞购3PAR:不能放任戴尔做大

  【IT168 资讯】在本周一纽约股市开盘之前,惠普宣布拟出价16亿美元收购3PAR公司,每股平均价格约24美元,远高出一周前戴尔宣布的每股18美元总价为11.5亿美元的收购要约。虽然此前戴尔和3PAR董事会双方就收购达成了公司,并表示了对此番收购的赞同及信心,但最终的决定权仍然在3PAR董事会的手中。

  惠普的收购要约,导致3PAR的股票在周一纽约股票交易所开盘前,盘前交易大涨39%,至每股25美元,开盘后,戴尔股价上升0.3个百分点,至12.11美元,但惠普的股票却在开盘后下跌0.7个百分点,为39.57美元。

  时隔一年,EMC与NetApp争抢DataDomain的举动再度重演,惠普和戴尔为了一家年营业额仅2亿美元的存储厂商大动干戈,虽然3PAR的资产负债表及年营收、利润率都在朝着向好的方向发展,并以每年26%的速度在增长,但这一次两大IT巨头的竞争,却让人有了雾里看花的感觉。

  惠普收购3PAR:是否真的需要?

  在惠普高价竞购的背后,除了对3PAR产品和技术的认可之外,人们不免要问:“惠普是否真的需要3PAR?”对于这个问题的答案,要从两年前说起。

  2008年惠普收购了Lefthand,这是一家产品特性和市场定位像极了EqualLogic的存储厂商,基本上产品定位都在EMC的CLARiiON、IBM的DS4700(当时还没有DS5000系列)和惠普的EVA4400这一区间上,但是Lefthand和EqualLogic当时主推的都是横向扩展Scale-Out的概念。

  惠普存储除了Lefthand、EVA之外,还有面向低端的MSA和入门级的AIO,以及通过与HDS合作,OEM获得的XP系列产品,以及在去年收购IBRIX之后,推出的X9000大容量存储系统。

  如果从3PAR的技术和产品角度来说,3PAR的2-4节点的F系列产品,从产品定位和价格区间上,和EVA系列较为接近,但是这是两个完全不同的产品,EVA是传统的Scale-Up,不过,虽然较为传统,但市场仍然很大,可挖的潜力也很大;3PAR的F系列产品能够满足惠普在中端存储上,Scale-Out产品的缺憾——虽然Lefthand在今年全面整合进入惠普之后,开发了具有多种接口的产品,尤其是能够看出惠普整合出来的HP StorageWorks P2000 G3、HP StorageWorks P4000 G2 SAN,但惠普的策略已经说明,Lefthand应该老老实实待在相对EVA系列偏低一些的市场中,或是干脆就待在iSCSI市场中。

  而3PAR的T系列产品,不仅能够为惠普带来全新的高端Scale-Out产品群,更能够使得惠普形成类似于EMC的Symmetrix DMX-4和V-Max的掎角之势,形成对市场用户的“口袋阵”。此外,从EMC的情况来看,在高端存储上,DMX-4被V-Max取代之势已经很明显,再看看IBM是如何提升XIV令其成为DS8700的同等产品的,就明白,惠普仅仅用XP,已经很难应对目前的局面了。

  如果一旦市场全面转向V-Max、XIV这样的产品,惠普的X9000和Lefthand P4000,是绝对招架不住的。

  因此,可以看出,3PAR对惠普来说还是有一定的价值和意义的,惠普还是需要3PAR的。

  戴尔收购3PAR影响惠普:不能放任对手做大做强

  但惠普对3PAR的态度也并不尽然都是渴望,我们并不能排除惠普抬高收购价,只是为了让戴尔多出血的“险恶用心”:极有可能,惠普与戴尔竞价3PAR,只是为了给这场收购添乱,最后让戴尔在收购中元气大伤,达到在收购大战中,削弱竞争对手的目的。

  与惠普相比,戴尔对3PAR的渴望更加强烈,中端存储自家只有EqualLogic,或只能分销利润率相对较低的CLARiiON的戴尔,十分明白中端相比高端和低端市场的重要性和对收入产生的影响,但是EqualLogic无法解决他们所遇到的问题,CLARiiON又难以把握,拥有3PAR的戴尔,将能够在中端存储市场拥有更大的话语权,将是一定的。

  而在高端市场,戴尔对3PAR的渴望更加强烈,毕竟戴尔在高端几乎就是一张白卷,这也使得戴尔的存储总是感觉“低人一等”。

  如果戴尔收购成功3PAR,虽然凭借3PAR一年2亿美元的营业额成不了什么大气候,但是从高端到中端产品线的丰富,惠普和IBM肯定会有些头痛,尤其是作为小型供应商的3PAR并不能全球化全面的参与竞争,但进入戴尔之后,则可以进入全面的戴尔竞争体系中来。

  相对于拥有DS5000、DS8000以及横向扩展存储系统XIV的IBM来说,惠普可能更为头痛:在高端市场上,虽然戴尔没有DMX-4,只有“3PAR版的V-MAX”,但戴尔如果收购3PAR成功,惠普的XP产品一下子就多了一个竞争对手——InServ T系列,而在中端市场上,原有的EVA产品,如HP StorageWorks EVA4000系列、HP StorageWorks EVA8000系列的市场,只需要面对CLARiiON和DS5000,如今,却要开始面对新的戴尔的F系列产品;原有的Lefthand产品,如P4000 G2,当然还是专注的和EqualLogic竞争。

  如此一来,惠普实际上在中端和高端市场都有了新的竞争对手,这使得惠普必须要从对抗IBM、EMC、HDS和NetApp的精力中,再分一部分出来应对戴尔,这显然是件较为困难的事情。

  放任戴尔收购3PAR,自己的Lefthand已经让戴尔的EqualLogic步步紧逼,再让自己的EVA和XP,面对3PAR的F和T系列,惠普一定不会乐于见到这样的情景。因此,从某种意义上来说,我们认为,惠普此次收购3PAR,更多的不是冲着3PAR去,而是冲着戴尔+3PAR的威胁而去的。

  无论惠普如何看待戴尔收购3PAR,但有一点可以肯定:放任自己的对手做大做强,是一定不可以的。

  因此,我们认为:

  第一,3PAR对于惠普是有意义的,但是并不能超越其对戴尔的意义;

  第二,惠普除了对3PAR产品的认可之外,更不愿意看到在手中,戴尔成为新的存储竞争势力,与自己展开竞争;

  第三,3PAR的技术和产品不错,只要把价格控制在一个合理的区间里面,买回来也不是件坏事;

  第四,惠普对此次收购的态度尚未明朗,我们也无法排出惠普只是为了哄抬物价的可能性,当然,这就需要时间来证明了。

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