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惠普高价竞购3PAR:不能放任戴尔做大

  戴尔收购3PAR影响惠普:不能放任对手做大做强

  但惠普对3PAR的态度也并不尽然都是渴望,我们并不能排除惠普抬高收购价,只是为了让戴尔多出血的“险恶用心”:极有可能,惠普与戴尔竞价3PAR,只是为了给这场收购添乱,最后让戴尔在收购中元气大伤,达到在收购大战中,削弱竞争对手的目的。

  与惠普相比,戴尔对3PAR的渴望更加强烈,中端存储自家只有EqualLogic,或只能分销利润率相对较低的CLARiiON的戴尔,十分明白中端相比高端和低端市场的重要性和对收入产生的影响,但是EqualLogic无法解决他们所遇到的问题,CLARiiON又难以把握,拥有3PAR的戴尔,将能够在中端存储市场拥有更大的话语权,将是一定的。

  而在高端市场,戴尔对3PAR的渴望更加强烈,毕竟戴尔在高端几乎就是一张白卷,这也使得戴尔的存储总是感觉“低人一等”。

  如果戴尔收购成功3PAR,虽然凭借3PAR一年2亿美元的营业额成不了什么大气候,但是从高端到中端产品线的丰富,惠普和IBM肯定会有些头痛,尤其是作为小型供应商的3PAR并不能全球化全面的参与竞争,但进入戴尔之后,则可以进入全面的戴尔竞争体系中来。

  相对于拥有DS5000、DS8000以及横向扩展存储系统XIV的IBM来说,惠普可能更为头痛:在高端市场上,虽然戴尔没有DMX-4,只有“3PAR版的V-MAX”,但戴尔如果收购3PAR成功,惠普的XP产品一下子就多了一个竞争对手——InServ T系列,而在中端市场上,原有的EVA产品,如HP StorageWorks EVA4000系列、HP StorageWorks EVA8000系列的市场,只需要面对CLARiiON和DS5000,如今,却要开始面对新的戴尔的F系列产品;原有的Lefthand产品,如P4000 G2,当然还是专注的和EqualLogic竞争。

  如此一来,惠普实际上在中端和高端市场都有了新的竞争对手,这使得惠普必须要从对抗IBM、EMC、HDS和NetApp的精力中,再分一部分出来应对戴尔,这显然是件较为困难的事情。

  放任戴尔收购3PAR,自己的Lefthand已经让戴尔的EqualLogic步步紧逼,再让自己的EVA和XP,面对3PAR的F和T系列,惠普一定不会乐于见到这样的情景。因此,从某种意义上来说,我们认为,惠普此次收购3PAR,更多的不是冲着3PAR去,而是冲着戴尔+3PAR的威胁而去的。

  无论惠普如何看待戴尔收购3PAR,但有一点可以肯定:放任自己的对手做大做强,是一定不可以的。

  因此,我们认为:

  第一,3PAR对于惠普是有意义的,但是并不能超越其对戴尔的意义;

  第二,惠普除了对3PAR产品的认可之外,更不愿意看到在手中,戴尔成为新的存储竞争势力,与自己展开竞争;

  第三,3PAR的技术和产品不错,只要把价格控制在一个合理的区间里面,买回来也不是件坏事;

  第四,惠普对此次收购的态度尚未明朗,我们也无法排出惠普只是为了哄抬物价的可能性,当然,这就需要时间来证明了。

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