【IT168 专稿】关于戴尔收购3PAR一事，如果你对这个行业一直保持着紧密观察的话，我相信你一定不会感到惊讶，紧随这条新闻后便是大量的评论文章，本文就是EMC全球营销副总裁兼CTO Chuck Hollis对此事的一些看法。

　　IT行业正在发生快速的变化

　　我们的IT行业正在快速成熟和统一，云计算成为时下最流行的技术用语，但在它背后需要强大的技术做支撑，如融合，虚拟化基础设施和下一代运营模式等，也出现了基于服务的新消费模式，这真是一个有趣的时代，不是吗?

　　独立技术公司的未来面临诸多不确定性，要么收购自己所缺的产品线，要么与其它同样的公司结成战略联盟，以弥补自己的不足。例如，EMC长期以来一直在推行这两种做法，我们自己建立起了强大的存储产品线，同时我们也给VCE联盟(思科、EMC和VMware三家巨头结成的虚拟计算环境联盟)投入了巨资。

　　IBM早就有过类似的做法，最近，惠普也建立起了自己完善的产品线，此外还有Oracle/Sun的组合。如果你是戴尔决策者，你会怎么做?

　　每个人都需要一个目标竞争对手

　　大多数IT厂商都需要一个妖怪在后面追杀它才会跑得更快，对于戴尔来说，这个妖怪就是惠普，戴尔和惠普在PC和服务器领域将会继续竞争下去，至于现在谁跑在前面，可能每个人的看法都不一样，据我听到的，大部分人认为惠普暂时领先。的确，看看戴尔最近的收购行动就知道，戴尔的收购目的就是为了加强和惠普的竞争。

　　低端存储市场的动态

　　惠普和戴尔在低端市场都投入了很多产品，主要是面向小型IT公司市场，这些公司主要倾向于价格便宜，方便好用的解决方案，但不同规模的IT公司重视的事情往往也不同。

　　在这些小型IT组织中，你会经常看到这样一个现象，那就是服务器和存储往往来自同一家制造商，他们喜欢与硬件厂商达成完整的一揽子合作协议，当然也有服务器和存储不同制造商的情况，但购买方式仍然以捆绑打包销售为主。不过很少有人做出购买惠普存储，而结合IBM服务器使用的，同样，也很难发现使用IBM存储不用IBM服务器的。

　　EquaLogic是否能承担起戴尔参与竞争的重任?

　　对于这个问题，现在谁也说不清楚，我只想说这几年戴尔在EQL产品上的决策是正确的，在普通SAN市场，借助服务器和存储捆绑销售的价格优势，似乎取得了一定的成功。

　　目前EQL平台还不能与惠普的EVA和IBM的DS8000，以及最新的XIV相提并论，需要戴尔再注入一些新的活力才行，因此戴尔才会决定收购3PAR。惠普当然不希望戴尔收购3PAR，因此它自己也参与了本次竞购。

　　EMC怎么办呢?

　　我们很好，谢谢....

　　EMC的存储产品线非常丰富，过去数年我们一直戴尔公司合作得很好，我们为他提供各种存储产品，有些是OEM的，有些作为经销商销售的，还有一些是共同出售的。

　　从EMC和戴尔的角度来看，这种合作是相当成功的，这种合作关系已经获得了业内最广泛，非常先进产品组合的美誉，单从EMC的角度来看，我们已经获得了戴尔大量的客户。

　　一切都很好。

　　戴尔公司一般是看到哪里有市场就会向哪里加大投入，例如，当初它看到iSCSI市场增长速度喜人，于是投资了EQL，同时，戴尔继续销售EMC的同类竞争产品。

　　从入门级到中端存储阵列发展是很合乎企业发展逻辑的，因此戴尔才会对3PAR如此有兴趣，以后将会和我们基于FC的中端产品CLARiiON系列直接竞争，但我相信戴尔很快将会推出与EVA，DS8000，XIV等竞争的高端产品。

　　戴尔和惠普、IBM和Oracle不一样，现在可以为客户提供一个有趣且独特的存储选择，存储产品可以用戴尔自己的产品，也可以使用合作伙伴EMC的存储产品，这几乎是在收购EQL之后发生的，而且也没有理由预计它会朝不同的方向发展。

　　现在已经有很多戴尔/EMC联合客户，据我所知大概有24000个左右，似乎没有什么问题，如果这些客户都很满意戴尔和EMC的产品，他们应该会继续选择戴尔和EMC的产品。

　　EMC的产品与戴尔重合的并不多，很多产品戴尔都无法提供，如Celerra统一平台，用于备份的DataDomain和Avamar，还有企业级对象存储解决方案Centera和Atmos，当然还包括Symmetrix VMAX。

　　此外，EMC在管理，安全和服务方面还有很大的优势。

　　戴尔还有大量的工作要做

　　收购感兴趣的技术是一回事，合理整合现有产品是另一回事，请相信我，这不是一件容易的事情。戴尔在制定一个完整的，下一代完全虚拟化和云计算，以及相关的生态系统战略时，将会遇到巨大的挑战，将是一个漫长而不确定的道路。

　　重要因素

　　戴尔正在做在激烈的市场竞争中需要做的事情，那就是不断地进行资源整合，种种迹象表明，戴尔最近的投资行为意在赶超惠普。

　　我敢肯定我们所有相关的公司都会想办法阻止戴尔最近的收购行动，因为他确实选对了收购对象，3PAR的确能给戴尔带来更强的竞争力，但我相信我们会看到越来越多的中小型IT企业并购活动。从客户的角度来看，戴尔和EMC将继续保持良好的合作态势，一如既往地为客户提供优秀的解决方案。有一点是可以肯定的，我们将看到局势会变得越来越有趣....