【IT168 专稿】关于戴尔收购3PAR一事,如果你对这个行业一直保持着紧密观察的话,我相信你一定不会感到惊讶,紧随这条新闻后便是大量的评论文章,本文就是EMC全球营销副总裁兼CTO Chuck Hollis对此事的一些看法。
IT行业正在发生快速的变化
我们的IT行业正在快速成熟和统一,云计算成为时下最流行的技术用语,但在它背后需要强大的技术做支撑,如融合,虚拟化基础设施和下一代运营模式等,也出现了基于服务的新消费模式,这真是一个有趣的时代,不是吗?
独立技术公司的未来面临诸多不确定性,要么收购自己所缺的产品线,要么与其它同样的公司结成战略联盟,以弥补自己的不足。例如,EMC长期以来一直在推行这两种做法,我们自己建立起了强大的存储产品线,同时我们也给VCE联盟(思科、EMC和VMware三家巨头结成的虚拟计算环境联盟)投入了巨资。
IBM早就有过类似的做法,最近,惠普也建立起了自己完善的产品线,此外还有Oracle/Sun的组合。如果你是戴尔决策者,你会怎么做?
每个人都需要一个目标竞争对手
大多数IT厂商都需要一个妖怪在后面追杀它才会跑得更快,对于戴尔来说,这个妖怪就是惠普,戴尔和惠普在PC和服务器领域将会继续竞争下去,至于现在谁跑在前面,可能每个人的看法都不一样,据我听到的,大部分人认为惠普暂时领先。的确,看看戴尔最近的收购行动就知道,戴尔的收购目的就是为了加强和惠普的竞争。
低端存储市场的动态
惠普和戴尔在低端市场都投入了很多产品,主要是面向小型IT公司市场,这些公司主要倾向于价格便宜,方便好用的解决方案,但不同规模的IT公司重视的事情往往也不同。
在这些小型IT组织中,你会经常看到这样一个现象,那就是服务器和存储往往来自同一家制造商,他们喜欢与硬件厂商达成完整的一揽子合作协议,当然也有服务器和存储不同制造商的情况,但购买方式仍然以捆绑打包销售为主。不过很少有人做出购买惠普存储,而结合IBM服务器使用的,同样,也很难发现使用IBM存储不用IBM服务器的。
EquaLogic是否能承担起戴尔参与竞争的重任?
对于这个问题,现在谁也说不清楚,我只想说这几年戴尔在EQL产品上的决策是正确的,在普通SAN市场,借助服务器和存储捆绑销售的价格优势,似乎取得了一定的成功。
目前EQL平台还不能与惠普的EVA和IBM的DS8000,以及最新的XIV相提并论,需要戴尔再注入一些新的活力才行,因此戴尔才会决定收购3PAR。惠普当然不希望戴尔收购3PAR,因此它自己也参与了本次竞购。