【IT168 专稿】2008年的存储市场仍然处在持续的升温中，根据市场研究机构IDC的最新数据，2007年中国的磁盘存储市场年增长率达到了24.2%，收入为11.418亿美元，且该公司预计，2008年到2012年中国外部磁盘存储市场复合增长率将达14.7%。为了在快速增长的市场内抢占先机，国内外厂商都紧锣密鼓展开不同的市场举措，以实现销量增长的目标。与此同时,中小企业（SMB）对大企业存储解决方案也越来越感兴趣，成为了厂家必争的竞争热点。

国产存储又添新军

    作为一个热点市场中的热点，中小企业市场对于诸多厂商无疑有着不可抗拒的诱惑，而原先在这个市场已有一定基础的一些服务器厂商，则看好存储业务的发展潜力，也挤了进来希望分到一杯羹。航天联志就是其中的一家。在4月28日，航天联志即宣布与美国磁盘存储系统供应商Nexsan公司展开战略合作，全面代理Nexsan存储产品在中国区的销售。

    根据双方发布的合作内容，航天联志将与Nexsan共同发展集成商，并争取更多渠道商销售Nexsan的存储系统。除此以外，航天联志将负责为Nexsan的用户提供支持服务，建立完整的专业认证工程师培训体系，并在全国范围内进行测试环境建立和备件更换等协调工作。

技精于密的Nexsan

    对于中国的存储市场来说，Nexsan似乎没有IBM、HP这些厂商让人耳熟能详，但Nexsan也毫无疑问也是极具特色的一家厂商，并以提供低成本高密度大容量的磁盘存储及在线归档产品在业内独树一帜。Nexsan的产品线包括Assureon、SATAbeast、SATABoy、SATABlade，这些不同规格不同定位的产品能够涵盖不同等级的市场需求。

    Nexsan拥有业界最高水准的高密度磁盘阵列产品SATAbeast，能够在4U空间内集成42个SATA驱动器，为企业的海量存储需求提供了线缆少、单条电缆的传输距离更远、支持热插拔、能耗更低、散热更少等特点，非常适合于组合成高密度、大规模的企业存储系统。

    对于一些特定行业或者是特定的需求，例如高教电子图书馆、数字视频、医疗影像以及多媒体等多个领域，由于本身数据量庞大，且单个文件即会占用较大的存储空间，因而对海量存储有着极为迫切的需求，如何在提供海量存储解决方案的同时，尽可能降低单位存储空间的成本，提供较为平衡的性能，并兼顾能耗等绿色存储的要求，也成为这些用户在进行存储系统采购时所关注的焦点。

    Nexsan的产品拥有突出的优势以满足这类型应用。虽然Nexsan的磁盘阵列达到了很高的密度，但却很好地解决了过去困扰业界的磁盘阵列内的气流和振动问题，拥有较好的安全性和可靠性。Nexsan的磁盘阵列产品通过了严格的振动测试，不会因为磁盘振动而带来整个存储系统的不稳定运行。同时，为了能够检测某一块硬盘的状况，提前预知硬盘的不正常状况，Nexsan的磁盘阵列中针对每一块硬盘都建立了LogFile，记录在硬盘上，通过监视一些数据从而避免单个硬盘的问题。

    同时，使用Nexsan公司的WorldView软件，可让用户通过一个GUI界面管理和配置多个单元，减少了大量因为硬件复杂性而带来的管理成本。由于Nexsan公司的产品在单一的存储系统内，提供了海量的存储空间，用户可不必面对多个存储系统来完成大容量的需求，也简化了管理。

MAID的绿色存储意义

    毫无疑问Nexsan公司拥有种种的独特的竞争优势，但在发布会现场最吸引我们的则是Nexsan公司的MAID技术。MAID是英文“Massive Arrays of Idle Disks”的缩写，中文意思是大规模非活动磁盘阵列存储。它是最新的分级存储技术之一，由于在绿色存储方面拥有节约能耗的突出优势，因而近年来广为磁盘存储厂商所推崇和关注。

    MAID的实际含义是，在用户的存储系统中，当某些磁盘被长时间闲置不用时，它允许将这些磁盘置于一种转速较慢能耗较低的“准工作状态”或者完全掉电的状态。而当用户需要读取这些磁盘上的数据时，这些磁盘仍然能在较短时间内恢复到正常工作状态，允许客户进行正常的文件读取和写入。

    在能源紧缺的今天，客户越来越看重环保和节能特性。而MAID技术则因为突出的能耗优势而为人所关注。根据Nexsan国际销售副总裁Arun Vaishampayan的介绍，Nexsan的MAID技术可以称之为MAID2.0，较以前的MAID技术相比，2.0版本的MAID技术更加成熟也更加精细。

    MAID2.0技术可以精确到单个硬盘，并且可以随用户的实际应用设定确定Level1、2、3的应用级别，按需节省能源。这三个级别根据不同的磁盘停转模式，如磁头停止并卸载下，磁盘转速降低到4000转，磁盘停转不同组合，提供了最低15%，最高75%的耗电节省，而其响应时间也相对应的从低于秒级响应到45秒响应等多个级别。

合作互补寻求共赢

    尽管Nexsan公司拥有产品技术上的种种优势，但想要在中国存储市场尽快打开缺口，取得预期的市场份额并树立强势的品牌影响力，Nexsan公司似乎还缺少一个强有力的合作伙伴。作为一家服务器厂商，航天联志在中小企业服务市场已经摸索了多年，积累了相当深厚的行业资源和客户基础，但一直以来还缺乏切入存储市场的契机和运营经验，毫无疑问，两家公司彼此能满足对方的互补需求，并在此基础上成功达成了合作意向。

    Nexsan公司大中国区销售总监陈锦培先生表示："Nexsan非常重视在中国市场的开拓与发展，与业界知名的航天联志公司合作，将极大地帮助我们的市场和渠道拓展能力，更好地向中国用户介绍和推广Nexsan的领先产品和技术，为更多的中国用户提供其存储应用服务。”

    航天联志公司存储事业部经理郭振岩先生则表示：在航天联志对用户进行过大量调查和沟通之后发现，我们的客户对Nexsan的领先技术和解决方案有着浓厚的兴趣。航天联志与Nexsan客户和潜在市场存在着非常高的重合度。根据郭振岩先生的介绍，航天联志与Nexsan在过去几年里已经有着良好的合作，那么本次双方宣布在中国市场的全面合作，实际上也是水到渠成，而且也避免了两家新公司初次合作中的一些磨合成本。

    实际上存储业内的合作案例不计其数，任何合作都构筑在优势互补的基础上，尽管航天联志与Nexsan并非是行业内一线的厂商，但两家公司各自的优势如此突出互补，合作目标如此明确一致，让人不难看好这对合作伙伴未来的发展。从另外一个方面来说，尽管我们都对这对合作伙伴寄予厚望，但还需要双方的诚意与努力才能达成最终的市场目标，取得共赢的结果。