专访同有飞骥：专业化渠道是致胜关键

从代理到厂商的转型之路

如果我们细究同有的身份，如何定位同有的角色其实仍然存在一定的矛盾和分歧。最早同有飞骥这个名字让人知道并且熟记下来，得益于一些行业的存储集成项目，同有飞骥代理一些国际一线品牌的存储硬件和软件产品，并针对客户业务环境进行系统项目实施。严格说起来，那时候的同有更多意义上的是一家存储代理商和增值集成商。

但是今天我们提到同有，已经更多的把同有放到厂商的位置来衡量和要求。根据产品事业部总经理谢红军的介绍，2007年同有自有品牌产品的销售收入已经占到了同有整体营业额的70%以上接近80%。我们看到同有正逐步从代理向厂商一步步的转型，自主研发的实力在逐步的增强，代理的色彩在人们的脑海中正在逐步的被弱化。

那么20年同有从代理到厂商的转型之路究竟是如何走过的呢？谢红军介绍说，同有在1988年到2008年的二十年发展历程中，经历了几个主要的阶段：

第一个阶段是从88年到98年，谢红军认为这十年可以概括为同有探索的十年，基本上同有以经营硬盘、磁带、小型加载机一类的简单的存储硬件为主，也没有太多的增值服务，但是在这个过程当中，同有建立了全国性的区域销售平台和完备的销售服务体系，并逐渐发展成为全国性的公司。

98年之后的一段时间被称为积蓄能力的一个阶段，特别是02年通过了ISO认证，同有成为存储领域最专业的公司之一。02年到07年被称为高速发展得五年，年发货量从一两百套急剧增到两千套以上。标志着同有走上规模化运营的台阶，并稳步增长。

过去的2007年也是同有向另外一个台阶发展转化的关键一年，在这一年同有发布了自身的产品系列品牌：Netstor，从原来跟随上游OEM厂商的产品策略转变成独立自主、创新设计的产品策略，并加入同有增值设计因素进行产品线完全整合。根据谢红军的介绍，2007年同有进行了现有的三大产品线的整合，原有的四个产品系列更加的贴近市场需求。例如原来同有以低端产品为主，中端也很少，现在无论是中低高端，还是软件硬件，都已经能够很好的覆盖全国范围内的市场需求。谢红军认为：从2006年开始到2007年，是同有走向另外一个快速发展的周期的基础，而进入2008年，同有正式进入跨越式发展的元年。