专访同有飞骥：专业化渠道是致胜关键

【IT168 专稿】同有飞骥是国内较早步入存储市场的厂商之一，从1988年初涉存储市场，至今已经经历了20年风雨，其间销售业绩基本保持了稳步增长的势头。根据调研公司的数据报告，2007年同有的销售业绩达到1.8个亿，尽管我们很难有权威的全面的国产存储厂商的业绩报表，但同有的销售额对于所有的国产存储厂商来说，已经是一个可喜的成绩。

同有的发展历程应该说在所有的国产存储厂商中具备一定的代表性，最早88年进入存储市场的时候，得益于当时竞争尚不十分激烈的市场环境，同有迅速在存储市场中打下基础并积累了一定的经验。时至2008年，随着越来越多的国产存储厂商涌入这片领域，这些新生代国产存储厂商给了原有的老牌厂商带来了强烈的冲击，与此同时，一些国际存储大厂的产品覆盖和市场推广也开始下移，对本土中、低端市场造成了直接的威胁。

面对存储市场的环境正在发生的急剧的变化，同有的策略也发生了微妙的倾斜和转移。2008年5月，北京同有飞骥科技有限公司与来自全国各地的合作伙伴代表，于2008年5月17日至18日聚集红色根据地井冈山，召开了“会师井冈 燎原天下——同有飞骥2008全国渠道峰会”。

与渠道伙伴会师井冈山

同有选择红色革命的圣地井冈山作为其渠道峰会的举办地点，也表明了同有对未来的期冀：作为专注存储二十年的民族品牌厂商，同有飞骥在产品、技术、服务、管理、市场、规模等多方面已经具备了一定的基础条件，有能力引领民族品牌快速发展，挑战更高目标。同有也希望与渠道伙伴一起，走向国产存储夺取中国市场的胜利征程。

在2008年5月23日下午，在同有飞骥科技有限公司湖北大厦16层会议室，北京同有飞骥科技有限公司总经理周泽湘，产品事业部总经理谢红军，产品事业部渠道总监周健，以及渠道，向媒体记者解释了同有2008年的新策略。