【IT168 评论】近日，在浪潮云数据中心合作伙伴大会(IPF2018)上，浪潮以“新存储、新征程、新未来”为主题，展示了智能存储的技术领先性和智能生态的商业价值，并提出新的销售目标：联合千家合作伙伴构建浪潮存储智能生态，冲击中国前二。
与此同时，浪潮存储全新发布智能全闪G2-F全系列产品。历经五年预研、两年开发的浪潮智能全闪G2-F系统，最高性能可达260万IOPS，延迟仅为0.5ms，并提供混合云分层、在线数据压缩、双活等特性，帮助企业应用数据价值最大化，是数字化转型过程中企业数据中心存储平台的理想选择。
▲浪潮集团存储产品部总经理 孙钢
浪潮集团存储产品部总经理孙钢表示：“我们正在经历从物理世界到信息世界，再到智能世界的转变。在这个转变过程中，IT是一个非常大的变化，但是更大的变化来自于IT技术上最核心的数据。未来，我们认为数据之间不仅仅是数据一个简单的量级增加，更重要是数据之间的智能感知、互动和推演。因此，数据的变化是我们合作伙伴应该关心的事情。”
智能时代需要智能、迅捷的存储
当今社会，云计算、大数据、物联网、人工智能等越来越多的实时交互应用不仅带来了数据的海量增长，更对数据中心的存储性能提出了苛刻要求。闪存对于帮助企业应对数据爆炸式增长，加速关键业务应用至关重要，将成为未来主流的数据中心存储，承载企业关键业务。
浪潮存储产品部总经理孙钢表示：“云计算、大数据、人工智能等应用对效率和响应要求越来越高，对全闪存阵列的依赖性越来越强。为此，浪潮推出了基于企业级智能存储平台的智能全闪G2-F，针对SSD(固态硬盘)特性进行了从全闪存存储架构、效率到可靠性的全面优化，适用于数据库、VDI、虚拟化、大数据分析等数据随机访问业务，让大数据与人工智能时代的数据中心存储环境不再成为企业数字化转型的瓶颈，从而帮助企业提升核心竞争力。”
浪潮全新发布的G2-F系列包含五款智能全闪产品，分别是入门级AS2600G2-F、中端AS5300G2-F、AS5500G2-F和中高端AS5600G2-F、AS5800G2-F，通过全闪存盘和闪存算法优化实现数据存储的极致性能，又具备企业级数据平台的高可靠性和高级功能，可根据企业的应用模式和数据量级灵活选用。
在技术方面，浪潮智能全闪G2-F基于面向全闪设计的IO栈和智能MASP架构，优化缓存数据读写，通过数据即存即计算，提升闪存存储性能，使得系统性能最大可达260万IOPS，延迟仅为0.5ms。浪潮智能全闪G2-F还提供混合云分层技术，帮助企业轻松实现应用上云。
▲浪潮集团存储产品部副总经理 孙斌
浪潮集团存储产品部副总经理孙斌表示：“浪潮智能存储G2从四五年前做预研的时候就瞄向全闪，今天的G2-F系列并不是硬件从简单的混合存储到全闪存储，比如TLC SSD对散热要求比HDD硬盘高很多，只有在硬件设计之初针对需求做过特殊考虑，才能在后期的闪存开发中较为容易的落地”。
2018浪潮存储三大渠道政策揭秘
据浪潮存储产品部总经理孙钢介绍，浪潮存储早已积极行动起来，并且取得了令人振奋的收获。2017年，浪潮存储加强了分销的力度，效果明显，新增900多家企业客户和380多家合作伙伴，2018年合作伙伴数量有望突破千家大关。从产品角度看，浪潮自研的中高端存储进入大规模商用阶段，其中软件定义存储增长最为明显，增长率达到212%，合同金额达数千万元的大单数量显着增加，市场份额进一步扩大。
2018年浪潮存储将联合千家合作伙伴，以智变迎万变，构建浪潮存储智能生态，共同推动智能化时代的到来，实现2018年整体销售15亿的目标，目标进入中国市场前二。
为了支撑这一目标，2018年浪潮存储将重点实施三大渠道政策，以智能生态驱动存储市场高速增长：
联合分销伙伴共拓地市市场。包括对渠道分销进行培训赋能，支持行业POC项目测试，提供100套以上的浪潮入门级智能存储种子机，提升客户体验，浪潮存储还将继续推进存储商机报备体系，实现存储全产品方案渠道备货支持，助力地市TOP分销伙伴业务快速增长。
联合行业ISV共拓行业市场。例如，在医疗行业，浪潮存储与心医国际、卫宁、天健等ISV开展战略合作，主攻医院信息化项目建设；在广电行业，浪潮存储与捷成、索贝、维鲸视界、新奥特等开展战略合作，打造面向广电行业业务的联合方案，并在全国推广；在监控行业，浪潮存储与科达、天地伟业、东方网力、英飞拓等战略合作，聚焦智能交通、平安城市、雪亮工程等细分行业，联合进行方案推广。
成立浪潮存储伙伴精英俱乐部。与全国存储销售排名TOP50的合作伙伴，成立浪潮存储伙伴精英俱乐部，按照季度定期召开业务研讨会，并进行产品和技术赋能，实现合作共赢。
针对最新的渠道政策，孙钢表示：“相对服务器，存储分销专业性更强。浪潮存储分销体系将支撑1000家合作伙伴，但在渠道伙伴快速增强的同时，浪潮也必须保证合作伙伴的专业性。以专业化的认证培训体系，支撑专业化的渠道分销体系。”
写在最后，今天的转变更多的是源于还原存储业务的本质。业务的本质不仅是靠单兵作战的方式，也不仅是靠产品+研发的方式，而是更需要结合浪潮存储的特点和优势，通过更专业化的销售和渠道来赢得市场，未来，浪潮存储将联合千家合作伙伴，以智变迎万变，构建浪潮存储智能生态，共同推动智能化时代的到来。
