浪潮集团存储产品部总经理孙钢

　　浪潮何以有底气进行这样的宣告?孙钢道出了原委：源于浪潮过去深厚的技术与市场积累与今后激进的渠道策略。

　　高竞争力的存储产品，让伙伴一年增380家

　　浪潮存储研发从2001年启动，历经十几年，从发布第一款FC光纤存储，到前几年加快发展中高端存储，最近一两年发布关键数据存储、软件定义存储、智能存储G2平台，乃至今年最新的智能全闪G2-F，新的产品和技术在一直在快速推向市场，并且陆续取得了重量级用户与合作伙伴的认可。

　　“我们没有精力一一应对业界所有的先进技术，但是我们在存储领域里最应该关注的方向做对了一些事情，其中包括：高可用的双活方案、存储的智能运维和数据感知、异构产品的虚拟化统一管理平台、极速存储、场景化解决方案等等，这让我们在市场上有了充分的竞争力和发言权。”回顾过往，孙钢对浪潮存储取得的成绩比较满意。他透露，仅去年一年，浪潮存储的客户增加了900多家，合作伙伴增加了380家。

　　因此，孙钢认为，浪潮存储提出进军中国第二的目标并非一时兴起，而是源于深刻的自信：

　　在技术上，以此次IPF2018上浪潮最新发布的新一代智能全闪G2-F系列5款产品为例，其最高性能可达260万IOPS，延迟仅为0.5ms，并提供混合云分层技术，能够帮助企业应用轻松上云，被称为当今数字化转型过程中企业数据中心存储平台的理想选择。

　　在市场上，浪潮存储连续3年在中高端存储市场销售额增长超过60%。并在邮储银行、中石化、中移动等行业大型集采中实现规模突破;面向海量数据场景的软件定义存储AS13000销售额同比增长超过200%，并在某卫星项目部署了目前国内最大规模——单集群239个节点、70PB的分布式存储系统;面向关键业务场景的高端智能存储AS18000销售额同比增长150%，覆盖金融、能源、通信、教育等重点行业。

　　浪潮存储FY17业绩

　　浪潮的技术和市场实力由此可见一斑，在此之上叠加强有力的渠道策略，达成中国存储市场前二的目标可以说是水到渠成。

　　新渠道政策 驱动未来增长

　　孙钢表示，2018年浪潮存储将重点实施三大创新渠道政策，以智能生态驱动存储产品销售的高速增长。

　　第一，联合分销伙伴共拓地市市场。包括对渠道分销进行培训赋能，支持行业POC项目测试。浪潮将提供100套以上的浪潮入门级智能存储种子机，提升客户体验，浪潮存储还将继续推进存储商机报备体系，实现存储全产品方案渠道备货支持，助力地市TOP分销伙伴业务快速增长。

　　第二，联合行业ISV共拓行业市场。例如，在医疗行业，浪潮存储与心医国际、卫宁、天健等ISV开展战略合作，主攻医院信息化项目建设;在广电行业，浪潮存储与捷成、索贝、维鲸视界、新奥特等开展战略合作，打造面向广电行业业务的联合方案，并在全国推广;在监控行业，浪潮存储与科达、天地伟业、东方网力、英飞拓等战略合作，聚焦智能交通、平安城市、雪亮工程等细分行业，联合进行方案推广。

　　“比如刚才谈到的软件定义领域，有一个最大的特点，几乎没有哪家厂商的软件定义存储可以做到高度产品化，无法直接拿过去在某个场景运行到非常好的的状态。”孙钢表示。“比较关键的一个问题就是厂商和合作伙伴能不能就客户的场景、需求还有参数点去做优化，浪潮和行业ISV联合做了大量SDS系统和方案的调优，拿下很多千万级行业大单。”

　　第三，与全国存储销售排名TOP50的合作伙伴，成立浪潮存储伙伴精英俱乐部，按照季度定期召开业务研讨会，并进行产品和技术赋能，实现合作共赢。

　　在这三大渠道策略的背后，根本的指导思想是：浪潮自身的销售队伍更加聚焦于专业化、大客户的销售，将更多中小客户释放出来，采取渠道优先的策略，通过伙伴来覆盖。

　　“今天的转变实更多的是源于还原业务的本质——不是靠单兵作战的方式，不是靠产品+研发的方式，而是结合浪潮的特点和优势，通过更专业化的销售和渠道来赢得市场。”孙钢如此总结2018年的渠道与市场策略的出发点。

　　“浪潮存储将联合千家合作伙伴，以智变迎万变，构建浪潮存储智能生态，共同推动智能化时代的到来，2018年实现中国市场前二的整体目标。希望我们在渠道优先的战略下，可以与大家一起把握机遇，共迎挑战，同心聚力，创赢未来!”孙钢向合作伙伴发出了进军集结令。

　　浪潮IPF2018