2017落幕，又到了IT大厂年度做（xiu）盘（ye）点（ji）的时候了。2017年浪潮软件定义存储销售额同比增长超200%，且连续3年增长超100%。最近，浪潮存储产品部总经理孙钢的一席话，不仅给2017年的软件定义存储（Software Defined Storage，简称SDS）业务划上了句号，更给2018年树立了值得期待的“小”目标。

200%高增速，源于SDS场景化创新

2017年浪潮软件定义存储销售额同比增长超200%，且连续3年增长超100%。乍一看，或许以为这是某个互联网公司的业绩单。毕竟在中国经济新常态的趋势下，2017年全年国内生产总值（GDP）增长在7%左右；就算在互联网行业，某BAT公司在2017年第三季度营收同比增长146%，已经是这一公司IPO上市以来的最快营收增速。

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浪潮存储产品部总经理 孙钢

浪潮存储产品部总经理孙钢称，之所以能够在软件定义存储业务领域保持连续多年的高速增长，在于浪潮软件定义存储的“技术+场景”双轮驱动优势。一方面，在于软件定义存储的高端技术创新。浪潮在2016年9月更新了AS13000的Rack版本，构建了业内首个融合块、文件、对象、大数据四种数据服务的整机柜软件定义存储。另一方面，在于聚焦场景。孙钢表示，“发力软件定义存储要想变成不是一句口号，而是一个真正落地的方案，更多的应该在业务应用场景这一端做分析。”

在浪潮看来，所谓软件定义存储的场景化驱动，就是需要扎到业务的一线，联合ISV或用户一起遇到问题解决问题，然后再把解决问题的经验归纳起来，复制到类似场景去，没有什么捷径可走。这种跟用户场景创新死磕、务实做事的风格，是浪潮软件定义存储团队坚守的商业信念。

在一些人眼里，浪潮的场景化创新既不迎合风口，也不吸引眼球，但受益于场景化创新，浪潮软件定义存储取得了连续3年的三位数增长，这在一定程度说明，用户信赖浪潮软件定义产品，并乐意“买单”。事实上，浪潮软件定义存储的场景化创新，符合了美籍经济学家熊彼特的创新理论，“创新是解决问题的能力”。技术只有转化为生产力，转化为真正可为人类利用，真正促进社会生产力水平提高的变革，这样的技术才能称之为：创新。

值得一提的是，“创新者”是浪潮软件定义存储的场景化创新获得高速增长的核心驱动力。浪潮软件定义存储的创新者中的两位佼佼者，就包括对产品如数家珍的90后产品经理张柯，以及对钻研存储场景12年的行业支持总经理张刃。是他们，有需求洞察，更有深厚的专业积累，推动了浪潮软件定义存储实现新产品特性、新业务场景等生产要素的组合，用场景化创新驱动了软件定义业务的发展。

张柯：90后的“重量级”产品经理，有冲劲儿更有担当

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浪潮软件定义存储产品经理 张柯

深夜的浪潮大厦S01楼，仍然灯火通明。一窗之隔经十路上的汽车长龙已经逐渐变得稀疏，此时的张柯拎着刚刚散会的“家伙事”回到自己的工位，继续整理着会议的重要内容，以及第二天重点工作事项的优先级。“年轻人嘛，苦点累点没关系”张柯表示。当前最主要目标是随着市场的不断变化快速的成长，这对于浪潮存储乃至自己的发展都至关重要，白天主要处理项目中的突发事项，为市场端准备产品方案、给销售回邮件，和售前工程师商讨业务场景，没有多余的时间来思考和规划产品的发展，夜深人静的时候，将市场的需求和清晰的思路在一张A4纸上勾勾画画，最终将所有稍纵即逝的想法都落实到纸上，带进软件定义存储的开发版本中，只有针对客户业务开发的产品，才能称得上良心之作。这位“重量级”的产品经理用满满的正能量影响着周围的人。

“我这边（产品经理）是偏市场或者项目支持的这么一个角色，”张柯表示，“软件定义发展到今天，对用户来说已经不仅仅是容纳海量数据的铁柜子，而是有五花八门的定制化需求。我们需要从用户、合作伙伴方面了解到业务具体场景，了解用户在业务中的应用需求，然后根据客户需求整理优先级，为产品开发提供最“贴合”的技术参考。

事实上，软件定义存储的发展确实迅猛。调研数据显示，目前中国软件定义存储市场约11.84亿，到2022年全球软件定义市场约504亿。在巨大的市场中，用户需要软件定义存储能够让数据不仅装得多、取得快，更要够智能，释放海量数据的价值。

举个例子，“视频监控场景占据了软件定义存储的很大一块业务，主要是聚焦在智能交通、平安城市、雪亮工程上。涉及的产品主要包括AS13000和IPSAN，尤其是数据存储和人工智能的融合和突破。”张柯进一步阐述，“浪潮在AS13000里面，针对视频监控行业进行了贴切的改进，例如在多路视频终端的数据承载方面，由于目前监控终端的清晰度在不断提高且路数越来越多，因此我们可以支持更多路数的监控终端，单节点即能够支持150+路监控终端，在更小体积里支持了更多的视频终端。再例如，在降低视频监控存储成本方面，我们也做了产品升级，并在合作伙伴中取得了非常好的成绩。新产品让整体性能提高了50%。”

除了视频监控场景，浪潮还在软件定义存储领域定义了高性能、广电媒资、互联网等一级场景和52个二级应用场景，针对场景开展存储系统的深度优化，以“智能、开放、融合”的软件定义存储设计理念和特性为桥梁，将应用与技术在浪潮软件定义存储产品上实现了对接。”

张刃：12年存储老司机，带你创新带你飞

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浪潮存储产品部行业支持总经理 张刃

张刃，浪潮存储产品部行业支持总经理，混迹存储圈12年余。2015年加入浪潮后，带领浪潮存储在海关、气象、国土、广电、医疗等行业一路过关斩将，业绩猛增。对用户应用场景的数据业务需求、存储解决方案构架等有独到的见解，对混合云、大数据和AI场景下的数据特性和存储解决方案构架尤其擅长。

张刃算是技术和行业方面的存储专家，很多人更喜欢叫他“刃哥”。原因在于，张刃虽然懂得多，却没专家包袱。近些年存储发展比较迅速，圈内新人较多，张刃对大家很热诚，几乎有问必答、并不藏着掖着，把高深的技术、复杂的场景讲的清楚、透彻，堪称存储领域的活字典。对用户，他总是用心倾听对方的业务需求，给到适合客户业务场景的存储解决方案，尤其是在一些难度值四星~五颗星的项目，张刃在其中发挥了积极的作用。

说起前段时间遇到的一些软件定义存储项目，张刃印象很深。“这些年，国内许多客户的信息化水平已经达到世界优秀了，像客票系统、高考查分、高速公路电子发票、全国医保联网以及最常见的机场车站的人脸识别等等，都跻身世界优秀。在世界范围内，无论是气象、广电还是国土信息化建设，系统延迟、IOPS、稳定带宽等全部都是世界性的难题，这些大规模系统国外没有什么可以借鉴的，只有我们自己去分析、测试、优化。如果再默守陈规，等着前端把所有的数据都优化好，花儿都谢了。因此特别要感谢研发的兄弟们。”张刃骄傲的说。

前两天有个项目，是一韩国某流行综艺节目的制作系统，不仅要做 4K，而且好几组的人要做不同的内容。他们不但要确保数据全生命周期的安全，而且还能够保证在线升级和对视频进行自动挖掘，这就要求我们无论NFS、CIFS、MAC、HDFS还是对象全部都要支持，无论linux、windows、苹果还是安卓的客户端全部都能编辑同一个文件，而且要能够远程传输。可以说，各种协议都在用户的业务场景当中，由于用户的需求比较突出，要求所有终端都能编辑到同一个文件，需求非常复杂。我们研发的兄弟历时一个月，终于把客户的需求全部搞定了。张刃表示，“像这种情况，用软件定义存储这一条路实现起来比较适合。浪潮现在的软件定义存储可以很好的满足这些复杂的需求，无论是针对多数据类型在同一场景，还是针对特殊场景的优化和辅助软件下移的场景，这就是浪潮软件定义存储的最大优势。”

坚持场景化创新

在孙钢、张刃、张柯等浪潮存储团队的努力下，浪潮在包括软件定义存储在内的存储高端市场，连续3年实现销售额100%+的增长。2017年，浪潮软件定义存储更是实现了200%+的增长。

“我们会继续朝着我们的目标‘做业界领先的数据存储专家’前进，树立更多的标杆客户，进行更多的针对性场景优化，让我们的产品、技术和解决方案做的更加专业。”孙钢说：“浪潮存储现在有一支成熟、有力的团队，实现这个目标，我们非常有信心。”