【IT168 评论】4月26日，2017浪潮云数据中心全国合作伙伴大会(简称IPF2017)在乌镇举办。围绕共建智慧世界的主题，浪潮发布面向渠道分销业务的新一代入门级智能存储AS2000G2系列，完善浪潮智能存储G2平台的布局，推动中小企业由数字化向智能化转型。

　　会后，我们采访到了存储产品部总经理孙钢、副总经理李瑞东以及济南百大伟业、安徽铭大、广东瑞琛等几家浪潮的分销商，请他们谈谈浪潮对于存储的布局及在渠道、分销等领域获得的成就和未来的布局。

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　　在采访之初，孙钢首先就刚刚发布的浪潮G2系列存储进行了分析。他表示，最近几年浪潮的存储渠道业务增长很快，“2016年浪潮合作伙伴的存储业务增长115%，在教育、政府、制造、能源、金融等行业都达到了较高的增长，这证明了浪潮存储渠道策略具备较强的市场竞争力，也增强了浪潮推出新一代高低搭配的入门级存储的信心”。

　　正是基于这样的信心和对于市场未来发展的看好，浪潮在本次大会上推出了G2系列的新产品。顾名思义，G2代表了浪潮存储的第二代，也是基于智能应用的存储平台。相比传统的存储来说，G2存储平台由一套涉及感知、架构、管理的智能体系，包括硬件、软件、算法以及多服务模型的高效协同。

　　除此之外，G2平台还集成了超过1000个软硬件传感器，具备100多个持续优化的核心算法，提供了智能管理、资源调度等十几个服务模型。在开放层面，目前G2实现也已经实现对业界五大开放生态的非常好的对接，全面支持OpenStack的F-N共7个版本的云管理、AWS S3云接入、行业应用、虚机/OS/DB 、法规政策标准接口。

　　也就是说，这不是一个单纯的软件升级，而是集硬件、软件、计算于一身的融合。浪潮所希望的，正是通过G2产品的特性，从高端到低端，将市场“完美覆盖起来”。

　　当然，想要实现对于市场的覆盖，除了产品本身的出色、经受业务考验之外，也需要合作伙伴的大力支持，特别是在渠道分销领域的推广。为此，浪潮在大会上特别提出了对优秀渠道商奖励“奔驰车”的计划。早在几年前，浪潮就采取过类似的方式，而如今浪潮的高速发展和市场口碑也说明这种方式是行之有效的。

　　在受访的三家分销商中，济南百大伟业是浪潮在山东地区的分销商，也是浪潮的铁杆“粉丝”。在谈到多年销售浪潮的体会时，济南百大伟业的马总(马京刚)表示，百大伟业与浪潮已经有十几年的合作历史，合作一直比较默契。在平常沟通及政策上传下达方面，双方有着共同的理解，也更容易接受彼此。总体来说，百大伟业和浪潮的合作感觉很良好。

　　在谈到存储特别是对于G2存储的预期时，马总表示，浪潮对我们分销的支持非常大，从渠道培训到市场基金的支持都很到位，今年的业绩也有希望再上一个新台阶。“对存储产品，我们一直很有信心，从低端到中端再到高端，浪潮存储产品线的丰富对我们开拓以后的客户更有帮助”，马京刚说。

　　相比于济南百大伟业，另外两家分销商安徽铭大、广东瑞琛的“资历”的都要浅得多。但是从另外的角度来看，在市场竞争激烈的今天依然选择浪潮，特别是放弃了其他品牌而选择浪潮，这背后所蕴含的更多是对浪潮品牌的认可与信心。

　　在谈到这个问题的时候，安徽铭大云信息科技有限公司的王铭这样表示——(合作之后)浪潮给我们带来政策上面支持，让我们能够在区域市场非常细致的、深入的去完善区域市场份额，然后帮助我们在培训上面加大投入，包括服务上面的完善等内容。

　　由此看来，浪潮给我们支持的力度是很大的，让我们能够更好的在区域市场上面，能够把浪潮存储更有信心的在细分市场上做大做强。然后给我们公司带来很好的反馈，也是让公司在存储和业绩上有很大的提升。

　　来自广州瑞琛信息科技有限公司的林于超则从三个方面表达了对于浪潮的赞许——产品线、专业方案培训和行业解决方案。首先，在产品线方面，林总对于浪潮存储的全面覆盖表达了高度的认可，其实在专业培训方面，浪潮也帮助广州瑞琛进行了许多细致化的工作。在解决方案层面，浪潮也提供了更新、更有时效性的解决方案。

　　如今，浪潮提出了“以智变，迎万变”的理念，在浪潮存储产品部总经理孙钢看来，智变的核心是智能，即从存储软件、硬件、系统层面融入大量的智能技术，以实现智能的感知、智能的技术架构、智能的适配调度。未来，浪潮存储将联合数千家合作伙伴，以“承接应用、感知数据”存储理念，共同推动智能化时代的到来，驱动浪潮存储实现2017年排名中国前二、业务增长70%的目标。