【IT168 评论】在华为HCC 2015云计算大会上，SAP与华为宣布推出SAP HANA、S/4 HANA大中华区联合促销方案。华为与SAP预定义了不同商业环境下的价格、配置。双方表示，相较目前同类型的模式，此次促进方案将更方便客户选择、购买并运营，同时提供更低的商务成本。
根据该项促销方案，华为与SAP将基于不同的业务部署环境提供预定价格的多样化产品及配置，以方便客户根据自身业务需求选择最适合他们的软硬件产品，从而大幅减少总体拥有成本(TCO)。SAP大中华区全球合作伙伴运营部高级副总裁韩碧雯表示，该方案意在促进企业接受并使用基于SAP HANA平台和SAP Business Suite 4 SAP HANA (SAP S/4HANA)的软硬件融合解决方案。
具体来看，SAP将以预定的价格为意向采用华为服务器承载SAP HANA的客户提供多种软件产品以供差异化的选择。SAP全球支持部门(SAP Active Global Support)作为此项活动的支撑部门，将帮助客户进行SAP S/4HANA的切换，SAP HANA业务迁移以及相关的服务支持。此外，SAP全球支持部门将辅助客户项目的顺利实施上线，并将提供多种项目服务促进软件价值的最大化。
华为+SAP，中国ICT解决方案提供商和数据库领域领先企业的强强联手，这样的组合可以提供国际一流水准的解决方案，对于急需建立信息化云服务平台的企业而言，无疑非常具有吸引力。“我们的目的就是简化SAP跟华为产品的过程，让用户更易选择正确的产品跟方案。” 韩碧雯强调。在如今这个数字化的世界，很多行业为了数据化环境纷纷改变了他们的营运方式。作为数据化的核心，SAP会帮助他们优化并改变他们的营运过程，这也是SAP数字化框架的概念。利用SAP ERP数据化核心平台的SAP HANA，以及其他HANA的产品能够简化客户不同的流程。
韩碧雯透露，SAP与华为的合作包括四个方面：第一，即数据化的核心;第二，实时数据;第三，大数据，包括IOT;第四，则是企业方案，包括OLTP。当不同企业需要使用HANA时，他们不需要知道具体使用软件的大小和配置硬件的规模，只需要了解自己的需求，我们便会针对需求适配相应的软硬件，并进行预配置与优化。这四个方案能够帮助他们很快选择SAP产品跟华为的产品，有助于我们快速满足客户需求。
实际上，早在今年上半年汉诺威的CeBIT电子展，华为就已经与SAP扩大了战略合作范围。除了传统领域，他们在面向全新工业4.0和物联网领域也进行了全面和深入的合作。华为IT产品线服务器总经理邱隆表示，我们已经开发了基于华为基础设施和SAP整体软件的解决方案，SAP HANA云平台和解决方案也将面向媒体和客户发布。以前双方更多的是在市场层面的合作，而在6月份，SAP和华为正式成立了专门的研发团队，真正走近了联合研发阶段。我们基于SAP HANA的硬件产品已在业界广泛使用，在包括能源、制造、烟草及零售等行业中，我们和SAP的合作也已取得了诸多成功案例。
“到今天为止，华为还一直保持着全球最快HANA的称号”，邱隆自豪地说道。从纵向来看，华为预计将于今年底推出更大容量的方案，未来对SAP Business Suite On HANA产品的扩展也在计划当中，根据客户的需要，甚至可能会发布更大的24T解决方案。华为在7月份发布了SAP on FusionSphere的云化解决方案，这个方案可以灵活支持SAP应用以及SAP HANA云化，实现SAP HANA云服务。在不久的将来，整个SAP云还会在华为的公有云上进行落地。这样一来，华为对SAP的支持已经不仅仅是简单的服务器加上HANA的软件，而是跨越了服务器、存储、网络、虚拟化，全系列、全方位的HANA端到端技术解决方案。
专注于基础设施建设的华为，和专注于上层应用和软件的SAP，没有商业冲突是这两家公司走在一起的主要原因。除了产品的销售之外，生态环境也是决定两者能走多远的关键因素。邱隆表示，华为已经围绕华为和SAP的整体方案构建了良好的合作伙伴生态，此前是华为SAP一起销售SAP HANA解决方案，现在还有ISV一起帮助客户提供解决方案。
根据第三方数据显示，2014年至今，华为HANA一体机出货量市场份额跃居第一，在运营商、汽车、零售、制造等行业得到规模应用。同时在2015年上半年，华为携手SAP在中国区共同赢得了数十个SAP HANA一体机客户合同，其中包括全球最大的单集群HANA应用——中石化BW on HANA项目，以及全球最大的ERP HANA多集群应用——中石油ERP on HANA项目。
“除了中国之外，今年我们将在欧洲、中东、非洲、南非等地区一起重点推广SAP HANA方案，我们的合作已经从中国走向全球。”邱隆进一步表示。同时，SAP也鼓励其他合作伙伴依据自身优势灵活开发制定自己的增值业务，为客户提供更具针对性的定制化解决方案和服务。
