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　　姓名：彭林 深圳英莱合创电子有限公司联合创始人、CEO

　　个人经历：2003年毕业后进入北大方正广州公司，两年后来到深圳开始全面了解产业链、掌握企业运营流程，2005年和朋友合伙开创数码方案设计公司，2008年为更广阔的3G市场结束创业进入美国通讯公司开始在新领域的学习和经验积累，2013年看准存储服务器市场再次开启创业模式重新出发。

　　2003年，彭林电子专业毕业后进入广州北大方正，“我比较幸运，毕业即进入一家大型IT公司。”但两年的大区销售工作后，彭林渐渐开始感觉到不满足。在那个只要胆大就能赚钱的年代，彭林选择来到充满机遇的深圳寻找机会。

　　初次创业: 从山寨到回归

　　产业链集中的深圳确实处处隐藏着商机。但初来乍到，彭林先在朋友的一家工厂安顿了下来。“那一年我了解了从生产到经营、财务的一系列流程，从过去只负责销售开始具备管理的综合素质。”

　　这一年的工厂经历，使彭林很快认识到，掌握上游技术才能更好主导市场话语权的重要性。2005年，凭借过去的资源，彭林找到资金和研发合伙人，正式成立了一家数码方案公司，开始首次创业。

　　那是山寨数码产品的黄金时期。“公司当时主打MP3、MP4的产品方案，几年后发展到几十人规模，对方案公司而言已属不错成绩。”彭林说。

　　但山寨产品的生命一如昙花，其市场的劣根性开始逐渐显现。压价格，拼供应链，市场越来越烂。到最后彭林自己也开始厌倦，“山寨注定不会长久。年轻人，也不想永远做没有品质的产品。”

　　于是2008年在3G概念开始火起来后，彭林选择离开了方案公司，回到打工状态，进入一家美国通讯公司工作，希望接触和掌握新的产业知识。

　　“对3G的向往，源于在北大方正时的一次学习，当时北大方正精神领袖王选老师说过，3G将是一个万亿级的市场。”这句话在彭林心中种下了种子。恰逢自己重新规划方向之际，选择进入3G领域重新开始，自然成行。

　　对于这次结束创业再次回去公司工作，彭林有自己的见解，“我是喜欢自由的人，但为了一件自己认可的事，也同样沉得住气。”

　　笃信人生不会一番坦途，但不论吃亏还是暂时的蛰伏，能换回经验、教训就是值得的彭林，带着明确的目标，在新公司开始了全新视野的开拓。从上游芯片资源，到下游市场发展，以及客户渠道人脉积累，彭林进入新角色。

　　但市场随时都在变化，3G手机随着各巨头的大举进入，留给创业中小企业的机会还有多少，彭林有着清醒的认识。

　　再次创业：重选非常好的方向

　　3G的方向走不通，重新选择创业方向变得尤为重要。蛰伏了一段时间后的彭林，2013年和朋友们再次聚在一起，成立了英莱合创有限公司，经验的累积势必要通过创业的形式将其价值再次体现。

　　有了第一次的经验，再次创业，彭林和朋友们对公司定向的选择更谨慎。在资金有限的情况下，如何找到一个有利润、未来有长足发展空间，且有一定技术门槛不易被复制的行业，成为首要考虑的问题。“我们曾经花4个月做过一套OTT系统，但不久就预测到这个行业背后的政策风险而选择放弃。”

　　经过一番试错，综合自身情况（IT出身，技术积累较深厚，有渠道资源基础）和对市场趋势分析，彭林和朋友们最终选择了针对中小企业的存储服务器市场。

　　“大数据时代，数据的存储和管理需求将是巨大的。而中小企业对购买成本、使用成本较敏感，这个市场正是大公司所顾及不到的。”彭林表示，“另外，存储服务器市场虽然量不大，但增长迅速。经过技术评估，我们的团队也具有研发能力。存储又是个高技术、高资本投入的行业，不用担心大批小公司进入市场搞价格厮杀。这些完全符合我们最初的定项要求。”

　　在随后接近两年的新品研发过程中，烧掉数百万的技术投入资金，经历了最艰难的CPU选型和成本控制难关，英莱合创在2014年下半年推出第一代面向中小企业和个人的一款存储融合服务器。

　　随后彭林加紧根据客户反馈积累经验提高产品性能品质，同时完善渠道和供应链。今年三月开始和Marvell合作，将产品升级到专业高端水平，成为采用Marvell新款CPU最快量产的一家公司。

　　创业之本：赢利是第一铁律

　　经历两次创业，彭林几乎未谈到过理想。有计划、重实际似乎是老一批创客创业者们的共同特色。这也和新一批年轻的热血创客创业者们形成一种对比。

　　“对于创客、创业者我没有什么评论，但既然选择创业，我认为最终要回归到赚钱的本质上。”彭林说。

　　对于现在一些硬件产品圈、互联网圈的新创业公司动辄以革命、重新定义、做平台为口号，彭林更倾向于一条现实的朴素法则，“做产品，就是要卖出去，然后赚钱。”

　　回顾自己的创业经历，每一步都要有计划的进行，是彭林的信条。正如初次进入存储服务器领域，他选择从高端个人用户入手，逐步向企业专业领域推进。以避免在软件设计架构方向和用户交互设计方面出现大的问题，技术方向选择出问题有可能面临的市场风险。

　　“我至今仍非常感谢我的第一批用户给我提出的宝贵意见，使我能够成功推出更加完善的专业存储服务器产品。” 彭林对公司从低端产品入手，逐步专业化的创业路程颇为感叹地说。

　　对于硬件产品创业公司，彭林也给了非常实际的建议：用户对硬件产品相对忠诚度低，重复购买周期长，而且研发和生产资金投入大，资金周转率也比较长，只有赚到钱，公司才能继续发展，先圈用户的模式不适合初创小公司。很多初创公司觉得做产品难，殊不知，卖产品更难。它考验的是整个团队的实力和经验累积。

　　而谈到创业中对自己帮助最大的因素，彭林毫不犹豫的说出两个字“朋友”。“这几年虽然没赚什么大钱，但最让我欣慰的，是一路上都有朋友的帮助和支持。”从创业之初的朋友邀约，到和Marvell、富士康的合作，朋友就象是口碑、实力的一面镜子。

　　都说台上一分钟，台下十年功。创业或许也如练功，数年积累，一朝创业，过往点滴，总会如镜子一般体现在某个地方。【转载自智慧产品圈】