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戴尔:为企业实现业务转型随时“就绪”

2015-07-30 17:34    it168网站原创  作者: 蔡思萌 编辑: 蔡思萌

  【IT168 资讯】作为端到端解决方案供应商,戴尔公司针对不同市场不同需求的客户,于近期推出了多款技术更为先进、性能更为强大、且更为定制化的企业级解决方案及产品。除了产品技术上的不断突破与创新,戴尔公司更加大渠道战略整合以及供应链管理力度,从而快速响应市场变化和客户需求,来实现戴尔公司对客户一如既往不变的承诺。

  戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平表示:“在互联网+时代,许多传统企业都在进行变革、转型,给企业IT部门带来了诸多挑战,也对企业IT解决方案供应商提出了更高的要求,对戴尔而言我们更多看到的是机遇,我们致力于不断的技术创新,开发出具有更强性能、更高兼容性的产品,为客户打造出真正符合客户需求的完整全套解决方案,并提供更稳定的供货及服务,成为他们最可靠,最可信赖的合作伙伴。”

  戴尔企业级解决方案家族再添多名新成员,全方位、多层级满足各种规模企业的定制化需求

  今年上半年,戴尔公司在企业级解决方案领域连续发力,推出了一系列重磅产品,涵盖服务器、存储、网络等领域。

  在中国服务器市场戴尔公司一直处于行业领先地位。根据IDC 2015年第一季度亚太区x86服务器市场季度跟踪报告显示,戴尔以21.7%的市场份额并列中国区x86服务器2015年一季度出货量第一。去年底推出的突破性融合构架产品PowerEdge FX2,能够帮助客户更好地管理、扩展基础架构并制定预算以满足业务需求,受到了市场的热烈反响,而今年6月初在中国市场推出的专为要求最苛刻的企业级应用程序而设计的高端4路服务器产品PowerEdge R930,以及专为中国互联网市场而推出的“龙系列”存储型服务器PowerEdge R530xd,无疑为戴尔13G系列服务器锦上添花,新推出的服务器产品不仅在性能上更为强大,在存储功能上也具有更多扩展性,充分体现了戴尔以客户为中心驱动创新的一贯理念。

戴尔:为企业实现业务转型随时“就绪”
▲戴尔PowerEdge R530xd

  在存储方面,全新戴尔SC系列存储阵列SCv2000系列,将高性能与低价格完美融合,打造出最具性价比的入门级存储产品,重新定义企业存储的经济效益,为各种规模的客户提供世界一流的存储解决方案。新的SCv2000系列提供同类最佳的性能和保护,并集成了数据保护功能,以支持特殊项目、数据库和测试环境,或者简单的存储集中。它把Dell Storage Center软件扩展到入门级阵列,使客户能够在通用平台上实现标准化,从而帮助他们节约时间、管理成本和运营开销。

戴尔:为企业实现业务转型随时“就绪”
▲戴尔存储SCv2000

  戴尔公司一直是开放式网络的推动者,在今年,戴尔在未来就绪的开放网络解决方案方面又有全新突破,推出全新数据中心产品Z9100、S4048和S3038,允许客户选择合适的操作系统,通过低延迟、高密度、灵活的1、10、25、40和100GbE交换机,实现向下一代多速率、开放式架构的转型。不仅如此,今年戴尔公司还推出了具有创新性的强化版网络产品组合,其中包括全新的X系列智能管理交换机,这些新产品综合了高性价比、企业级的网络控制性能与消费级产品的便捷性能等特性,旨在帮助中小型企业带来竞争优势,并使其能够以灵活且经济的方式扩展自己的网络。

戴尔:为企业实现业务转型随时“就绪”

▲戴尔网络Z9100-ON

  稳定、可靠的供货及服务体系,让用户无“后顾之忧”

  在信息化高速发展的今天,各行各业的传统及新兴企业都面临着向信息化时代转型的巨大挑战,稳定、可靠的IT系统成为企业发展的重要保障,这使得企业IT部门对于IT解决方案供应商的需求进一步提升。客户的需求,是对戴尔既有供应链体系与渠道销售体系的极大考验,当然,挑战同样也意味着机遇,戴尔公司通过持续、稳定、可靠的供货及渠道系统,能够让客户毫无后顾之忧地专注于业务发展,成功实现业务转型。

  戴尔的供应链管理体系是一套由供应商、制造商、批发商和零售商组成完整系统,通过它们之间的紧密协调、共同管理,戴尔不仅可以更有效的管理库存,更能控制成本并获得在行业领先的价格优势。主要说来有如下四大特点:

  第一, 零库存。传统的库存管理仅仅是对自身库存物资的数量管理与控制,而在供应链管理下的库存管理则应把视野从自身扩大到由供应商、制造商、批发商和零售商组成的供应链网络上来,和它们之间充分交换库存信息,相互协调,共同管理库存,实现整体库存水平的下降,甚至零库存。戴尔公司所涉及的IT行业是一个更新速度非常快的产业。据悉,该行业的原材料每周都面临着1%的贬值,如果能有效控制库存,那么企业就能够获得超越竞争对手的价格优势。

  第二, 组织严密的供应商网络。戴尔有一整套十分完整和严格的供应商遴选和认证制度。要想成为戴尔的供应商,企业必须证明其在成本、技术、服务和持续供应能力等多个方面具有综合优势,特别是供应能力必须长期稳定。只有满足上述条件戴尔才能在生产中获得稳定的保质保量的材料来源,并快速反应客户的订单需求。不仅在供应商的选择上戴尔有严格的要求,对于供应商的选址戴尔亦有其特别的规定。如果达不到要求随时都有被替换和淘汰的可能,但是戴尔的供应商们愿意与其合作,因为戴尔可以利用自身品牌优势给他们带来充足的订单和有效的预测保证。据此,戴尔与供应商的合作达到了理想的双赢状态。

  第三, 成熟新技术迅速推广的产品策略。戴尔很少在一个新技术或新产品刚出现时把它推向市场,而是要等技术已经标准化,产品已经成熟时才大规模进入市场并成为领导者。要做到成熟新技术迅速推广就要做到产品的敏捷开发和模块化设计,做到零部件标准化、模组化设计、业务流程再造。只有这样才能快速反应市场需要。

  第四, 戴尔的信息策略电子工具的广泛应用是戴尔供应链管理的一个特征。戴尔电子化的供应链系统为处于链条两端的用户和供应商分别提供了网上交易的虚拟平台。

  除了库存管理上的优势,戴尔公司于近年更是在渠道销售上加大力度,在刚刚结束的2015戴尔高层客户暨合作伙伴峰会上,戴尔公司大中华区总裁黄陈宏博士宣布戴尔中国正式进入“4.0阶段”,明确提出戴尔将加强与本地的合作伙伴关系,加大对本土合作伙伴的支持,把戴尔在本地的合作推向一个新的高度。借助于公司端到端IT解决方案能力,更好的服务中国市场和客户。戴尔将在中国市场大力发展渠道业务,不断加大对合作伙伴的支持投入。利用简单、灵活且优化的合作伙伴渠道计划,将奖励计划与教育和培训相结合,帮助合作伙伴更加深入地了解戴尔的最新技术和服务,继而成长为优秀的解决方案提供商,最终实现其与戴尔长期而稳定的合作。

  作为行业领先的端到端解决方案供应商,戴尔公司不仅能够通过持续的技术创新,为客户提供兼具高性价比与创新性的“未来就绪”解决方案,而且凭借其独特、高效的供应链管理体系,完善、灵活的渠道销售模式,持续地为客户提供稳定的供货、优质的服务,为客户业务转型之路保驾护航。

标签: 戴尔 , 存储访谈
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