【IT168 评论】近日，2015华为合作伙伴大会在古都西安召开。原本预估的参会人数为8000人上下，但实际到会的人数大大超过预期。从2011年的500人，到今年的12000人，华为合作伙伴大会规模在几年间实现了20倍的增长。此次大会是华为自2011年正式成立企业级BG以来举办的第五届中国合作伙伴大会，不仅参会人数爆棚，行业分论坛也充分覆盖了公共安全、金融、医疗、教育、交通、电力、烟草、互联网、电子政务九大行业，渠道策略不断调整，更加细化。

　　华为企业BG中国区总裁马悦在会上一再强调，华为坚持“聚焦，被集成”的原则，并表示，“华为企业业务在市场方面取得的成功来自于合作伙伴的大力支持。为进一步加强与合作伙伴的联合开发，华为提出了BDII战略(BDII(Business-Driven ICT Infrastructure，业务驱动的ICT基础设施)，希望通过生态系统的建设与客户业务需求的驱动、与合作伙伴共同完成行业解决方案的开发。”

　　在开场演讲中，马悦与我们分享了从2011年华为成立企业级BG以来的发展历程。2014年，华为在全球销售额累计达到了2880亿人民币，在财富500强当中排名285位。目前，全球共有170多个国家的企业在使用华为产品，华为在企业、运营商、消费者领域的业务均高速增长。未来，政企行业将作为华为的战略发展方向和主要增长点。

▲华为企业BG中国区总裁马悦

　　2014年，华为在中国企业业务市场飞速发展，新增销售收入达130亿人民币，同比增长40%。这其中，80%的收入来自于合作伙伴。据悉，目前华为在中国区合作伙伴已超过4000家，业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作，华为服务也实现50%以上的工程服务由合作伙伴承接。

　　在行业布局上，2014年华为在金融、政府、大企业、交通、电力、媒资等重点价值行业均有斩获。华为期望2015年在公共安全、金融、医疗、教育、交通、电力、烟草、互联网、电子政务九大行业持续发力，与合作伙伴一起深耕行业，为用户打造支持其上层应用，帮助拓展其企业业务的行业解决方案。

　　深挖行业 做好四个转型

　　在2015的合作伙伴大会上，还有一个关键词就是“转型”，华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣表示，所有的合作伙伴和圆桌论坛都是围绕转型展开的。华为一直坚持“以客户中心，以业务为本”的原则为用户设计产品和解决方案。而现在的用户的采购思维上也在发生着转变。由从前的以产品为出发点，转变为现如今的以业务为出发点。本次大会上，华为与合作伙伴深入探讨了从四个方面进行转型：

　　第一，单纯利益关系向文化价值观认同转变，高级管理培训、公司参观、管理研讨、两报推送。

　　第二，通路型向解决方案型，广泛理解行业趋势，形成差异化竞争优势，联合创新的解决方案。

　　第三，单纯卖设备到卖设备+能力，建设自己的技术团队，提高项目自行交付比例，享受能力增值效益。

　　第四，从办公系统到生产系统，深刻理解客户业务，延伸已有业务，切入客户生产系统，提高自身价值。

　　华为希望广大合作伙伴在与华为的合作中都能找到自己的价值和定位，坚持平等互信，共同成长。随着云计算的落地和大数据的普及，ICT对企业的重要性日益加大，只有追随这种趋势，才能赢得更多机会。

　　合作伙伴眼中的华为

　　在大会首日，华为和合作伙伴代表共同召开媒体会，接受了各界媒体的采访。华为企业BG中国区总裁马悦接受记者采访时表示，华为企业BG近年来总收入中的80%来自渠道合作伙伴，50%以上项目是完全由于合作伙伴提供服务。2015年，华为仍然会维持80%以上的收入来自渠道合作伙伴销售，同时提高合作伙伴在服务和交付方面的占比。

　　东华软件总经理吕波在采访中对华为给予了极大的肯定，他认为华为的产品创新能力强，安全可靠，不输给传统的国际厂商，而且对本土企业情况更加了解。在合作理念上，华为只专注于基础架构，把应用部分交给合作伙伴，由合作伙伴直接面对客户。东华软件与华为的合作从2011年开始，已经联合为央企、金融、电力等行业企业提供了高端解决方案。其安全稳定性及性价比都受到了客户的认可。东华软件希望2015年进一步深入与华为的合作。

　　中建材信息技术有限公司与华为的合作已经有六年，从CT的合作发展到现在的IT合作。中建材总经理李大庆则感触颇深。六年来，他看到华为企业业务集团从成立到产品和渠道策略逐步完善。李大庆说，华为的自信和自律影响着中建材，也让中建材更加信任华为。

　　中国智能交通系统(控股)有限公司(简称CIC)与华为有着长达14年的合作。在CIC总经理姜海林的眼中，华为是令人尊敬的企业，华为产品质量有保障，而且有很高的性价比，非常有竞争力。

　　2015年，我们期待看到华为带动合作伙伴成功转型，切实为用户提供业务驱动的解决方案。