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三年业绩翻三番 梭子鱼进军备份一体机

  【IT168 评论】在大数据时代背景下,企业IT环境愈发复杂,服务整合渐成市场趋势。随着软硬件一体化设备的盛行,各大存储备份厂商也注意到了这片市场新蓝海,纷纷打出“备份一体机”旗号吸引消费者。日前,一直给人以安全产品见长印象的梭子鱼网络,宣布将从今年开始大力向存储领域进发。根据IDC 2014年6月发布的《全球备份一体机(PBBA)季度跟踪报告》,梭子鱼在备份一体机市场出货量名列首位,一系列颇为亮眼的“战绩”似乎也预示着梭子鱼备份的良好发展势头。

  作为梭子鱼全新数据保护增强版战略计划的一个部分,梭子鱼还宣布对其云融合备份、归档及其解决方案产品组合推出几项重大的改进和发布新版本。而这其中最引人瞩目的,便是梭子鱼备份一体机(Barracuda Backup)6.0版本。

  云概念下的备份一体机

  梭子鱼大中华区总经理卜宪录在采访中特别强调,梭子鱼备份一体机是第一款“云融合”的备份一体机产品。“与市场中已有成熟的备份一体机产品不同,梭子鱼备份一体机虽然问市时间不长,但从一开始就是为云而设计的。”

三年业绩翻三番 梭子鱼进军备份一体机

  据他介绍,这款主打云牌的备份一体机主要针对“中等规模及大型的增长迅速的公司”。除了提供传统的硬件和软件方式之外,它支持主流虚拟化技术和云计算环境,包括梭子鱼自己的公有云、私有云和第三方主流公有云平台,例如微软Azure和亚马逊AWS云。

  梭子鱼备份一体机(Barracuda Backup) 6.0不仅提供了本地管理模块,并为用户提供了便捷的云端控制选项。实现设备的几种管理,并可以将云备份中的重要数据同步推送到Copy云盘,做到重要数据的随时访问。对不同级别的用户, 6.0版本还可提供不同的访问控制和管理权限。

三年业绩翻三番 梭子鱼进军备份一体机

  值得一提的是,作为梭子鱼备份一体机(Barracuda Backup) 6.0核心技术中的“独门秘籍”,LiveBoot技术可以为VMware虚拟机提供更快速的恢复机制,用户可通过Copy云盘随时访问所需文件。该功能支持VMware VMDK及Hyper-V VHD/VHDX文件的直接浏览,确保更细粒度、更快速的文件级准确恢复。

  另外,梭子鱼备份一体机还可支持在线、三阶段、可变长数据块去重技术,提高数据备份效率和降低系统资源消耗;点到点和点到云端的数据复制功能,还有数据加密、压缩、校验和传输速率控制技术,高效实现异地灾备和存储扩展。

  扎根中国 助云落地

  如今,通过收购整合,梭子鱼在备份、邮件归档以及数据保护管理等方面推出了诸多成熟的解决方案。卜宪录表示,梭子鱼落地了在中国的本地技术支持中心,同步推出全线产品汉化版本,定制开发适合中国市场的产品,强化中国本地研发与制造。

  “梭子鱼备份一体机6.0版本就是为中国市场定制的产品,由于带宽和网速方面的限制,用户在云端备份的体验并不好,梭子鱼备份一体机6.0可以让中国用户实现本地备份,有需要的时候又可以备份到云端。”

  未来,梭子鱼将秉承“简化IT”的原则,为客户打造适用混合环境云融合的一体化存储解决方案。而在提供一体机形式的产品基础上,梭子鱼将瞄准以虚拟机、云和混合的交付模式,巩固原有的安全业务渠道,并利用这个优势去激活存储的新渠道。

  合作为王 三年业绩有望翻三番

  在采访中,卜宪录特意强调,梭子鱼在中国市场的目标是做值得信赖的专业品牌:安全与存储领域的领导厂商,他有信心在未来三年内让公司的业绩提升三倍,而这一切,源于公司总部的支持、以客户为中心的一站式解决方案、合作为王的渠道策略以及以备份一体机为核心产品的功能强大的存储解决方案。

  为此,梭子鱼也制定了非常详细的中国市场发展战略,分为“投资中国 厚积薄发”、“客户为中心一站式方案”、“渠道为王合作共赢”以及“发力存储 巩固安全”四大部分。一方面,公司将积极支持在中国本地从研发到市场的各项投入。从用户角度出发,打造全面的安全存储解决方案,并提供Demo机,让用户先试后买。目前来看,这个“先试后买”的策略可以说是卓有成效。据卜宪录透露,在近一年试用梭子鱼Demo机的用户中,绝大部分的试用者之后都成为了梭子鱼的忠实用户。

  在梭子鱼视其为根本的渠道方面,未来也将积极进行渠道拓展,实现“保存量、抓增量” 。围绕“BBS备份一体机”为核心,加大备份领域投放,稳固邮件安全与归档领导地位的同时,继续拓展在垃圾邮件防火墙、UTM、WAF、ADC领域的竞争力。

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