【IT168 评论】随着IT的快速发展，未来人们的生活将发生巨大的变化。以前可能要花费数月、数百万美元才能完成的个人基因测序未来可能只要1小时、100美元就可以实现。10年后，估计有20亿～30亿人会接入互联网。到2020年，全球移动互联设备的数量将达到120亿台。互联网对于一个国家GDP的贡献率也会更高。戴尔亚太及日本地区总裁、全球新兴市场董事长闵毅达在2014戴尔技术论坛的开场致辞中这样说道。

　　在大数据、云计算、移动化、社交化的新需求下，作为一家IT厂商，戴尔所能做的就是提供端到端的解决方案，帮助企业优化业务并重新定义企业IT的经济性。主张开放、经济性和以端到端的方式实现创新是戴尔的DNA，这在当前的IT变革时代显得尤为重要。

▲戴尔存储产品管理执行总监Travis Vigil

　　多样化的软件定义存储

　　面对新的来自业务和IT方面的挑战，戴尔希望以端到端的企业级IT解决方案帮助客户成为行业的创新者甚至是颠覆者。“现在是x86服务器诞生以来，整个IT行业面临的最重要的转型时期。”戴尔存储产品管理执行总监Travis Vigil向记者表示，“传统IT正在向新的范式转变。IT从交易导向型转为关系导向型，从为业务和流程打造到为新业务模式设计，只有软件定义的方案才能打破固有的限制，更有效地支持这种转变。”

　　中石油集团东方地球物理勘探有限公司处理中心总工程师赖能和认为，软件定义是业务发展到一定阶段的必然产物，也是IT本身自然演进的结果。软件定义实际上就是按客户需求实现业务的自动化、快速部署，提高资源的利用率。

　　在戴尔公司看来，所谓软件定义就是用户定义。用户需要单一的解决方案供应商提供更加强大和完善的软硬件产品堆栈，而且这一产品堆栈是标准化和开放的，是由众多合作伙伴鼎立支持的。维吉尔进一步阐述了戴尔对软件定义的看法：软件定义可以帮助客户从现有架构自然过渡到开源、开放的架构，比如在现有架构上支持OpenStack，还要加入相关的编排管理软件，让当前的应用变得更加易用和灵活;软件定义方便用户构建Web规模的融合应用;软件定义的架构可以支持和集成所有Hypervisor解决方案和开源解决方案，实现更快、更高效的服务交付。

　　软件定义虽然是领先的互联网企业率先采用和倡导的，但是越来越多的传统企业也在效仿和借鉴。戴尔正在尝试用自己的办法帮助客户构建“软件定义的企业”。在软件定义的大框架下，软件定义的存储是重要的组成部分。通过软件定义的存储，戴尔希望帮助客户重新定义存储的经济性。在这里，“经济性”并不单纯指产品的价格更便宜。戴尔中国企业解决方案总经理曹志平表示：“从标准服务器到整机柜服务器再到存储，戴尔的产品设计思路只有一个，那就是符合客户的需求，而不是盲目追求价格低廉。我们会通过去掉客户认为不需要的功能，加强客户迫切需求的功能，从而为客户提供高性价比的产品和解决方案。”

　　“我刚加入戴尔公司时，公司在存储方面的研发人员只有100人，而现在已经达到1000人。戴尔在存储的融合、易用性和集成性方面有自己的独到之处。”维吉尔表示，戴尔在存储方面的整体战略包括两方面内容：第一，全面融合，融合各种平台和技术;第二，实现软件定义的存储。

　　在本次戴尔技术论坛上，Vigil首次在中国媒体面前正式谈到了戴尔新公布不久的一项合作伙伴生态系统建设计划——蓝雷项目计划(Project Blue Thunder)。此项计划也是戴尔全面支持软件定义存储的具体体现。

　　在“软件定义”的理念刚出现时，戴尔就是一个积极的倡导者，并且在软件定义网络(SDN)和软件定义数据中心等方面都有所建树，但对于软件定义存储一直没有正面提及。蓝雷项目计划的提出应该算是戴尔第一次明确表示了对软件定义存储的态度，并且提出了具体的软件定义存储的落地计划。

　　戴尔蓝雷项目计划重申了戴尔在软件定义存储方面的整体策略：除了自己开发软件定义存储的解决方案以外，戴尔也支持其他家的软件定义存储解决方案。“没有一家厂商的软件定义数据中心或软件定义存储解决方案可以称得上是最好的。因此，为用户提供灵活、多样化的选择也许是戴尔在目前能够做的最好决定。”Vigil表示。

　　戴尔蓝雷项目计划主要围绕三件大事。

　　第一，在现有的存储方案的基础上，增加软件定义存储的相关软件，让现有的存储方案也能逐渐过渡到软件定义存储。戴尔SC系列存储就是最好的例证。让现有的存储方案支持OpenStack，或增加编排管理软件就可以达到上述目标。戴尔已经在这样做。

　　第二，实现软件与硬件的分离。针对像VDI(虚拟桌面架构)这样的新型负载，戴尔也可以通过软硬件的分离，让软件定义存储的软件运行在x86服务器的标准硬件上。维吉尔认为，真正的软件定义存储应该是纯软件方式的。戴尔已经认识到这一点，并准备在此方向上进一步开拓，比如加强在管理软件上的投入，不过目前还没有落实到具体的产品上。

　　第三，戴尔也会支持其他第三方的软件定义存储产品。比如，戴尔SC系列存储目前就可以支持融合架构厂商Nutanix的融合架构软件。借助蓝雷项目计划，戴尔将软件定义存储的相关厂商都聚集在“蓝雷”旗下，既包括微软、VMware等Hypervisor厂商，也有对象存储厂商，还有拥有Hadoop大数据技术的Cloudera等。Vigil表示，戴尔会为支持这些合作伙伴的解决方案做更多优化配置、测试验证等工作，并与这些合作伙伴一起提供技术支持和非常好的实践。

　　戴尔蓝雷项目计划表明，戴尔既会利用自己的专利技术，也会发挥合作伙伴的特长，共同推动软件定义存储的发展和应用。“戴尔的软件定义存储解决方案可以更好地支持新型负载。戴尔的存储解决方案是建立在虚拟化的基础之上的，更便于实现软件定义和自由扩展。”Travis Vigil表示，“戴尔在软件定义的解决方案方面会提供多样化的选择，让客户可以根据自己的应用需求进行选择，这也是软件定义就是由用户定义的具体体现。”

　　不难看出，戴尔的“蓝雷计划”满足了三类客户的需求，第一种适用于目前仍在使用传统的品类非常好的的存储的客户;第二种适用于重心放在VDI上面的客户;第三种适用于基于管理程序来实现更多优化和迎接新的IT范式的客户。

　　植根中国 发力渠道及区域市场

　　据悉，目前戴尔在全球已与一万五千多家解决方案提供商并肩合作，戴尔在国内积极开拓合作伙伴网络，通过推出合作伙伴计划吸引更多国内解决方案提供商。李国庆表示，戴尔将与合作伙伴一同强化包括云与大数据在重点行业上的应用，并着力发展潜力巨大的4-6级新兴市场，与合作伙伴们共同致力于为企业客户带来面向未来就绪的IT解决方案。

　　“今年是戴尔进入中国市场16周年，中国已成为继美国之后的第二大IT市场，去年成功投产了符合世界级工厂标准的成都工厂，戴尔将在中国将继续加大投入，并配合国内一系列政策导向实施投资”，李国庆强调。“戴尔改变了中国市场的业务格局，重新划分地区域管理团队将更加有利于为当地客户随需提供非常好的企业IT体验，戴尔逐步建立完整地本地化服务团队，并目标向4-6级城市下探，为更广大客户提供面向未来就绪的IT解决方案。”

　　而据笔者了解，戴尔在成都建立生产基地，正是看准了西部地区是国家经济发展的潜力增长点，也是实现现代产业跨越式升级的探索基地。国家在多个振兴区域经济的发展纲要中均提及扶持西部地区形成现代产业基地。

　　在谈到本地化和来自国内企业地竞争时，戴尔高层认为，戴尔是很本土化的公司，也有一些产品时专门为中国用户需求而特别推出地，例如不久前发布的中端存储产品SC4020。在竞争方面，他表示，浪潮、华为逐渐成为不可轻视的竞争对手，但主要竞争来源于硬件层面。