【IT168 评论】作为连续四年当选Gartner备份软件和集成设备魔力象限“领导者”的数据管理软件厂商，仅凭一体化平台打天下的CommVault公司在业界多少显得有些特立独行。过去几年，CommVault的营收一直以20%以上的速度稳步增长，在近日举行的合作伙伴峰会上，CommVault 大中国区总经理徐永兴更是表示，公司未来两年的营收目标为10亿美金。如果目标达成，将意味着CommVault会成为全球优异一家不通过收购便获得10亿美金收入的软件厂商。这不禁让人好奇，一体化、统一平台Simpana是如何做到一枝独秀?在如今这个大数据时代，CommVault新的市场机会又在哪里?
Simpana：不一样的解决方法
正如CommVault 大中国区总经理徐永兴所强调的，与其他数据管理和存储厂商的频频收购不同，CommVault的所有产品，包括每一行代码都是其自主开发的，没有任何收购成分。CommVault认为，对于用户的数据应该采用一体化管理，一个产品就可以解决所有的数据管理难题。而其他的存储厂商更多的是通过收购，可能最终需要用7-8个产品才能做到。这种传统方式所带来的问题即是，厂商大量依靠收购的产品，产品之间的基因不同，出身不同，使用起来很繁琐。举例来说，该条件下如果企业既想保护邮件系统，又要保护OA系统(文件服务器或办公自动化等)，同时又想保护笔记本和台式机。那么他可能就要采用三款不同的产品及硬件架构，然后再通过三个不同的管理界面来进行控制，这就是传统的烟囱式解决方案。
▲Simpana一体化、统一平台
传统方式存在的弊端，需要更灵活的方式来解决。无论是笔记本里的数据、边缘数据、邮件数据、操作系统数据，或者数据库的数据，CommVault都通过一个共用的平台——Simpana将其备份归档，或者利用其他手段将数据放到二级存储。借助Simpana统一管理平台，用户能够知道哪些数据经常被访问、哪些数据是数据库的数据、哪些是文件的数据。同时，用户还可以通过Content Store的管理层对数据进行内容发现或者做数据搜索。
▲CommVault大中国区总经理徐永兴和CommVault中国区联盟及渠道经理胡文彬
据徐永兴介绍，CommVault一体化平台Simpana诞生于2000年，它的独特之处就在于,借助一个模块化的通用代码平台，提供备份、恢复、归档、复制和搜索等功能，实现完备的企业级数据管理。在使用的第一步，Simpana平台会对数据进行内容感知，了解数据由谁产生，处于生命周期的哪一阶段。之后便能够做到应用感知、计算感知和存储感知，确定数据是云端数据、本地数据还是虚机上面的数据。
此外，根据IDC的报告显示，越来越多的企业认为数据备份与恢复解决方案最重要的特性是通过一体化平台提供针对所有数据的端到端保护、管理和访问功能。对于企业而言，数据就是资产。徐永兴表示，Simpana平台还将不断提升数据分析功能，让数据从存储到最后的分析都同一平台进行，让数据带给企业更多的价值。
不仅仅是数据保护
虽然时至今日，仍然有很多人只是把CommVault作为一个备份公司，但徐永兴强调，CommVault不仅仅做数据备份。在当今这个市场机会下，CommVault认为在数据管理领域，有三大市场机会值得把握和期待，而在这三方面，CommVault也有其独特的优势所在：
1、企业级备份重建：现代化的备份已经与快照、容灾结合在一起，不仅仅是传统意义上的备份，重新定义数据管理。
2、从结构化数据扩展到非结构化数据：多媒体文件、录音、图片、视频，日志文件。针对非结构化数据和结构化数据并存的情况，CommVault的技术都是出类拔萃的。并且尤其重视备份环节中的归档，内容管理和内容检索。
3、稽核：企业和政府机关的监管需求在不断加强，对于企业邮件、个人电脑、文件服务器等，以及录音文件、视频文件等方面公司内部审计与监管。例如：基金公司对于内部投资人员的管理，监控投资人员的行为。
把握新机遇 全新渠道伙伴计划问世
▲CommVault合作伙伴级别申请要求
“企业级备份系统市场已经开始重建，所有的东西都在重新定义，包括合作伙伴。”CommVault中国区联盟及渠道经理胡文彬表示。CommVault在本次合作伙伴大会上公布了其最新的渠道建设计划。据介绍，CommVault在全球范围内将合作伙伴分为四个层次：白金、黄金、白银认证、注册级别。针对不同级别的合作伙伴，其承担的义务和享受的权利也不尽相同。胡文彬认为，CommVault拥有一个完善的软件架构，市场步伐也很理想。而在渠道计划的奖励方面，CommVault针对友商联合伙伴方案销售有着定制化的渠道激励策略。
除了渠道，服务在CommVault的成功之路上也扮演了非常重要的角色。与其他许多存储厂商不同，CommVault在中国也设立了最高一级的技术支持中心，该中心可以直接申请到研发，大大缩短解决用户问题的时间，并进一步提高客户的满意度。
目前，CommVault在中国拥有超过两千个客户，包括BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)等大型企业。根据IDC的数据显示，CommVault同时也是数据管理领域增长最快的厂商之一。徐永兴指出，“CommVault在中国市场的机会非常大，这个机会不仅仅是厂商本身带来的，同时也与合作伙伴，包括硬件和软件厂商、本地代理商、ISB开发软件应用厂商的支持密不可分”。
