【IT168 专稿】时势造英雄，每次的IT技术变革也会早就大量的“英雄”，计算机技术的诞生，造就了IBM百年的辉煌;当计算机硬件从“大一统”走向分化后，EMC、英特尔等国际巨头顺势崛起;随着用户市场的发展，已经越来越有迹象表明，这种“分散”随着云计算以及用户需求的发展，又将重新走向整合。大部分的中国国产厂商“痛失”前面的“良机”，那么在新的机遇面前，是否能够“奋起直追”?

　　越来越多的国产厂商开始将目光聚焦在了融合基础架构这一新的领域。譬如华为，这家以网络设备起家，对外一直戴着神秘面纱的公司，已经拥有了服务器、存储、网络以及相关领域的核心技术;浪潮这一中国老牌IT厂商也在之前不久推出了“云海一体机”。另外的一些看似相对弱小，但在细分领域拥有核心技术的专业厂商也开始角逐其中，如有服务器设计制造能力的天地超云;以及一直在存储领域为非结构化数据管理提供解决方案的初志科技。

初志科技有限公司总裁 曾超先生

　　根据第三方市场研究机构Garter得出的结论认为，每一项引领时代变革的技术总是会经历一个高速爆发期，形成类似“泡沫”的存在，然后迅速跌入谷底，再良性发展(具体可参照Garter最新发布的IT技术成熟度曲线)。云计算、大数据都毫无例外地经历这一历程，或者说的“阵痛”。那么面对这一必然的趋势，是否符合用户需求与技术趋势将成为决定是“炮灰”还是“英雄”的重要因素。很多大英雄因此“折戟沉沙”，那么类似初志科技这类在某一专业领域拥有核心技术的厂商该如何应对重重挑战?作为公司领导人，初志科技总裁曾超对于市场与技术的理解就显得尤为重要。

　　因需而变 软硬结合才是解决之道

　　IT趋势必须跟随用户需求的变化而变化，曾超认为，在最开始的时候，大家谈到IT信息化发展时，都是以硬件为主导，包括大型机、小型机以及X86的发展，整个行业的大趋势都强调硬件性能。但随着云计算这一概念的出现，因为的云的特性，行业大多数人都认为软件才是核心，这将会是未来的发展方向。典型代表便是“软件定义网络”、“软件定义数据中心”口号的提出。

　　行业趋势是这样，但曾超认为用户的需求并不是这样子。“用户真正关心的是软硬完美结合的整体解决方案。”对于这句话的理解，曾超举了一个很简单的例子——苹果公司的例子。尽管现在大多数的手机还在强调硬件配置，比如双核、四核等等，但苹果并不是单靠硬件制胜的，其更强调的是软硬结合，“软与硬的完美结合才是苹果的真正法宝”。

　　纵观整个IT技术的发展历史，曾超认为都是以用户需求而改变，当然技术也起着一定的作用。在IT技术刚刚兴起的时代，技术的限制以及用户的需求，服务器与存储紧密耦合;但随着IT技术的普遍应用，对性能、安全性等等的需求逐渐提高，硬件紧密耦合的“一体机”开始走向分化，细分出服务器、存储以及网络等诸多行业。现在，用户对于性能、管理以及扩展等方面的需求再次提升，所以又开始由“分散”走向“整合”。

　　但曾超认为，这种整合与原来的耦合有很大的区别。现在的整合是功能与系统的整合，应该说是解决方案的整合，强调的是软件的整合。硬件仍是分散和标准化的，但却是以一种软硬集成的整体解决方案为用户提供服务。例如初志最新推出的“数据动车”系列一体机，其中除了集成服务器、网络和存储等硬件之外，还整合了六大系统，并且这些软件与硬件都是针对相互的特点进行专门调优，以保证其能发挥出最大的整体性能。

　　曾超总裁对这历史发展趋势总结认为，软件强调的是功能，其最能体现产品或解决方案的核心竞争力;硬件则是为性能提供基础，而软与硬的完美结合则是发挥其潜在的最大性能，并进一步推出核心优势。软硬结合的“一体机”产品或解决方案必然是未来的IT发展趋势。

术，以及后续的数据库技术整合等等。同时，数据动车还是初志与天地超云公司共同合作共同销售的一个产品，可以说是初志迈向整体解决方案供应商行列的一种新的方式，有些类似VCE联盟。

　　曾超认为，这种整合其实是云时代来临后的一种趋势，用户越来越关心产品体验，而厂商则越来越关注整合。这种软硬之间的整合将所有生态链中的产品都融合在一起，你中有我，我中有你，形成一种更紧密的合作关系，从而实现共赢。据曾超透露，目前初志正与多个厂商进行合作，磋商整合方面的协议与内容，甚至在未来不排除推出联合品牌，这种深度融合技术的产品将给用户带来更好的体验。

　　超越传统 连接云计算未来

　　初志并不是第一家提出云计算的厂商，但却是较早专注于云存储的厂商。这家以软件为核心业务的厂商与目前流行的“软件定义数据中心”的理念不谋而合。

　　云计算在经过几年的疯狂普及之后，其概念逐渐明朗，集中管理、即插即用、自由扩展、按需付费等等，这些都是云计算必备的特点，当然也是云存储所应具备的特点。但这些似乎都是从技术角度出发，曾超认为，目前用户并不关心技术，而更多的在于用户体验。从用户角度出发，云应该具备高速、安全和便捷等特点。而这些字眼也是初志之前不久推出“数据动车”的关键宣传点。

　　在初志所推出的“数据动车”之中，其采用分布式存储技术，通过多节点并发的方式来满足用户的高速数据存取需求;多节点的数据冗余来实现机架级安全;关于便捷，曾超则重点强调了软硬结合这一理念。他说，尽管初志是一家以软件为核心业务的公司，但通常在实施过程中，很多用户的硬件设备并不能让云发挥最大性能，并且，实施过程中的大量时间都耗费在了软硬结合的调优之上。出于对用户的考虑，初志决心推出经过优化，用户可即插即用的软硬一体化设备——数据动车，而这也再一次与目前行业趋势融合基础架构不谋而合。

　　尽管诸多人都认为云计算是未来的必然趋势，但并不是所有用户都买账。据曾超介绍，不管是传统存储还是云存储，在进入企业数据中心之后，都要安装应用，跑测试。完全上线之后，云的优势并不能立马体现，从用户的角度看来并没有太大的区别。曾超认为，云是一个技术架构方面的问题，其需要软硬结合来共同体现，而初志推出数据动车的目的就是为了让云落地，颇有随风潜入夜，润物细无声的味道。因为数据动车不仅可以当着传统的外部存储设备使用，一大形成规模之后，就以云的模式提供服务，而这就是架构的魔力。

　　专注存储 致力于IaaS平台打造

　　任何一个到达最终用户手中的IT产品其背后都有一条庞大的产业链，在这一个生态链中，各个厂商各司其职，相互依存又相互竞争，共同促进整个生态系统的不断健康发展，从来没有说某一个厂商就能支撑其整个生态链。云计算这一大课题也不例外。

　　曾超认为，单打独斗只会让自己头破血流，必须要发挥平台的力量，来联合诸多合作伙伴，形成强大的力量，从而实现整个产业链的健康发展。所以初志这家以软件为核心的厂商联合了服务器厂商天地超云，并与英特尔、灾备厂商以及应用开发厂商合作，共同构建一个横跨多个领域的平台，为最终用户提供一个即插即用的类似一体机的整体解决方案。

　　曾超认为，目前初志的数据动车只是一个IaaS产品，将服务器虚拟化、存储虚拟化以及网络虚拟化整合到了一起，然后集中到一个机柜里面，形成一个IaaS架构，可以说是一个IaaS云的雏形。下一步初志要做的就是形成一个IaaS平台，并不仅仅局限于基础设施的层面。通过与服务器虚拟化等厂商的合作，在这之上形成一个平台，而数据动车则是整个云平台的架构支撑。

　　当然，这其中要做很多工作，初志将集中精力做好底层的IaaS平台，以方便整合上层应用。曾超认为未来将是以平台决胜，所以构建平台至关重要，包括先行开发一些标杆性的应用，例如与英特尔合作开发的PC盒子。曾超将这种厂商与厂商之间的合作称之为“抱团取暖”，即厂商产品之间的相互整合，最终形成一个整体的打包解决方案，甚至一个联合品牌。

　　实际上数据动车就是整合了各种技术之后的具体体现，例如其中的云盘技术，以及后续的数据库技术整合等等。同时，数据动车还是初志与天地超云公司共同合作共同销售的一个产品，可以说是初志迈向整体解决方案供应商行列的一种新的方式，有些类似VCE联盟。

　　曾超认为，这种整合其实是云时代来临后的一种趋势，用户越来越关心产品体验，而厂商则越来越关注整合。这种软硬之间的整合将所有生态链中的产品都融合在一起，你中有我，我中有你，形成一种更紧密的合作关系，从而实现共赢。据曾超透露，目前初志正与多个厂商进行合作，磋商整合方面的协议与内容，甚至在未来不排除推出联合品牌，这种深度融合技术的产品将给用户带来更好的体验。