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IBM:云存储将井喷 强化中低端存储销售

  【IT168 专稿】调研显示,2012年中国云计算市场规模预计达到474.48亿元,同比增长64.6%,且整体云计算市场将连续3年保持高速增长态势,预计2013年将达到1174亿。作为云环境下数据存储与管理的核心组成部分,云存储在其中也占据了重要份额。日前,IBM系统与科技部副总裁及存储系统部总经理Laura Guio到访中国,阐述IBM有关云存储未来趋势的理解,以及相关策略。

  即将爆发的云商机

  “2013年调查显示,90%的企业即将考虑部署云项目。尽管这些企业对云有强烈的兴趣与意向,但如何开始,或者说,部署云计算能够为企业带来哪些真正的价值,这些企业其实并不清楚。” Laura谈到:“云的环境可以大概理解为虚拟化环境,其上运行着多种应用,客户只需要去应用这些应用,而不需要去关心这个应用背后的具体状况。而不管是前端界面还是后台技术,IBM希望给客户提供一个整体的方案。”

即将爆发的云商机
▲IBM系统与科技部副总裁及存储系统部总经理 Laura Guio女士

  IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新则谈到:2013年云的大年,云计算可能会在用户实际应用环境中获得大规模部署。“过往大家可能还是在准备的阶段,但是今年我们看到将会是一个云计算真正实现的阶段,如何帮助客户真正把云计算落到实处,能够用起来,让客户在云的环境里真正获益,这是我们今年重点帮助客户实现的环节。”

即将爆发的云商机
▲IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新先生

  同时黄建新强调:“今天IBM谈云存储的时候,是跟IBM整体解决方案结合在一起的,包括服务器、网络、软件是一个整体方案。以前IBM并没有特别的突出云存储,但是在云计算实际部署与架构过程中,云存储都是很重要的环节,因此必须强调云存储的概念。从IBM的角度谈整体云计算部署得时候,会从云计算、服务器、存储、网络等整体架构和方案向客户提供咨询,这也是IBM相比其他厂商更有优势的地方。”

  同时,黄建新谈到,目前在中国市场仍然以私有云为主,国内无论在公有云的建设进程以及客户的接受程度来说,相对国外的公有云应用状况都要更慢一些。中国用户更倾向于建立自己的私有云以提高内部的管理效率,以及整体企业的协同效率,并节约成本。

  而谈到IBM在私有云领域整体的核心优势,Laura表示:“从虚拟化开始,IBM提供云计算解决方案已经有10多年历史。IBM不仅仅从技术上,而且在云基础设施搭建经验上,都能给用户提供更好的建议。而在云计算下面的一些新兴应用领域IBM也有很强的技术实力,包括如何把SSD部署到Server中,使其能够最快速对大数据进行处理。很多友商在谈大数据分析的时候更多强调处理器的能力,但没有谈到存储这一面。我们更多的是说,存储要具备什么样的能力来配合服务器,帮助整体以最快的速度进行大数据分析。”

  强化中低端市场销售

  实际上,IBM在2012年存储业绩突出,取得了良好的增长与发展。据黄建新介绍,2012年,IBM整体中国存储市场份额在连续保持了9年第一名。高端存储市场份额获得了50%的成长,与第二名拉开了17个百分点的差距,创历史新高。截至到2012年第四季度,IBM中国市场存储业务始终保持了耀眼的成绩。

  “实际上,就高端存储来说目前全球的增速都在放缓,IBM高端存储取得如此显著的增长的原因因为我们从竞争对手那里获得了更多的份额。”黄建性谈到。

强化中低端市场销售
▲IBM系统与科技部副总裁及存储系统部总经理 Laura Guio女士与IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新先生阐述IBM的云存储策略

  Laura则谈到,相比高端存储市场,中低端存储的增长速度会明显更快一些。“中小企业非常多,需要相对中低端的存储系统,即使是大型企业,也有一些分支机构,需要中低端存储来满足他们的需要。IBM已经看到这一点,所以特别重视中低端存储发展,并把很多原属于中高端系统的软件功能移植到了中低端系统上。”

  而谈到中低端存储,不可避免就会面临和本土存储厂商的直接竞争,相比国际厂商,本土厂商尽管在高端存储上还存在一些技术瓶颈,但在关注价格的中低端市场,国内厂商和国际厂商的竞争显然会更加激烈。对此Laura认为:“尽管大家感觉认为低端存储系统比较简单,没有太多软件上的功能,但研究一下就会发现,IBM的低端存储集成了更多的原属于高端存储的技术,使得地段产品具备很多原来高端系统才具备的安全能力,易用性和管理特性。”

  “毫无疑问本土厂商具备他们的独特优势,例如价格更便宜、设计更定制化,蛋IBM低端存储系统的整体功能和安全能力依然是短期内本土厂商难以追赶的,而谈到价格竞争,今年IBM发布的低端系统Storwize V3700,同样在价格上保持了强劲的竞争力,我们相信客户会选择更安全、易用和更具整体性价比优势的产品。”

  此外,中低端产品销售更多的依赖渠道合作伙伴,黄建新则谈到IBM的渠道建设状况:长期以来我们一直在进行渠道体系的建设,前年我们建立了渠道社区,通过线上专区和线下沙龙把IBM的渠道和用户联系在一起,打造一个渠道与客户交流的公共平台。2012年IBM在渠道方面特别强调了四五级城市的渠道建设。去年我们有一个黄雀行动的市场推广活动,覆盖了全国400多个四五级城市的渠道,面向对他们做中低端存储与服务器的相关培训,并在当地进行联合市场活动,帮助渠道合作伙伴拓展商业机会。今年我们会继续这一计划,包括把IBM销售人员下放到四五级城市去,今年的工作重心就是逐步把市场覆盖从一二级城市渗入到四五级城市中去,去年已经做了部分工作,今年会进一步加强。。

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