【IT168 专稿】云计算正促进IT不断变革，在这变革的浪潮之中，涌现了无数的新技术与新公司，这些拥有新技术的公司与传统IT老牌厂商相比，可以说毫不逊色甚至还有独到之处。并且，开源技术的蓬勃发展也使一些国产厂商抓住了机会，云给了所有厂商一个机会，一个重新洗牌市场的机会，一个能与老牌厂商针锋相对的机会。

▲北京初志科技有限公司副总裁 王超

　　初志：立足本地化 称雄细分市场

　　据国际著名市场调研公司Garter发布的一项IT技术成熟度曲线显示，云计算尤其是私有云已经开始成熟运用，而另一个近几年来最为热火的话题之一“大数据”则还有一段路要走。北京初志科技有限公司副总裁王超先生在接受IT168的采访时说，从初志所了解的市场上来看，云计算从技术上而言，确实已经逐渐成熟，并且也受到越来越多用户的认可。

　　而关于另一个话题，大数据，王超则认为，由于目前国内用户数据的积累量没有上去，所以大数据解决方案还处于初始阶段。但随着厂商的推进，这些数据经过一定时间的积累，量上去了，自然而然会考虑大数据解决方案。

　　说起国产存储厂商，可能很多人的第一个反应就是“夹缝中求生存”，理由是发展时间较短，技术积淀不够，很难有提供全面解决方案的能力。但实际上，从IT168记者所了解的情况来看，国内对于技术，尤其是云技术的讨论非常热火，并且形成了一股令全球IT技术领域都不可忽视的力量，例如淘宝对于Hadoop的应用，新浪对于OpenStack的应用，以及腾讯、网易、百度等老牌厂商对于技术的理解已经不弱于甚至领先全球技术水平。

　　王超则认为，尽管在整体实力方面，单独的某家国产厂商与国际IT巨头相比，差距很大。但其强调在细分行业，在某些独到技术方面，国产存储厂商已经有与他们一决雌雄的机会。同时，在市场方面，国内市场与国外市场(王超特别强调是欧美市场)上还是有很大的不同，对于国内市场的理解，国际厂商肯定不如国产存储厂商，本地化将是其巨大的阻挠因素。

　　目前国内用户对于云的理解在一定程度上与国外市场有些不同，王超进一步解释说，“国外对于IaaS、PaaS和SaaS的分工非常明确，各个服务都有专业技术的公司提供，例如微软等。”但在国内，“例如教育，先考虑私有云，自建，基础架构、虚拟化，PaaS、IaaS平台统一建好，并按照应用来建，这是国内很大的一个特点。”他说，美国模式的这种云模式在中国将会带来问题。

　　尽管在整体实力上面，与国际IT巨头相比，还是有很大的差距。但王超强调，在细分市场领域，国内厂商将具有更明显的优势。例如在解决用户虚拟化层面的问题时，很多厂商因为已有产品的约束，反倒不好解决，而初志最新推出的D3000产品则可以很好地解决虚拟化环境下，用户存储性能瓶颈的难题。

　　实际上，初志从一开始就立足于影视制作等非结构化数据领域，其与中科院计算所的深度合作，利用集群存储的方式很好地解决了大I/O数据传输时遭遇的性能瓶颈问题，在影视行业收获颇丰以后，初志又转战教育、国防、高性能计算以及生命科学等领域，均取得丰硕的成绩。而在今年，初志又宣布进军云存储领域，并发布了针对私有云存储产品D3000。据王超透露，明年初志将发布新一代，代号为“数据动车”的云存储产品，这将是一个类似于融合基础架构的产品，进入用户环境后，仅需短时间的调试就可成功融入用户环境。

　　专注细分市场 向融合基础架构进军

　　D3000是初志公司今年发布的一款面向云就绪的主打存储产品。就目前而言，王超说，D3000解决的还是基础架构的问题，即解决存储容量的问题，D3000所具备的高性能、高可扩展性以及高可靠性都是其重要的优势。在此基础之上，王超透露说，明年D3000将被纳入到初志的“数据动车”战略中，根据国内用户习惯，打包成一个整体解决方案，能够提供类似“即插即用”的功能，从Iaas到Paas，再到SaaS，都将整体打包，以加快用户的部署时间。

　　实际上，初志的“数据动车”战略就类似国产版的“融合基础架构”。尽管从现在看来，融合基础架构产品所占的市场份额还很小，但据第三方市场调研公司所发布的数据和预测来看，融合基础架构将是未来的主流产品之一，因为用户越来越不关心技术，而转移到应用性能层面。王超经理亦表示，初志公司的客户实际上更关心的是如何解决现有及未来的难题，至于底层技术如何构建，用户并不关心。

　　并且从各大厂商的产品线来看，主流厂商几乎都有自己的融合基础架构产品，如VCE联盟的vBlock，EMC的VPLEX，Dell的vStart、HDS的统一计算平台以及IBM的PureSystem等等。而初志的“数据动车”实际上也类似这种产品，在这其中，D3000则承担的应该是存储子系统的作用，当然与传统的存储系统相比，D3000与其他核心基础架构的融合更加紧密。

　　并且，从用户市场来看，用户也越来越倾向于采用这种“大一统”的解决方案。王超说，“在过去，影视动漫行业以及生命科学行业的应用都很单一，例如基因组，从280个刀片增加到500个以上，但实际就只做一件事情，就是基因比对。不停地需要大规模计算，但是只做这一项任务。”

　　“但现在，趋于整合的趋势越来越明显。现在我们看到很多高性能计算中心过去就是做高性能计算，高并发的，但是他们现在也开始虚拟化的应用，也开始有云存储的应用，也有虚拟桌面的应用。”

　　D3000：云与大数据 一个都不少

　　“趋于整合的‘大一统’解决方案将给存储子系统带来更多的技术革新。”王超经理说，整个用户数据中心里面的数据类型将越来越复杂。他举了一个平安城市中公安云的例子，各地方小区都有摄像头，将视频录像存储在DVR(即硬盘录像机)，之后再将发生事件的视频片段截取出来，放入第二个存储池进行分析，以确定社会案件或刑事案件;分析完后再提取到公安部门。公安部门有一个大的原始数据库，将这成千上万个文件存放起来，之后再有案件发生时进行比对。

　　王超认为，云一个较大作用就是形成流程化。例如在上述的案例中，用户需要应对传统的高清视频所带来的大并发难题，还需要集群来提供计算能力对这些海量数据进行分析处理，除此还需要对原始数据库进行对比分析。这里面除了涉及到分布式系统、数据库以及海量文件的元数据解决方案之外，还要考虑未来的可扩展性，以及三个存储池之间的跨地域分布式等问题。其间的数据类型种类繁多，性能需求也多种多样，单纯地用SAN、NAS或者集群存储是很难解决这些问题的，虽然目前这还只是一个个案，但未来这种案例会越来越多。

　　而初志D3000就是为了解决这类复杂应用场景而诞生的，王超说，在初志最初安身立命的影视制作行业解决方案中，同样也需要应对这类场景，如在某影视制作基地的解决方案中，A区主要进行语音合成，B区影视后期制作，C区则主要是配音等，这让初志汲取吸收了大量的经验。之后初志将这些经验与技术整合，并建成国内某大型云存储实例，这一案例在国内是少有的成功案例之一，而这也彰显了初志在这一市场领先的技术实力。

　　混战存储江湖 初志如何“火中取栗”?

　　初志作为一家为影视动漫等行业提供非结构化数据解决方案的厂商，觊觎“大数据”并不是一件难以理解的事情。王超认为，未来的数据80%的增长量都将来自于非结构化数据，而这就意味着巨大的商机。

　　在过去，80%的存储都是为了解决数据库的问题，所以解决数据库性能问题的FC SAN占据了80%的市场份额，而NAS则只是低端的代名词。王超说，但现在已经改变，用户更重文件共享，并且视频、图像等非结构化数据的增长量越来越大，这两年来，用户所购买的100TB容量中，有80TB都是用以存储非结构化数据，尽管数据库也在增长，但其增长速度远远不及非结构化数据。

　　而对于初志这一新创公司而言，在传统的数据库市场，其并没有太多的技术积淀，并且这一市场已经大局已定。所以这也就必然使得初志去增长最快的市场里建立优势，现在是，未来也是。王超在谈到初志公司的发展方向时说。

　　尽管大数据的概念现在非常火热，但王超认为从国内市场看，大数据还没有真正应用起来。这其中的原因主要是用户积累的数据量还不够，但随着将分散的数据集中起来之后，大数据应用也就显得必然。而初志目前正在针对大数据应用做准备，其中D3000就是其中的重点。

　　当然，不可否认，大数据应用将涉及到多种多样的技术，王超也承认仅靠初志一家公司去完成这一整套的流程是不太可能的，作为一家专业存储公司，将主要精力专注于存储，而去建设一个完整、健康的生态系统才是最好的选择。所以，初志长期以来与超云、英特尔以及其他国产厂商进行合作，为用户提供一整套解决方案。除了合作(包括渠道)之外，初志还设置了一个类似提供咨询服务的部门，为用户构建私有云提供咨询。

　　在谈到目前群雄纷争的存储市场时，王总说，存储行业目前还没有出现像服务器市场那样一家独大的公司，在全球范围内也没有一个统一的标准(对比服务器市场的X86标准)，存储大一统是趋势所在，对用户来说也是利大于弊，但过程要多久，还很难说清。但这种不统一的局面，对用户来说也有很多好处，例如有各种各样的新的技术，并且还会促使存储技术不断向前发展，给予新创公司更多的机会。