【IT168 专稿】几年间，经过多达二十次以上的并购案，戴尔已经成功打造出一个全新的形象，从传统的IT经销商转型成为一家端到端解决方案供应商。但戴尔仍未止步，今年9月在苏州举行的以“流动数据 源于架构”为主题的存储论坛上，戴尔再次强调了自己晋身端到端解决方案供应商的三大战略，即收购、整合和创新。

　　在会后，戴尔企业级存储业务部副总裁兼总经理Darren Thomas与媒体就戴尔的“未来之路”进行沟通。戴尔在过去几年里通过收购，成功转型成为端到端解决方案供应商，而在以后，戴尔将继续高举“并购”大旗，通过各种收购来完善和加强戴尔在整体解决方案的能力。

　　同时，在整合现有技术和产品时，戴尔还将鼓励创新，戴尔将提供一笔大约6000万美元左右的基金来鼓励那些戴尔认为有战略价值或者戴尔有兴趣的技术或公司，以此来加强戴尔在未来能够保持活力，并领先与其他IT厂商。

戴尔企业级存储业务部副总裁兼总经理Darren Thomas(图左)

　　高举并购大旗 完善戴尔现有平台

　　尽管戴尔已经有能力提供端到端解决方案，但这事似乎还并不算完。Darren Thomas认为，戴尔平台将不断向前发展，“其实这是像长征一样的，永远不会完成。”但戴尔在上午的存储论坛上展示了一个可能帮助企业解决现有及未来可能出现问题的IT平台，Darren Thomas认为，这种程度的技术集成，一般而言可能需要8到10年的光景。“但是我坚信由于我们戴尔非常专注于这样的工作和这样的流程，而且我们也没有残余系统的干扰，也没有历史遗留系统的干扰，所以我们可以比较快的完成这一进度，大概五年左右，再有两年就差不多了。” Darren Thomas在谈到这一平台时如是说。

　　那么戴尔改如何去构建和完善自己提出的愿景呢?Darren Thomas认为，一方面戴尔会将自己现有的技术和产品进行整合，并集成到统一的平台之上。而在另一方面，戴尔将继续进行收购策略，将各种新的、对戴尔平台有帮助的技术或公司收入囊中。“收购当然要需要很多很多的钱，我们也非常幸运，因为戴尔的现金非常充足。” Darren Thomas在谈到戴尔的收购策略时如是说。

　　尽管戴尔怀揣着大量的现金，但这并不意味着戴尔就是“散财童子”。收购并不是一件很容易的事，成熟的公司有一些成熟的产品和市场，但收购的金额会较大一些，并且要将这些技术整合到戴尔现有平台上时，难度也会更大一些;而另一方面，收购拥有新兴技术的公司，其也许根本就没有产品，收购的金额可能会少很多，但是戴尔需要投入大量的预算进行研发以能够成熟应用。面对这两种情况，戴尔该如何抉择呢?

　　“如果我们购买一个不是那么成熟的公司和产品线，上市的时间是要延长一些，但是这个不太成熟的公司他们的价格只有成熟公司的十分之一。我想要强调的是当我们在购买EqualLogic和Compellent的时候，我们是几乎购买了他们已经非常完整的一个平台，当时他们这个平台还没有非常完整，但是几乎已经成型。” Darren Thomas在谈到戴尔如何收购技术或公司时说。

　　他还进一步解释说：“但是如果我们是买他们的技术我们就会尽可能早的进入这家公司进入购买，因为即使他们的技术已经比较完整了，我们还要花很多的时间把它集成到我们的技术和产品中去，那还是要花时间，所以还不如早点去买。所以聪明的一个办法就是购买已经比较完整，比较成熟的平台，尽早购买这些技术，这样可以获得一个比较低的收购价格，另外你也可以随着技术的改进和集成过程中更好地对它进行修改并且定义。”

　　整合：戴尔现阶段的重要任务

　　在过去几年间，戴尔大大小小的收购多达二十余次，这些产品或技术大多都是基于不同代码或不同平台的，那么戴尔要将其整合到一个统一的平台将是一个比较棘手的问题。最典型的例子可能就是戴尔目前的EqualLogic和Compellent平台。

　　例如在EqualLogic平台里，EqualLogic可以让用户一下拥有所有的软件功能，但是一开始买的价格就比较高。Compellent则可以让用户有一个比较低的初始购买价格，然后随着功能需要的增加，再逐渐付费。但戴尔则希望其所有的产品都采用一套相同的许可模式，但目前用户似乎不太乐意。

　　Darren Thomas也承认这一点，因为现在EqualLogic的客户非常喜欢他们自己的这种方法。在比较低端的市场，低端的一些客户他们比较愿意采用Compellent，高端的客户愿意采用EqualLogic。但这并不意味着戴尔不会做出改变，Darren Thomas表示，戴尔正在不断的接受客户一些反馈和意见，以期望能够改造出一个能够适应大多数用户需求和习惯的平台。

　　并且Darren Thomas肯定了当前EqualLogic和Compellent的这种许可模式。并表示，未来戴尔仍会采用这种许可模式作为一种独特的卖点，并与其他厂商相区别。

　　要将所有的技术都整合到一个统一的平台之中，对于大多数公司来说，这应该是一个不小的挑战，但戴尔认为这并不是戴尔的难题。Darren Thomas说：“可能很多人都会觉得集成这一块是比较困难的，但是对我们来说却不是如此，我们戴尔在集成方面做得非常成功，因为在我们收购一家公司的时候，我们会花很长很长的时间，到那个公司和那个公司的工程师进行沟通交流，我过去就是在买了公司以后也会到那里去实际跟那边的工程师进行长时间的交流。当大家都统一的思想认识以后，后面的集成工作就比较方便了。”

　　创新：让戴尔持续领先

　　纵观IT产业的发展史，很多当年看起来是那么“红极一时”或者受人热捧的技术都逐渐湮灭在了历史的长河之中。在IT这个行业，技术的更新换代速度比任何一个行业都要高得多，也没有哪家公司敢称自己的技术将永远适用于用户。现在IT行业里每一家公司几乎都是卯足了劲进行研发，期望能够产生新的技术或产品。而创新也是IT公司能够持续拥有用户的唯一法宝。

　　尽管戴尔公司在这几年间收购了很多的技术和产品，但其在创新方面仍不遗余力。成立6000万美元的专项基金来帮助扶持小的公司，并且戴尔还专门雇佣了一个基金经理，来专门寻找这类公司。

　　并且Darren Thomas认为：“创新是比较容易的一个阶段，因为我们客户自己就会告诉我们他们想要什么，所以我们只要倾听，倾听就可以了，在创新方面是有很多机会的。”但是关于戴尔未来的创新，Darren Thomas先生并没有谈得太多，因为创新在技术上是比较容易实现，其最为重要的是idear。Darren Thomas希望用户持续关注戴尔公司的产品，就会慢慢发现戴尔的创新，这事只能做，但不能事先说。