【IT168 专稿】用户对于数据保护的重视程度越来越高，使得备份、容灾市场不断发展，无疑给了诸多备份、容灾解决方案供应商打了一剂“强心针”，各个备份厂商也频繁地进行各种活动，推广自己的策略，以期得到用户的关注和认可。作为数据保护领域的主流厂商，飞康亦不例外，在之前的飞康巡展中，其将飞康的数据保护技术与当前火热的云计算相结合，亮相了其针对存储虚拟化和云计算环境的特有数据保护解决方案。

　　飞康进军云计算 力挺存储虚拟化

　　用户对于数据重要性的认识已经达到了前所未有的地步，而这种趋势正在不断加大。美国“911”事件对全球金融业的影响无疑是巨大的，几乎所有的金融机构或者监管机构(包括中国)都对数据备份、容灾提出了强制性要求。造成数据丢失的情况多种多样，但其造成的后果几乎都是无法承受的，如下图所示，IDC的调查结果也许能给你带来一丝警示。

　　IT技术的发展促使社会不断进步，而造成的“负面”影响则是数据量越来越大，各个市场研究公司所出具的预测报告都显示，全球数据正在以翻倍的速度上升，这带来的不仅仅是对计算能力、存储容量与性能、数据保护方面提出的新需求，同时也意味着传统IT技术的革新，用户需要一些新的技术或手段来解决这些问题。

　　而云计算的兴起正是为了解决这些新的挑战，让企业从传统的硬件采购桎梏中挣脱出来，不再担心容量与性能问题，不再担忧“断代升级”的问题，并从根本上提高IT设备的资源利用率。一些的新的技术正在逐步解决用户关键业务所提出的挑战，如服务器虚拟化技术。而在数据保护领域，一些新兴技术亦开始诞生，如飞康的NSS全面解决方案。

　　飞康认为，云环境下将对数据安全性提出更高的需求，不仅仅是指备份与恢复速度方面，更多的是质量要求更高，同时还需要性能和空间都具备高灵活性与高可扩展性。而飞康的NSS全面解决方案正是这些需求而设计的，其能支持目前市面上主流的虚拟化平台，同时也对广泛的多厂商异构存储系统提供全面兼容，更为重要的是，其能够全面支持目前主流的异构网络，如FC、iSCSI，FCoE以及IB等等。

▲飞康所展示的虚拟化云解决方案示意图

　　通过飞康提供的中间层NSS集群，能够对目前市面上主流的虚拟化平台、数据库应用以及网络协议提供支持，以一种类似虚拟层的形式将各种数据接入并写入到后端的存储设备之中。

▲飞康全面数据保护灾备解决方案

　　飞康NSS全面解决方案除了提供“全面”的兼容性之外，其还体现在“全面”的企业解决方案上。NSS除了可用作备份之外，还可灵活地应用于异地灾备。其高精度的、超细颗粒度的数据保护能够为数据备份与恢复带来更多的可操作性，窄带的广域网优化则给异地容灾带来便利。

　　NSS的应用还不仅于此，利用其灵活部署特性，能够为一些园区灾备解决方案提供新的思路，飞康展示了一种可用于园区的经济型灾备解决方案，具体如下图所示：

　　除此之外，飞康还表示，NSS全面解决方案和SSD的组合，可对所有SAN资源提供智能、可预见的加速。如SSD可加速应用系统数据，还可对HotZone加速度操作以及SafeCache加速写操作等。利用飞康NSS全面解决方案的这些强大的功能以及部署灵活性，可帮助企业在云时代迅速抢占先机。

　　据悉，2012年伦敦奥运会就是采用的飞康NSS全面解决方案来完成信息存储系统虚拟化的基础上，通过MAN实现了同城容灾，并利用Recovery trac来保证其信息系统的业务连续性。但关于其继续应用架构和部署情况，出于保密和授权的缘故，飞康并没有透露更多的信息。

　　“全面”飞康：前瞻性技术+完善的渠道

　　从近几年飞康的发展情况来，其在全球，尤其是在中国的发展情况非常迅速。当然这很大一部分原因得益于市场的不断成熟，与用户对于信息数据的重视程度越来越高。更为重要的是飞康公司自身多年的技术积淀，能够及时了解用户的需求，并以此研发并成熟应用相关的技术。

　　目前很多耳熟能详的技术，如重复数据删除、自动精简配置以及其他等等，飞康公司早在多年前就进行研发，并获得核心技术，目前在各个相关领域，飞康均有专利技术。对于IT科技公司而言，前瞻性技术将直接决定其产品的发展方向和生命周期，而飞康公司能够历经数十年风雨屹立不倒，并不断发展壮大，其前瞻性技术可谓提供了先决条件。

　　在IT行业，实际上并不缺乏好的产品，一个好的产品或者解决方案可能会大放异彩，也有可能昙花一现，从此湮灭。除了产品本身的前瞻性技术之外，还需要精于营销，以及与合作伙伴良好的关系。在此次巡展活动中，飞康面向飞康的全球合作伙伴启动了飞康PartnerChoice合作伙伴计划。该计划将根据合作伙伴的业务模型、参与投入程度，为合作伙伴提供非常好的的渠道营销和销售支持。

　　飞康的PartnerChoice合作伙伴计划旨在通过全面的营销支持、市场活动支持、培训、技术支持、潜在客户开发和保护等行为，促进渠道合作伙伴的营收和增长。渠道合作伙伴可以通过PartnerPlace网站得到多种销售和营销工具，以及目标客户管理控制平台。所有参予到这一计划中的合作伙伴均可参与业务增长、项目注册和市场基金等活动。目前，针对中国地区的PartnerChoice合作伙伴计划，将为所有合作伙伴提供两个级别：优选经销商及注册经销商。不同级别经销商将获得不同程度的销售、技术及市场支持。

　　在谈到该合作伙伴计划的目的时，飞康公司亚太区销售与营销总经理兼副总裁Suresh Nair表示：“飞康公司一直以来都采取渠道营销的业务模型，我们相信，PartnerChoice合作伙伴计划不仅能够提高飞康公司渠道销售的营业收入，还将进一步保障渠道合作伙伴的盈利水平。PartnerChoice合作伙伴计划已经在美国及欧洲地区运行一段时间，当地的渠道合作伙伴受益非浅。今天这一成熟的合作伙伴正式落地中国市场，一定可以帮助中国合作伙伴将数据保护业务推向新的市场高点。另外，培训是飞康合作伙伴计划的基石，因此，我们将注重合作伙伴的认证计划，以保证最高水平的客户满意度。”